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第三百三十一章 兜底

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  到了討價還價階段,劉暢就沒了開口的余地。

  她不清楚陳喬山的打算,再加上兩人沒有提前溝通,二百萬美元的價碼開出來,連她都被嚇了一跳。

  周正寧臉上帶著笑,讓人覺察不到他的真實想法,他沉吟片刻,率先開口道:“陳先生,對于我們來說,二百萬美元確實不算多。”

  “不妨告訴你個秘密,3721是我親自挑選的投資項目,也是在國內投的第一個項目,第一期我就投了450萬美元。”

  3721是周正寧的得意之作,他也確實很得意,作為亞洲最專業的互聯網軟件投資基金,這項交易讓他坐穩了基金總裁的位置。

  國內如今活躍的風險投資基金,基本上都是小作坊作業。

  集富亞洲也不例外,連同周正寧在內,在中國只有六個員工,面對的卻是海量的項目申請,不過能被他主動盯上的,目前為止也只有康盛這一個項目。

  周正寧原本想撿個便宜,不過現在看來,他恐怕是被當成肥羊了。

  “陳先生,我想提醒你一句,估值可以有溢價,但是高溢價率,必須有高成長性做支撐,從近期的數據增長來看,康盛恐怕不值這個價錢。”

  劉暢暗感無奈,陳喬山這回是碰上對手了。

  這些投資人個頂個地精明,項目要錢,資方要數據,沒有數據支撐,一切都是白搭,她心里有些擔心,看樣子,這次的融資前景堪憂。

  陳喬山并不怎么擔心,中關村最不缺的就是搞軟件的。

  各大產業園區里,小微軟件企業遍地都是,還有政府牽頭,也沒見有幾個能找到風險投資的,康盛能引來周正寧,就足以說明問題。

  當然,資本挑項目,項目也同樣挑資本。

  周正寧能第一時間看準Discuz,就足以證明他的能力跟眼光,再加上3721的成功案例,集富亞洲無疑是個值得合作的對象。

  陳喬山想得很明白,周正寧是個合格的投資人,他現在要做的,就是想辦法說服對方接受自己的報價。

  “周先生,說到成長性,康盛的成長性,中關村沒有任何一家軟件企業比得上。”

  譚助理聞言忍不住笑了,“陳總,康盛目前還沒有實現收支平衡,盈利為零,這個成長性從何說起?”

  陳喬山看了這個女人一眼,并沒有理會她的問題,反而對著周正寧說道:“周先生,譚小姐是貴公司的新員工?”

  周正寧有些奇怪,他不知道陳喬山葫蘆里賣的什么藥,不過還是解釋道:“譚小姐是軟件業的資深人士,目前是我的專職助理。”

  頓了頓,他又補充道:“你放心,我們是專業的風險投資基金,不會做出違背行業規則的事。”

  “不對吧。”陳喬山臉上滿是吃驚的神情,很是唬人,“譚小姐,你以前也是搞IT的?”

  譚助理對過往的履歷頗為自矜,“我畢業于哈工大計算機專業,在東軟工作多年,專職于醫療軟件的研發,后又進入日本東芝,直到兩年前加入集富亞洲。”

  東軟是國內第一家上市的軟件企業,也是國內最大的離岸軟件外包提供商。

  雖然是搞外包的,不過醫療軟件研發能力不弱,是其不多的核心技術產品,譚助理能在東軟醫療研發部門工作,技術能力自是不弱。

  陳喬山笑道:“譚小姐,依我看來,現在這份工作不適合你!”

  譚助理臉色變得很難看,長這么大,還從沒見過這號人。

  “這話從何說起?”周正寧作為雇主,自然得問清楚原因。

  “康盛的員工九成是程序員,別的我不敢說,業務能力肯定不比譚小姐差,要是讓他們轉行做風投,做盡調還是合格的,不過說到投資眼光,估計還差點火候。”

  譚助理一張臉憋得通紅,要不是顧忌到對方是項目方,老板又在這,她都想暴起傷人了,什么人吶,至于這么往死里踩嗎。

  “對了。”陳喬山又笑呵呵地說道:“我們的程序員學歷都在水平線以上,清北畢業的不少。”

  說著,他指著劉暢道:“劉經理清華經管畢業,目前負責康盛的運營工作,她男朋友是北大計算機系的高材生,主要負責研發工作。”

  “我不懂技術,至今都解釋不清ASP和PHP的區別,所以從不插手研發的事,我們是一個專業的團隊,專業的事只交給專業的人去做。”

  “穩定的團隊、成熟的產品、巨大的市場,這就是康盛的優勢。”

  “至于成長性。”陳喬山笑了起來,“譚小姐,恕我直言,成長性與初期的營收無關,具體來說,成長性包括行業的支配地位、技術壟斷或者是高效管理。”

  “從技術上說,Dz是第一款成熟的論壇軟件,也是唯一具備商業化運營條件的論壇軟件。”陳喬山說完,又盯著女助理問道:“譚小姐,這點你不會否認吧?”

  譚助理臉上青一陣紅一陣,不過這當口,也只能勉強點了點頭。

  “技術優勢自不必說,依托現有的技術力量,我可以負責任的說一句,Discuz可能被模仿,無法被超越。”陳喬山說的興起,一點顧忌都沒有,各種新鮮詞都往外蹦。

  劉暢不禁掩面,這牛皮吹的,她都有點看不下去了,看著陳喬山臉不紅氣不喘的模樣,她也只能自嘆弗如。

  周正寧心里很認同陳喬山的觀點,卻并沒有說什么。

  康盛的技術毋容置疑,當然,這年頭技術不值錢,中關村滿地都是找投資的項目。

  最出彩的是其首創的盈利模式,直接避免了盜版對軟件市場的干擾,免費增值服務雖然犧牲了一部分盈利,不過周正寧眼光何其毒辣,他一眼就看穿了這種模式背后的隱藏效應。

  免費,首先就堵死了同質化產品的研發,與此同時,就有很大的可能對市場形成壟斷。

  壟斷,周正寧暗自搖頭,心里對康盛的評級又調高了一個檔次。

  但凡涉及到壟斷,背后就是驚人的利潤,哪怕只是一種可能性,投資的價值就大為增加。

  周正寧有種直覺,未來的互聯網可能不再是門戶的天下,隨著技術日趨成熟,個人站極有可能成為行業主流,這也是他看重康盛最主要的原因。

  “至于成長性,我強調一點。”陳喬山出言打斷了幾人的思緒,“康盛在不斷成長,我們面對的市場也在不斷壯大。”

  周正寧心里一驚,不由目光灼灼地看著陳喬山,期望他做出具體的解釋。

  “我對互聯網趨勢有個大概的預測,未來五年,很有可能是小網站的天下,隨著網絡的普及,我堅信,Discuz未來能占據全國50以上的市場份額,這還不包括海外市場。”

  隨著eb2.0時代的到來,網絡門戶的作用逐漸減弱,個人站必將成為市場的主力,直到被移動互聯網終結,而這一切,都是陳喬山曾經歷過的。

  “周先生,最后一句話。”

  陳喬山看了對方一眼,這才好整以暇地說道:“貴方投資3721,獲得了5倍的投資收益,我相信康盛能回報給各位的會更多。”

  “當然,我本人是很有誠意跟你們合作的,為了降低貴方的投資風險,我愿意簽訂股份兜底回購協議。”

  此言一出,包括劉暢在內,幾人都看怪物似的盯著陳喬山。

  先定個小目標,比如1秒:

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