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第1638章 好兄弟,手拉手

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  既然這種事情需要ebay的配合,那陳耕就需要詢問一下史蒂夫·鮑爾默的意見——該有的姿態還是有的。

  接到陳耕的電話,史蒂夫·鮑爾默親自從硅谷趕了過來,所謂居移氣、養移體,已經是一家市值2300多億美元的互聯網巨頭的聯合創始人的史蒂夫·鮑爾默,與剛剛認識的時候相比,已經大不相同了,整個人充滿了自信的氣度。

  不過雖然如此,在陳耕面前,史蒂夫·鮑爾默還是多老實的,一番簡單的寒暄之后,已經知道了是怎么回事的史蒂夫·鮑爾默,首先表明了自己的態度:“boss,在來的路上我特意了解了一下AMC5500重型皮卡和E級輕客的情況,從用戶的反饋上來說,這兩款車的表現還不錯,如果韋爾奇先生準備以E級輕客為基礎打造一款轉為物流行業服務的輕卡,只要質量沒問題,我沒意見……都是您的公司,說起來eBay和AMC汽車還是兄弟公司,在不會對公司的經營造成不好的影響的情況下,我當然愿意支持韋爾奇先生的工作。”

  這就很好么,史蒂夫·鮑爾默的這個態度讓陳耕非常高興。

  手心手背都是肉,既然史蒂夫·鮑爾默的態度很好,陳耕自然也不會讓史蒂夫·鮑爾默吃虧,他點點頭對史蒂夫·鮑爾默說道:“史蒂夫,你能這么想我很開心,說吧,你有什么要求,能滿足的我盡量滿足。”

  史蒂夫·鮑爾默等的就是陳耕的這句話,聞言,他也不客氣,說道:“現在我們已經初步建成了覆蓋全美50個州和華盛頓特區的物流體系,這次要采購的這批輕卡大約有1000輛,原本就是用于州內物流配送的,之前萬國、富登、利蘭等輕卡品牌都在跟我們接觸……”

  說到這,史蒂夫·鮑爾默看了陳耕一眼。

  知道史蒂夫·鮑爾默是在用這種方式向自己表明“我答應幫韋爾奇,是冒了不小的風險的”,陳耕點點頭,示意史蒂夫·鮑爾默繼續說。

史蒂夫·鮑爾默對陳耕的反應很滿意,這才繼續說道:“我知道韋  韋爾奇先生為什么選擇eBay,因為一方面,他很難一次性的將1000輛輕卡推向市場,另一方面,也只有我們eBay才會同意幫韋爾奇先生收集這1000輛輕卡運營當中的各項數據,以供他在今后的產品中進行改進,所以質量和可靠性方面的要求我就暫時不提了,有E級輕客的底子在,我相信不會太差,但采購價格方面,我要求AMC方面以成本價向我們供應,另外必須保證售后。”

  是的,史蒂夫·鮑爾默的要求就是這個:AMC以成本價向eBay提供這1000輛輕卡。

  卡車在米利堅的價格可不便宜,哪怕是這種不需要商業駕照、普通駕照就可以駕駛的雙軸輕卡,市場價也在70000至85000美元之間,當然,這是零售價,像是eBay這種大集團采購的客戶可能能夠拿到更低的價格,甚至可以量身定制,但即便是如此,采購價也不會低于65000萬美元,畢竟制造商也是要吃飯的。

  但如果韋爾奇同意以市場價向eBay供應這批輕卡,eBay至少可以節約大幾百萬乃至上千萬美元,這個消息反饋到股市上,立刻就是史蒂夫·鮑爾默能力優秀的表現,說不定立刻就能讓股價漲好幾美元……

  陳耕沉吟了一下,沒有立刻答應,而是點點頭:“還有其他方面的要求嗎?”

  史蒂夫·鮑爾默撓撓頭,有些不好意思:“如果韋爾奇先生同意向我們提供無息貸款,那就更好了。”

  這種大宗采購,就沒有一家公司是直接全額付款的,走金融手段才是常規的操作模式,可史蒂夫·鮑爾默這個家伙,在要求成本價給eBay供貨的同時,居然還要求杰克·韋爾奇給他提供免息貸款?!陳耕也是哭笑不得:“這個我可辦法答應你……我估計韋爾奇也不可能答應。”

  史蒂夫·鮑爾默倒是無所謂:“那么不如我直接去和韋爾奇先生談?”

史蒂夫·鮑爾默這么說了,陳耕自然也不會反對,點點頭道:“好吧,你去跟韋爾奇談,不過史蒂夫,我提醒你一  一點,eBay是我的公司,AMC也是我的公司,所以……”

  “我明白,先生,”史蒂夫·鮑爾默立刻點頭:“我會盡力為eBay爭取利益,但我不會讓您為難的……您知道的,這些年來,我與您旗下的其他公司的合作一直很愉快。”

  這就對了!

  陳耕點點頭:“去吧。”

  陳耕不知道史蒂夫·鮑爾默與杰克·韋爾奇的具體談判過程,但兩人談判的速度很快,第三天,史蒂夫·鮑爾默就與杰克·韋爾奇達成了合作協議,并且將協議送到了陳耕這里、讓陳耕過目。

  史蒂夫·鮑爾默和杰克·韋爾奇確實都做的很不錯,簡單來說,這算是一份eBay和AMC雙贏的合作協議:

  杰克·韋爾奇同意以成本價向eBay提供1000輛用于州內物流運輸的輕卡,但沒同意提供無息貸款,提供的是低息貸款,這也就意味著AMC汽車在這筆交易中多多少少的也賺了一點,同時,這1000輛AMC輕卡可以在全美的任何一家AMC汽車享受汽車救援和維修服務,并且由此產生的成本直接由AMC總部承擔;

  而史蒂夫·鮑爾默也向杰克·韋爾奇保證,eBay物流會配合AMC做好信息的收集工作,同時他也承諾,只要這批AMC輕卡的質量能夠達到eBay的使用要求,eBay接下來再有類似需求的時候就將優先考慮AMC……

  協議的內容大致上就是這樣,陳耕對這個合作協議很滿意,這才有點兄弟單位的味道嘛。

  在對史蒂夫·鮑爾默與杰克·韋爾奇達成的協議表示肯定的同時,陳耕也向史蒂夫·鮑爾默問道:“史蒂夫,你有沒有注意到美國的產業空心化的情況正越來越快?”

  “是的,我注意到了,”身為全球最大的電商平臺的首席執行官,史蒂夫·鮑爾默當然注意到了這一點:“現在在eBay上出售的商品,產地來自北美的還不足5,所以……boss,您的意思是?”

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