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第八十六章 向成功人士取經

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  周日,陸舟一如既往來到楊女士家,給韓夢琪補習數學。

  楊女士剛一出門,小姑娘便拉著陸舟問道:“聽說你解決了周氏猜想?”

  陸舟奇怪地看了小姑娘一眼,點頭:“嗯,都上個星期的事了。”

  韓夢琪咬了咬牙,小聲問:“那你……以后不會不教我了數學了吧。”

  陸舟問:“為什么不教了?”

  韓夢琪小聲說道:“你都有一百萬了……還用得著做家教兼職嗎?”

  這是什么邏輯,錢哪里會嫌多呢?

  更何況是白撿的錢。

  學習固然有趣,但人畢竟不是機器,天天鉆研學術也會感到累。

  每次過來做家教,對于陸舟來說,其實也是一種放松。思考些簡單的問題,不但可以換換腦子,還能調節下心情,更有工資可以拿,何樂而不為?

  陸舟嘆了口氣,拿著書,在她頭上輕輕敲了下,“別廢話,知道賺錢不容易了,就給你老娘省點錢,補課的時候抓緊時間。把錯題本拿出來,還有上次考試的卷子。”

  突然被敲了下額頭,韓夢琪不滿地瞪了陸舟一眼。

  不過想到自己還有求于他,最終只是哼了一聲,老老實實地去翻書包。

  從小姑娘的手中接過試卷和錯題本,陸舟大致檢查了下她這個月的學習情況。

  總的來說還算不錯,至少他給她講過的題,沒有再錯過了。

  就在陸舟檢查試卷的時候,韓夢琪清了清嗓子,說道:“我想讓你教我物理和化學……可以嗎?”

  陸舟想了想說:“可以是可以,不過你們蘇省的理科考試是什么情況我不太了解,考試的技巧恐怕教不了你多少,最多只能幫你鞏固下知識點和各種題型的解法。”

  陸舟以前就聽說過,蘇省等幾個沿海省份,理科生考試的規則和內地好像不太一樣。不是像他們那樣在語數外后面加個理綜卷子,而是除了理科必考的物理之外,從“小四門”中選一門課考。

  還有什么小高考啊,全A獎勵分啊,總之規則很麻煩,簡直折騰人。

  順便一提,這些都是陸舟聽隔壁寢室的學委李濤說的,他是金陵本地人。

  韓夢琪:“沒關系!這就足夠了。”

  “你準備考哪個學校?有目標沒?”陸舟問道。

  “我準備靠金陵大學……”話說到一半,韓夢琪接著又趕緊補充了一句,“……因為,我答應過我表姐,要和她考一所大學。”

  陸舟疑惑地看了她一眼,本來以為她會說些類似于“不管哪個大學,總之離那個女人越遠越好”、“國外吧,最好是地球的背面”之類的話,結果沒想到她的就讀目標竟然是家門口。

  當然了,奇怪歸奇怪,他也沒多說什么。

  畢竟,人各有志。

  “如果我沒記錯的話,金大對蘇省考生的要求是物理和選測必須雙A,你可得努力了。”陸舟隨口說道。

  韓夢琪干勁十足地點頭:“嗯!我會努力的!”

  晚上六點,補習結束。

  陸舟系上圍裙,去廚房炒了三個小菜,燉了一鍋蔥姜鯽魚湯。師從于人,總得來點見面禮,貴重的東西他買不起,楊女士估計也不會收,想來想去,也只能貢獻幾道美食了。

  飯菜端上了桌,陸舟將圍裙扔到了門邊的掛鉤上。

  正好六點,楊丹蕓回到家中。

  一進門,聞到了那滿溢的香味兒,她略微驚訝地看了陸舟一眼。

  陸舟笑了笑,說:“要一起吃嗎?我正好做了三個人的份。”

  微微愣了下,楊丹蕓隨即莞爾一笑:“嗯,那就麻煩你幫我添一碗飯了。”

  韓夢琪撇了撇嘴,什么話也沒說,溜去了洗手間。

  飯桌上,一如既往地很沉默。

  若是只有兩個人吃飯,韓夢琪還會嘰嘰喳喳個不停,把憋了一整天的話一次性講完,但她老娘在的時候,她卻是連開口說話的興趣都沒有,很沉默地用餐。

  陸舟本來以為,韓夢琪的成績變化,或多或少對她和她老娘之間的關系會有所緩和。

  不過現在看來,倒是他一廂情愿了。

  家家都有本難念的經啊……

  為了避免因為沉默而導致氣氛尷尬,陸舟只得把原定與吃晚飯后討論的問題,拿到了飯桌上——

  關于自己設計的校園火車APP。

  他想聽聽楊女士這位成功人士的建議。

  安靜地聽完了陸舟的問題,楊丹蕓開口道:“你做了個APP?”

  “嗯,是的。”

  “產品分析做過嗎?”

  出乎了陸舟的意料,楊女士既沒有問他擁有多少用戶,也沒有問他的軟件做了哪些內容,而是拋出了這么一個問題。

  陸舟想了一會兒,很誠實地搖了搖頭:“沒有。”

  如果是在吸引風投,他斷然不可能這么坦誠承認這點,但此刻他不是來拉風投的,而是來取經的,不懂裝懂沒有任何意義。

  楊女士想了想,繼續說道:“站在一個投資人的角度,我可以告訴你一個很基本的邏輯,一個優質的投資項目,一定是比行業標準要求N+1。”

  “N+1?”

  “沒錯,這個1,就是你的創新點。”楊女士點了點頭,繼續說道,“當然僅僅是這樣還是不夠。投資者永遠是看碟下菜,能展現你項目比起同行業其他項目創新點,只是意味著你的項目,能進入投資者的菜單的資本。”

  停頓了片刻,楊女士繼續說道。

  “講行業分析,講市場前景,別去談那些和自己毫不相關的市場份額,人傻錢多的時代早就過去了,現在想要融資,那就是千軍萬馬過獨木橋。你必須用盡可能簡短的語言,讓投資者看清楚項目的閃光點,也就是那個1的部分。”

  呃,感覺好麻煩的樣子。

  不過陸舟還是很認真地聽著。

  這些寶貴的經驗,都是他在課堂上學不到的。

  “講明白了1的部分,再然后就是產品分析。比如我是一名投資者,你必須清楚告訴我,你的用戶群在哪,用戶有多少,又有多少競爭對手,你比你的競爭對手強在哪。以及最根本的,你的項目準備通過什么手段,最終實現盈利。”

  說這話的時候,楊丹蕓看著陸舟的眼睛。

  那極具穿透力的視線,讓陸舟呼吸停止了半秒鐘。

  不過很快,那壓力便散去了。

  抿了口鮮美的魚湯,楊女士輕輕放下勺子,用平靜的口吻說道:“看來你并沒有考慮過這些。”

  陸舟沉默了一會兒,點了點頭。

  其實這個項目本來就是他練手做的,如果不是莫名其妙被頂上了熱搜,甚至都不會有人知道有這款軟件,也不會被軟件院的張主任看好,更不會半推半就地被魯主任慫恿地搞了現在這個“校園火車有限公司”,并拿到了那五十萬元創業貸款……

  后來他的全部精力都放在了數學建模大賽和系統的任務上,軟件的運營幾乎被擱置到了一邊。再加上返校季一過,用戶活躍度徹底歇菜了,也就十一的時候動彈了兩下,十一過了繼續挺尸,和一探死水一樣。

  所以,圍脖上的那群吃瓜群眾,嘲笑他APP做涼了,雖然聽著刺耳,卻也不是毫無道理。至今為止找上門來的都是獵頭而不是風投,想來便是有這層原因……

  “其實我在聽完你的項目描述之后就想問你,既然你的用戶群是學生,你為什么只做火車票?一個學生一年能買幾次火車票?用戶粘性又有多少?如果以后像是支.付寶或者QQ之類的軟件,直接內置一個訂票系統作為子功能,你覺得用戶還有什么理由在手機里留著一個訂票APP?定時刷票?組隊?對于移動通訊平臺來說,借鑒難度并不算大,而且他們能用你的創意做的比你更好。”

  不愧是久經商場的女強人,看問題簡直是一針見血,幾句話就把他給問住了……

  陸舟忽然覺得,自己似乎有些太小看互聯網了。

  停頓了片刻,楊女士繼續說道:“當然,你的項目還是有閃光點的,至少比大多數只會做PPT,拿著半成品就出來幻想被風投相中的創業者強。”

  “如果你對管理公司不感興趣,也可以選擇雇傭職業經理,不過我不推薦這樣做。對于一個還在孵化階段的公司而言,沒有人比創業者自己更懂如何經營自己的項目。而且愿意在你這種看不到明天的公司上班的職業經理,要么腦子進水,要么動機不純。”

  說這話的時候,楊女士可以說毫不客氣了。

  不過陸舟倒是沒有覺得難堪,畢竟自己這個空殼一樣的公司到底是個什么情況,他心里還是有點AC數的。

  陸舟想了想,認真問道:“那您有什么好的建議嗎?”

  “一個人的能力和精力始終都是有限的,既然如此,為什么不找幾個志同道合的人一起做這個項目?”楊女士淡淡地說道,“你們金陵大學也有不少搞科研的教授,在外面都有開自己的公司,就我知道的那位,做的好像是材料研究,現在都已經做到上市了。搞科研和賺錢其實并不沖突,關鍵只在于你對自己的定位是什么,如何在自己擅長和不擅長的地方找到一個平衡。”

  沉默了許久,陸舟點了點頭:“我會認真考慮您的建議。”

  這番談話,對他來說可以說是受益匪淺。

  至少現在,該如何去做,他心里已經隱約有個數了。

  楊女士莞爾一笑,贊許地點了點頭。

  看著和母親談話的陸舟,插不上話的韓夢琪,心中不知為何有些小小的不爽,悶悶不樂地在旁邊小聲嘀咕了句:“就不能別在吃飯的時候討論工作上的事嗎?”

  女兒的話讓楊女士愣了下,隨即陷入了沉默。

  在旁邊旁觀著這一幕,雖然不愿評價別人的私事,但陸舟還是忍不住心生感慨。

  果真就如楊女士所說的那樣,人的精力是有限的,顧此則失彼。

  然而即便看的透徹,能真正找到那個平衡點的人又有多少呢?

  即便是在商海中久經沙場的女強人,終究也有不擅長的東西。

  那便是家庭……

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