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第441章 這事和我有點關系

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  “毛總,如果我沒有猜錯的話,你們松汽集團的大部分車型,進口零件的比例都在六成以上吧?”

  辦公室里,趙國陽目光直視毛志春道。

  聽著他似乎隨口說出的問題,毛志春神色就是一怔。

  半晌,他才豎起大拇指道:“國陽老弟,你這也太神了吧,隨隨便便一猜,就給猜了個準。”

  “上周我剛剛看過一張表,我們集團內進口零件的比例,是61……”

  毛志春說完之后,旁邊的吳建龍就是一呆。

  一方面,他是為趙國陽猜測的準確性嘖嘖稱奇;另一方面,松汽集團這個進口零件的比例之低,也超出了他的想象。

  要知道,一汽自己的轎車品牌——“紅旗”,進口零件的比例,都要比這個數字來得要高呢。

  就在兩位大佬驚訝不已的時候,趙國陽就繼續對毛志春開聲道:“毛總,其實以松汽集團現在這款桑塔納在市場上熱銷的程度,以及龐大的市場保有率,我相信,只要您一開口,國內將有無數家配套企業,愿意為您直供零部件。”

  “如此一來,桑塔納車型的進口零件比例能下降到20甚至10,我想你們的制造成本,將至少下降二十個百分點,這還是最為保守的估計!”

  聽了這話,毛志春的眼睛突然之間就亮了起來。

  確實,公司前段時間開第一季度總結會的時候,大家就探討過進口零件成本過高的這個問題。

  但是像趙國陽這樣,準確的給出零部件國產化之后的成本數字推斷,那是一個都沒有。

  “零件國產化,是一條路啊!只不過……”毛志春擰著眉毛,臉上同時露出了幾分難色。

  看到毛董事長這副模樣,趙國陽就猜到了什么。

  他耐心的給毛志春講解道:“當然了,國內零部件配套體系尚未完善,走出這一步的開始可能很難。”

  “而且以現階段,國內這些零件制造企業的工藝水平,想要一口氣達到進口件的高度,也不那么現實……”

  “但是,咱們不能因為難就不去做了,零部件國產化這件事,在任何時候開始都不晚。”

  趙國陽最后放了一個大招道:“根據我個人的推斷,桑塔納新車型誕生之后,至少還有十年左右的熱賣期。”

  “十年時間里,只要有一半時間,咱們能把零件進口率給降下來。這累積下來,可是幾十億的利潤啊……”

  趙國陽的一番敘述,讓毛志春內心翻騰不已。

  確實如他所分析的那樣,桑塔納每年這進口零部件的花費,就要好幾個億,十年下來,占到了總成本的大頭。

  如果真能把成本給降下來,桑塔納的競爭力自然更強了,在市場的前景甚至比現在還要好。

  沒有太過猶豫,毛志春猛然抬頭,一拍大腿道:“干了,就這么干!”

  目光落在趙國陽臉上,毛志春一臉振奮的說道:“國陽老弟,這次你又給咱們松汽集團立了個大功,要是這一步走成功了,你絕對是最大的功臣!”

  聽著這位大佬的夸贊,趙國陽在旁邊是笑而不語。

  眼看著毛志春還要發出感慨,一旁早就等得不耐煩的吳建龍就悶哼一聲道:“我說毛總,您這可是有些不厚道了啊。”

  “明明說好了,請趙研究員給咱們一汽把把脈、出出主意來著,您怎么自個兒上了?”

  吳建龍言畢,毛志春就訕訕的干笑了兩聲。

  吳建龍翻了翻白眼兒,出言道:“毛總啊,現在趙研究員給您已經出了主意,你就把下面的時間讓給我成不?”

  “成,成,您請便!”毛志春伸出右手,做了個托舉的動作。

  在剛剛毛志春和趙國陽的一番對話之后,吳建龍已經徹底收起了對這位的輕視之心。

  他現在已經深刻的認識到了這個“趙研究員”的不凡,也相信了松汽集團如今的輝煌,有他不可磨滅的貢獻。

  瞥見這位趙研究員射過來的疑惑目光,吳建龍稍微思索了片刻,就將自己的來意娓娓道來。

  “趙研究員,實不相瞞,今天我來讓毛總請您過來,是有些生產技術上的問題,想向你討教來了!”

  對于這一點,趙國陽早就有所準備,當下倒也不慌不忙。

  他“唔”了一聲,對這位吳總點頭道:“討教不敢當,吳總看得起我,咱們就隨便聊一聊好了,您有什么問題,請講……”

  聽了這話,吳建龍就將自己廠里生產的解放牌CA141K_2_1型運材汽車遭遇到的難題,給趙國陽詳細的講述了一遍。

  末了,他滿臉愁苦的說道:“趙研究員,您說說,這是不是太沒道理了。”

  “明明咱們這款CA141K_2_1型運材汽車,無論從質量到性能,都比金陵汽車集團公司的CL5060型運材汽車來得要好,但是這銷量,卻只有人家的幾分之一……”

  “這已經不僅僅是用失敗來形容了,更多的是難堪啊!”

  吳建龍意興闌珊搖了搖頭,一臉的想不通。

  聽了吳建龍的這番言語,趙國陽就聳了聳肩,“哦”了一聲道:“這事兒啊,可能還真和我有點關系……”

  看著吳建龍、毛志春二人同時射過來的疑惑目光,趙國陽就撓了撓頭,解釋道:“是這么個情況,金陵汽車集團公司的這款‘躍進’CL5060型運材汽車,去主推東北的市場,和你們一汽競爭,是我出的主意……”

  “啊?”聽了趙國陽這話,吳建龍和毛志春你看看我,我看看你,都是一臉茫然。

  趙國陽這話倒不是吹牛。

  年前去金陵汽車集團公司的那次,他給汪自清、陸志興他們指明了商務車的道路之后,去車間參觀時,就見過這款“躍進”CL5060型運材汽車。

  當時陸志興順口問了問他,要怎么推動這款運材汽車的銷售。

  趙國陽就給了他一個建議,讓他直接將貨賣到東北林區,和東北的本地企業一汽集團搶生意。

  對于趙國陽的這個提議,陸志興自然是無不遵從。

  在他離開后,就立刻轉變了銷售策略,將主攻點由東南地區改為了東北林區。

  結果這么一個小小的改變,立刻引起了連鎖反應,很快就將東北的市場給打了下來。

  因此這會兒吳建龍提出這個情況之后,趙國陽也只能對他實話實說。

  有時候,越是說的實話,才越氣人。趙國陽這會兒就遇到了這么個情況。

  聽了他的講述之后,吳建龍當場就是一陣懵圈。

  他張了張口,瞠目結舌的看著趙國陽,不知道該說什么才好。

  見這位大佬哭笑不得的樣子,趙國陽似乎想起了什么,就連忙解釋道:“吳總您可能不知道,我不光是松汽集團的‘特別研究員’,同時也在年前早早就被金陵汽車集團公司聘為了‘特別研究員’……”

  生怕這位吳總不信,趙國陽還從口袋里掏出了金陵汽車集團公司的證件。

  毛志春對趙國陽同時擔任了金陵汽車集團公司“特別研究員”的事也不清楚,這會兒看到這個證件之后,他臉上同樣露出了驚詫之情。

  等兩位大佬稍微緩過來一會兒之后,趙國陽這才開聲道:“那個,吳總。老實說,你們一汽集團的CA141K_2_1型運材汽車,性能和參數上,確實要優于金陵汽車集團公司的躍進CL5060,但是……”

  趙國陽說到這里,吳建龍就立刻緊張起來,忍不住出聲詢問道:“但是什么?”

  趙國陽手指敲打著桌面道:“但是你們的售價,比之躍進CL5060,也要貴出了兩成多啊。”

  “沒錯,你們這款車的載重量10噸,確實要大過他們的8噸;你們的車身底盤也更扎實,更適合在復雜地形使用。”

  “然而,比起這多出兩成的價格,至少國內的消費者,是很容易做出選擇的。”

  “說白了,咱們東北林區這一塊,路況就算不是一馬平川吧,也算不得崎嶇復雜。吳總你們廠的CA141K_2_1比起CL5060的一點點優勢,也就蕩然無存了……”

  趙國陽這番話說完之后,吳建龍臉上就是青一陣、紅一陣的。

  他倒不是對趙國陽偏幫了金陵汽車集團公司有什么不滿,只是覺得自家這款車子的優缺點,被人家分析的這么透徹,實在有些尷尬。

  一旁的毛志春見到老朋友臉上的落寞,心里就有些不忍。

  他咳嗽一聲,出言解圍道:“那個,國有老弟。你這幫了金陵汽車集團公司這么多,怎么著也得幫咱們老吳出點兒主意是不是?”

  “大家都是國企,你老弟總不能厚此薄彼吧?”

  吳建龍聞言,臉上就是一喜,接著連連對趙國陽點頭道:“對對對,毛總說的對。”

  “趙研究員,你對咱們兩家汽車企業的產品如此了解,一定會有解決問題的辦法吧?”

  看著趙國陽臉上若有所思的神情,吳建龍就立馬拍著胸脯保證道:“趙研究員,您放心好了。”

  “剛剛你一番分析之后,我們這款車,已經不想和CL5060競爭了,只想能夠稍許扭轉一下市場上的頹勢就好。”

  “否則的話,這投入和產品完全不成比例,上面也沒法兒交代啊……”

  看著這位吳總一臉求肯的樣子,趙國陽猶豫了一下,緩緩點了點頭。

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