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第0222章 自主科技,落后要挨打

請牢記域名:黃金屋 超級城市制造商

  超市的生意火爆,確實有些超乎蘇陽的想象。

  本來蘇陽也想體驗一把,就像五星級酒店開業時,大老總來巡視,員工們都齊齊歡迎的場面。

  但超市門口的自動扶梯直接排滿了人。

  不光是很多小年輕,甚至不少老頭老太太都急在這里排隊。

  保安忙著將門口客人推出來的購物車,整理好再推入超市內。

  “老板,要不然我們從后門進去吧。”

  宋佳彤看著這么多人,生怕蘇陽被擠在人流中出事。

  后門其實也就是倉庫,貨物專門進出的地方。

  “不用,就當是來采購的,體驗一把,正好租的房子里也缺點日用品。”

  蘇陽跟著人流,從進超市、找推車、購買東西,全程就像普通的顧客一樣。

  其實蘇陽已經很久沒回御龍灣的小區了。

  不過宋佳彤還是很細心為蘇陽挑選所需的日用品,畢竟哪天蘇陽要想回去住一晚,不至于沒東西用。

  “老板,這邊。”

  再一次被人流擠開后,蘇陽終于找到了挑選好毛巾的宋佳彤。

  “老板,這人也太多了,特別是那些老頭老太太,買起東西來,一個比一個兇。看見打折促銷便宜的,就跟不要錢一樣往購物車里塞。”

  其實不用宋佳彤吐槽,蘇陽在超市里呆了半個小時,突然發現自己居然也買了不少東西。

  超市的超級購買欲效果確實很厲害。

  自己明明不差錢。

  明明家里有這東西。

  但是看到打折的,或者看到別人搶購的,自己也有買的沖動。

  不僅如此。

  蘇陽還發現,馬克這個超市經理太雞賊了。

  自己調用了一批枕頭、調味料、清潔劑、牙膏牙刷、毛巾等等超級商品過來。

  本來蘇陽認為這么點庫存,估計要不了一會兒就被搶購一空。

  可能引發的搶購潮一下子就沒了。

  結果這馬克居然囤著不賣。

  直接把這些超級商品,當做抽獎商品使用。

  只要購物達到100塊錢就能抽獎一次,中獎會獲得對應的枕頭、調味料、清潔劑等等。

  除了讓湖芯科技設計了小程序抽獎之外,為了照顧一些不使用小程序和APP的老年人,還在超市劃出了一塊空地,專門讓老年人在這里現場抽獎。

  同時這里也是領取禮品的地方,直接在這里堆積了不少禮品,頗為壯觀。

  似乎就是告訴所有人,我們中獎率不低,大家快去買東西來抽獎。

  一些本來只買七八十塊錢東西的人,也忍不住湊到100塊錢去抽獎。

  甚至還有人抽獎上癮,各種買買買,然后一直抽。

  “中了,2個枕頭,可以賣2000多塊錢啊。”

  “賺翻了,買東西打折,還能抽獎。”

  人群里抽中獎的喊了一聲,吸引了不少人羨慕不已,更加刺激了一些主婦們的瘋狂采買囤貨。

  超市內看上去,可以說十分火爆。

  火爆到,十多個收銀臺都是排著長長的隊伍,不少人排隊都排的煩躁,極其影響購物體驗。

  倒不是收銀員手腳慢,也不是系統不行。

  而是人太多。

  比早高峰老頭老太太買新鮮菜,以及晚高峰下班人群采購時候還要多。

  趁著宋佳彤去結賬的時候,蘇陽打開了的APP。

  在超市這里,想看看有沒有什么能快速結算的方法。

  還真有,超級掃描。

  顧客直接推購物車通過掃描區域的時候,賬單就出現在收銀臺。

  收銀臺不需要一件件商品繼續掃描。

  直接收款就行。

  這種模式,其實國外也有,甚至更先進,比如亞馬遜前兩年就推出過無人結算超市。

  顧客買完東西直接出門,都不用結賬。

  賬單會直接出現在顧客的郵箱里,然后從信用卡扣款。

  而國內就不行了。

  國內信用卡不普及,很難做到這一步。

  而國內目前兩種模式。

  一種是自己一件件的拿出來掃描,這種很簡單,只要開發二維碼掃描機器,其實也很不友好。

  另外一種,也是自動掃描,攝像頭追蹤的大數據處理。

  但多少還是有遺漏,而且很多時候未必能掃描到。

  而蘇陽這種超級掃描,直接無死角的掃描。

  不過有一個麻煩。

  需要蘇陽投入2個億資金進行研發。

  而且就像工廠一樣,等級低的時候,初期只能在自己超市內使用。

  對于目前的蘇陽來說,資金壓力確實有點大。

  但只要研發成功。

  這將是一個超級友好的購物體驗超市。

  比如是會員可以直接綁定微信、支付寶或者銀行卡,可以直接走會員通道推車出去,自動掃描商品,自動從卡里扣款,不需要排隊。

  當然。

  考慮到余額不足,可以設置一個提醒,會有專門的收銀過來收費。

  不過2個億的資金研發,前期只能自己超市使用。

  蘇陽決定到時候跟裴一南、馬克他們開個會議,需不需要上這個項目。

  在蘇陽思考的時候。

  正在超市內巡視的馬克,正好巡視到收銀臺這邊來,看到了正在思考問題的蘇陽。

  本來雙方想打個招呼。

  奈何中間隔著的人太多,最后只能作罷。

  從南湖超市出來后,蘇陽讓宋佳彤把東西放在車上,然后又跟宋佳彤裝作普通客人,去了500米外另外一個街道口的遠方超市總店。

  門庭冷落。

  其實這么形容也不對,畢竟超市里也還有不少人。

  但是跟南湖超市對比起來,簡直就是天壤之別。

  而且蘇陽發現。

  自己在南湖超市有各種想買買買的沖動,在遠方超市居然沒有了,甚至還能很理性的思考自己要不要買這個東西。

  溜達一圈,也沒人能認出蘇陽。

  蘇陽和宋佳彤隨便買了一件東西就離開了遠方超市。

  等到晚上南湖超市關門后。

  蘇陽再次來到超市,不過這次是直接進了馬克的經理辦公室。

  馬克正在跟財務部、采購部、商品管理部,包括前臺部等等主管開會。

  在得知蘇陽來了之后,總結完之后就散會,帶著財務主管來到了辦公室。

  一進門,蘇陽就看到馬克和財務主管臉上喜氣洋洋的。

  “開門紅了?”

  蘇陽也有些期待,南湖超市的營業額到底多少。

  遠方超市之前平均日流水在30萬。

  遇到促銷的時候,流水更恐怖的翻數倍到100多萬。

  “蘇總,您自己看。”

  馬克讓財務主管把打印出來的賬表遞給蘇陽。

  “200萬,這么多?”蘇陽拿著賬表有些難以置信。

  馬克簡直激動的難以置信:“205萬,我晚上統計出來的時候也不敢相信。遠方超市總店,他們最多促銷的時候,也只有120萬,我們比他們多出了接近一半。”

  “當然,因為促銷打折,加上那些枕頭、清潔劑都被我當做獎品抽獎,最終的利潤要低一點。”

  蘇陽看著賬表,上面寫的清清楚楚。

  遠方超市120萬的促銷,有15萬的利潤,純利潤在12.5。

  而南湖超市今天205萬的促銷,利潤是22萬的利潤,純利潤在10.7。

  雖然純利潤點比不上遠方。

  但是利潤上,依然多出了47。

  “蘇總,這點上是我的失職,利潤點沒掌控好。”馬克還是有些自責的,雖然利潤比遠方超市高。

  不過蘇陽卻不在意:“沒事,今天這個效果很好,南湖超市也是一炮而紅。利潤低12點沒事,只要我們流水遠遠甩開對方就行。”

  蘇陽其實真不在意。

  站在馬克角度上,一個枕頭的進價,哪怕是集團內部超市采購價都是八九百。

  所以馬克搞促銷弄了這么多商品,自然拉低了利潤。

  但是蘇陽是站在整個集團角度看的。

  這枕頭八九百塊錢沒給別人,還是給了蘇陽自己下面的凈度工廠。

  最終體現在集團財報上,錢都是蘇陽的。

  “當然,超市促銷的純利潤不能低于10個點。低于10個點,你這經理可就不合格了。”

  蘇陽還是敲打了下,免得馬克只顧促銷流水,不顧利潤。

  除非是蘇陽要打價格戰,否則這就是紅線。

  “蘇總放心。促銷一個月最多一兩次,利潤不低于10個點。至于平時,一天流水我預估在40萬,利潤能保證在1415左右。”

  馬克還是很有信心的。

  “行,今天辛苦大家了,給大家派發點紅包,算是開門紅。”蘇陽臨走之前提醒道,“注意遠方超市,今天他們那邊受沖擊很大,說不定也會促銷。”

  馬克也很認真點了點頭,遠方超市今天太安靜了,說明對方也在想辦法。

  最壞的結果就是打價格戰。

  雙方全奔著不賺錢去。

  蘇陽回到南湖的時候,裴一南還在加班處理集團內的事情。

  聽到蘇陽說南湖超市賣了205萬的時候,跟蘇陽當時一樣,都是不敢置信。

  把今天各個集團子公司的流水估算下,一匯總。

  今天南湖集團在不計重下,總流水達到350萬,這是一個很恐怖的數據了。

  如果每天都有這個流水,一年就是10多億流水。

  對于一個資產幾億的公司來說,這是一個很良性的發展趨勢。

  “今天是促銷,馬克說平時每天大概也就40萬流水。”蘇陽笑道。

  “你不是物色了遠方超市另外4個分店,他們附近的樓盤在裝修了嗎?另外4家門店一開,加上南湖超市品牌打出去,以后未必不能一天200萬流水。”

  裴一南對于未來的南湖超市還是很有信心的。

  她也說不清楚為什么。

  總覺得蘇陽每干一個行業,就算一開始不順利,但總會弄的風生水起。

  “正好,我有個問題想討論下,我想投資2個億去研發一種快速掃描的系統。”

  蘇陽把超級掃描的功能介紹了下。

  “這么功能確實好,如果推廣成功,能為超市吸引來不少客人。但是2個億,真能研發出來嗎?”

  這是裴一南的擔心。

  南湖畢竟負債累累,如果2個億不能研發出來,那就打水漂了。

  而且這種高科技,在裴一南看來2個億可能研發出來的效果,并沒有那么好。

  “應該問題不大,我會讓湖芯科技跟凈度那邊的研發部合作。如果研發成功,我打算在云端公寓酒店也推廣出來,包括俏香居、酒店。”

  “以后開放一個南湖APP,打通南湖所有的消費場所。會員綁定銀行卡,包括花唄、信用卡都行。只要余額足夠,通過掃描區域就自動扣款。如果余額不足,也會有收銀員專門收現金。”

  “這樣做,不光是節省人力,主要是優化購物和消費的體驗。而且只是其中一項措施,以后還會加大投資研發其他優秀體驗的項目。”

  裴一南認真聽著蘇陽的分析。

  2個億。

  肯定是不用一次性投入,而是隨著項目的推進,分批次的投入。

  而且裴一南聽蘇陽的意思,研發成功之后,短時間內也只會給南湖集團自己旗下的產品用,為的是推廣南湖的會員制度,或者說是綁定消費者的行為習慣。

  讓那些人在南湖消費之后,再去其他地方就不習慣了。

  “我覺得可以試一試。2個億,相當于集團目前一年的凈利潤。不過集團現在發展迅速,說不定一年后,2個億只是集團1/2,甚至1/3的利潤。”

  “而且最近國外封殺國內一家科技企業,從芯片到系統軟件全面封殺這件事也給了我們一個提醒。自主研發投入上要舍得,只有技術掌握在自己手上,才不會太被動。”

  裴一南說的這個事,蘇陽是知道。

  這件事最近鬧的沸沸揚揚。

  不管是電視新聞、媒體微博,甚至朋友圈里都是這方面的事。

  落后就要挨打。

  而且還容易鋌而走險去做違法的事。

  “行。那這件事你跟馬克那邊說下,讓他配合湖芯科技和凈度的研發部,爭取早日將這種掃描儀器研發出來。”

  蘇陽之所以堅定了這個想法。

  除了2個億是投資自有技術外,更重要的是湖芯科技是一家可以快速升級成長的建筑。

  現在不斷研發新科技,其實就是相當于獲得經驗值。

  等研發的技術足夠多,湖芯科技未來將是一個超級的科技公司。

  當天晚上,蘇陽就購買了這項技術的設計方案圖紙和代碼。

  并不是完整的,其中很多地方需要湖芯科技和凈度研發部去鉆研和優化。

  第二天,蘇陽就從買樓的資金中抽出2000萬過去作為第一批研發資金,后續1.8億會逐步撥過去。

  接下來的一段時間,在蘇陽這邊抓緊研發的時候。

  遠方超市終于還擊了。

  也許是得到了麗川集團那邊的具體騰出手的時間,在南湖超市開張半個月后,遠方超市開啟了價格戰。

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