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191章 門外漢的生意經

請牢記域名:黃金屋 俗世地仙

請記住我們nitxt休閑文學網  朔遠軟件開發有限責任公司成立之初,沒人會在意林波和兩個大學生合作組建的一個小公司。

  這個小公司剛剛成立,便推出了一款當時同樣不被人看好的計時計費軟件。為此,龍心科技副總裁,企劃部總經理付明蘭,還專程找過這位當初含冤當替罪羊,被公司開除的技術開發部門的重量級員工,洽談是否可以購買這款計時計費軟件的版權。

  很顯然,那次的合作沒有談成。

  因為龍心科技想要購買全版權,出資五十萬元人民幣——本質上,龍心科技對于這款雖然優秀,但技術含量委實不算太高的軟件,沒有太大的投資傾向,更何況,計時計費軟件是網吧專用,沒有更為廣泛和普及的使用客戶群體。之所以想要購買這款軟件,龍心科技的想法是,借助這款軟件與電腦系統的綁定銷售,向全國各地所有的網吧、有意向開網吧的潛在客戶群體,促銷龍心電腦。

  在龍心科技看來,五十萬的價格,已經很高了,還可以冠冕堂皇地說,這是看在林波曾經為公司背黑鍋的面子上,可憐他,幫助他。

  但在林波和溫朔看來,龍心科技簡直是欺負人嘛!

  不過,在商言商,雙方考慮的重點當然是自身利益,所以買賣不成仁義在……至少表面上看起來,合作沒有談成,但雙方僅有兩次的接觸性談判,還是比較輕松愉快的。

  這次一卡通系統的研發成功,卻受限于自家小公司實力的緣故,溫朔和黃芩芷、林波經過商討后,決定嘗試找大一些的軟件或者電子科技公司合作生產銷售。

  溫朔委托馬有城幫忙詢問一下,有沒有對此感興趣的企業;

  林波則是干脆在他在中關村混跡幾年的圈子里公布了這條消息,希望能夠有合作意向者前來洽談。

  雖然林波個人的社交能力、商業頭腦欠佳,但當前社會背景下,IT行業的高速以及其獨特的商業模式,注定了這個圈子讓許多外行人看不明白,讓許多內行又能跨外行的高人,更為關注IT技術精英林波的消息,畢竟,他不止有豐富的工作經驗和相當了得的技術水準,更有那款計時計費軟件的創意、質量、銷量做保證。所以,當林波在圈子里發布了尋求合作的消息之后,短短幾天時間,便先后有三家公司致電邀約,然后坐下洽談合作事宜。

  然而有意向的公司越多,溫朔和林波的心情,卻是愈發沉重了。

  因為他們發現,這幾家公司的合作條件,都相當苛刻——朔遠公司只能以專利入股,對“一卡通系統”的生產、銷售等經營環節沒有管理權,在“一卡通系統”正式上市銷售之后,朔遠公司不承擔任何商業性的風險,并按季度得到“一卡通系統”凈利潤的百分之四股權利益分成,最高的只有百分之八。

  事實上,從純粹的商業角度來考慮,幾家公司企業給出的合作條件,沒有什么苛刻與否,甚至還不算低。

  因為商業以利潤為先,“一卡通系統”在生產、銷售方面,勢必要投入相當大的財力人力物力,前期的宣傳推廣,中期的營銷,售后等等一系列下來,普通中小型企業沒有足夠的利益誘惑,誰樂意去承擔那么大的風險投資?

  而有實力的企業,和朔遠這樣的小公司合作……給你百分之四甚至八的利潤,已經很高了好吧?

  你可是什么都不用管,最后只管拿利潤。

  多好的事兒啊?!

  可惜,溫朔和林波壓根兒沒有這方面的商業經驗,他們甚至無法預估出一款針對全國乃至海外銷售的產品,前中期要投入多少資金,需要多少人力、多長時間去運營。

  他倆只是很單純地認為,這款東西既然自己買點兒廢品就能攢制出來,批量制造的話,無非也就是向各個廠家訂制各類硬件、外包裝,然后組裝起來,再向全國各地的電子產品經銷商推銷,充其量,也就是比計時計費軟件麻煩一些,投入大一些,用的人多一些,本質上,并沒什么大的區別嘛。

  況且,偉人曾經說過,科學技術才是第一生產力……

  手里握著技術,專利,對方卻只肯給予百分之四、之八的利潤點,連運營的權力都不給,這簡直和明搶沒什么區別了!

  欺人太甚!

  還好,兩人不謀而合的內心想法,并未被那些有意向洽談的公司企業知道,否則那些人要么會直接在談判桌上噴他們倆滿臉唾沫,要么就是氣得自己回去撞墻!

  倆什么都不懂,只會癡心妄想的笨蛋啊!

  而今天晚上,龍心科技副總裁、企劃部總經理付明蘭安排的飯局上,雙方也沒能達成初步的合作意向。

  溫朔和林波的要求是,可以不參與運營管理,但利潤分成百分之二十二。這般要求,讓付明蘭氣結,再聯想到上次計時計費軟件的版權購買失敗,付明蘭心里已然明白,溫朔和林波這倆人……純粹是IT企業運營方面的門外漢啊!

  不過,付明蘭可不希望這項專利落在別的企業手中,所以她給出了另一個條件選項:龍心科技愿意出三百萬,全權購買這套一卡通系統的專利。

  而且付明蘭還不厭其煩,詳細地為二人算了一筆賬,包括各方面的投資、人力時間安排等等,讓溫朔和林波回去后仔細考慮一下,對于他們這個小公司來說,立刻到手三百萬現金,比之持股盈利可能需要數年甚至十數年,才能得到三百萬利潤,甚至……雖然合同中可以注明不承擔投資風險,但如果掙不到錢了呢?

  一番話說得林波和溫朔兩人面面相覷,提心吊膽。

  要不,咱們直接拿三百萬吧?

  當然了,他們再傻或者再精明,也不可能一頓飯就把專利給賣掉——談判嘛,總得談上那么一次兩次,總得回去商量商量,計劃計劃。但,付明蘭卻從兩人的表情上,看出了他們的心理活動,而這,已然讓付明蘭的初期目標達成了。

  至少,龍心科技的誠意足夠,尤其是三百萬現金直接全權買走專利,足以擊退大多數競爭對手了。

  對一卡通系統的專利,龍心科技志在必得。

  當得知朔遠公司研發的“一卡通系統”時,和其它公司企業不同的是,龍心科技已然從中看到了更為廣闊的市場前景,以及通過“一卡通系統”衍生出的更多、更先進、更高科技的產品效益。

  九十年代末,新世紀初,IT行業的蓬勃中,有一個很奇怪的現象:正是因為速度快得令人目不暇接,這個行業中奇跡出現的太多,有時候一個小小的創意,一款小小的簡單至極的軟件,很可能會創造出不可限量的財富,所以,便是圈內人,有時候都會在勢若狂飆的節奏中看花眼,想花了心。

  付明蘭以及龍心科技高層人士,哪怕知道“一卡通系統”或許科技含量不會太過復雜,以龍心科技的實力也能研發出來,但,朔遠公司已經申請了專利,沒有哪家知名企業公司,會愿意在付出一個可以承受的價格,和背負上一個盜版、抄襲黑鍋的選項中,選擇和一個小公司打官司,品牌知名度的損失代價太大了,當然,主要還得看,利益有多大;而且,研發類似于“一卡通系統”的產品,天知道要耗費多久的時間,如果被別的公司捷足先登了,那么,一切市場前景,可以衍生出的更多產品價值……都只能是構想了。

  而直接購買“一卡通系統”的專利,或者以合作的方式把“一卡通系統”的專利攥在手中,就能在最短時間內掌握這項專利系統的先有市場優勢,同步對“一卡通系統”升級,并以此為基礎,研發出更多更高科技的相關產品。

  龍心科技的高層,看問題,看市場,看得很快、很準!

  當然,不止是他們看得準……

  其實全世界、全國諸多IT行業的公司,早已經有了類似的產品,只是產品的定位,還沒有延伸到服務大眾便捷的消費方面。而“一卡通系統”的出現,提前得知這款產品的一些卓有遠見的人,都或清楚、或模糊地意識到了這款產品的市場前景。

  比如溫朔和林波、付明蘭三人吃飯談合作時,距離他們不遠的一家高檔餐廳內,坐在黃芩芷對面的中年男子。

  “唔,這款產品不錯。”黃申微笑道:“也許,我可以與你們公司合作。”

  “爸……”黃芩芷嘟著嘴說道:“我可不想與你合作。”

  “芩芷,你知道爸爸向來尊重你,所以,這次我是真的純粹出于商業的角度,想要和你們公司合作。”黃申微笑著,神色和語氣,卻透著認真的誠意。

  他了解女兒的性格,但凡聰明且有能力的人,多半都希望靠自己的努力去達成非凡的成就。女兒,毫無疑問是一個各方面都非常優秀的女生,雖然,她也是靠家里給予的資金,才能夠在京城投資,現在看起來好像也確實挺成功的,但,在向家里借錢的時候,她也很明確地說了:“這些錢,她會償還的,而且會按照比銀行貸款,還要高出一個百分點的利息償還。”

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