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第239章 一定要長期合作

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  “曾老板,一路辛苦。來來來,我給您介紹一下。這位趙國陽,趙先生,就是我的合作伙伴,咱們集團的董事長了!”

  “趙董,這位就是我經常和你提起的曾老板!”白柔笑盈盈的給二人互相介紹道。

  “啊,趙董,你好你好!你的大名,我可是久仰的了……只是沒想到,趙總竟然如此年輕,真是讓人羨慕啊!”曾老板笑著握住趙國陽的手,連連搖晃道。

  “曾老板太客氣了,不敢當,不敢當啊!”趙國陽謙遜卻不失風度的點了點頭,一臉云淡風輕的樣子。

  看到趙國陽這副淡定的模樣,曾老板心里就是暗暗稱贊不已。

  等二人落座之后,白柔就叫來服務員,讓他們開始走菜了。

  曾老板真名叫曾學明,是地地道道的潮汕人,腦子靈活,又有手腕,是做生意的一把好手。

  他和趙國陽、白柔寒暄了兩句,很快就進入了正題。

  他有些急迫的看著趙國陽說道:“趙董哇,實不相瞞,這些天我可是盼你盼得眼睛都紅了。白老板一直說新一批貨什么時候到,要等您那邊的通知。可我這邊,卻已經等不及了啊。”

  對這位曾老板表現的急切心理,趙國陽是能夠理解的,事實上,這也是曾老板的高明之處。

  他將自己急著要進貨的情況擺在了明面上,這樣一來,既給了合作伙伴一種誠懇的感覺,又隱隱暗示了對方,自己是個大客戶,獅子大開口的時候,可是要掂量一番的了。

  對于曾老板的這個“示弱”的策略,趙國陽倒是挺欣賞的。

  于是他也沒含糊其辭,很坦誠的將自己這次帶過來的幾件新飾品展示給對方看。

  一看到這些做工精巧,式樣新穎的飾品,曾學明的眼睛就定住了。

  趙國陽和白柔交換了一下眼神,由白柔淺笑著開口問道:“曾老板,怎么樣,對咱們公司的這批新產品,您還滿意嗎?”

  “滿意滿意,絕對滿意!”曾學明如搗蒜般的連連點頭道。

  聽了曾學明的答案,白柔緊追不舍道:“既然滿意,那么曾老板,咱們也就不墨跡了,直接談一談價格,您看如何?”

  一聽到“價格”二字,曾學明立刻就從極度興奮之中清醒過來。

  此時他已經注意到自己的失態了,連忙咳嗽一聲,掩飾自己的激動神色道:“趙董、白老板,在談價格之前,我能否問一問您二位,這些產品的月產量,分別能達到一個什么樣的數字呢?”

  曾學明這話問出來之后,趙國陽心里就暗暗點了點頭。

  毫無疑問,能夠問出這樣的話來,這個曾學明顯然是個中高手了。

  他是很清楚,產量對一個新產品價值的提升作用。

  注意到白柔射過來的詢問目光,趙國陽摸了摸下巴,慢慢開口道:“真人面前不說假話。”

  “曾老板,假如是一個月前,您問這個問題,我恐怕就要讓您失望了,因為咱們的產量,可能跟不上你的要求。但是現在,我有絕對的把握,能夠滿足你每一樣產品的需求。”

  趙國陽伸出三根手指,信誓旦旦的說道:“之所以敢夸下這樣的海口,是因為咱們公司下面的這個生產廠,年前剛剛購置了幾套全新的設備,現在的產量,大概是過去的三到四倍。”

  得到了這個重要的信息之后,曾學明的神色就是一松。

  他是最擔心自己這邊賣的好,但是白柔卻供不出貨的。

  那樣的話,對自己這個貿易公司的口碑,無疑是一個不小的打擊。

  現在趙國陽如此確定的給出了這個保證,曾學明心里就大概有了個底。

  衡量了一下得失,曾學明就放慢了語速開口道:“趙董,之前我和白小姐這邊進貨的時候,單個的進價是三塊五。我知道,這個價格,她已經給了我不小的優惠了。”

  “現在這幾種新產品,僅僅從賣相上來看,質量就要比之前的產品高出一截,價格方面,肯定也是要有一定漲幅的……”

  曾學明隨手拿起一只蝴蝶結發夾,比劃了下說道:“趙董,這樣一枚發夾,我出五塊,這是批發價,你看行不行?”

  瞥到旁邊的白柔似乎要反對,曾學明就笑著補充道:“白老板,您不用急著和我講價。”

  “我知道,這枚發夾比之前的要多出了一塊塑料件。但是這塊塑料件的價值,怎么也不超過一塊錢吧?我一下給你加了一塊五,已經很有誠意了!”

  曾學明這話說出來之后,白柔到嘴的話就不得不咽了回去。

  確實,這蝴蝶結發夾主要的成本增幅,就在這塊塑料上。既然這曾學明是懂行的,價格方面就不大好忽悠他了。

  相比白柔的心急,趙國陽倒是顯得很淡定。

  他略微思索了片刻,就點了點頭道:“曾老板的眼光很犀利,咱們這發夾的賣點,確實就是在這塊塑料上。”

  “既然你已經幫我們把成本加上去了,那我就不另外收你塑料的模具費了,五塊就五塊吧。反正大家也不是指著這一天兩天的生意,咱們是準備長期合作,謀求共贏的!”

  “對對對,趙董這話是說到我心坎兒離去了。長期合作,一定要長期合作!”曾學明連連點頭應道。

  敲定了蝴蝶結發夾的價格,接下來幾件飾品,趙國陽就更好發揮了。

  那一對“心形”耳環,趙國陽直接開出了三十五元一套的天價。

  聽到他嘴中報出這個價格的時候,白柔差點沒叫出聲來。

  然而,讓她意外的是,曾老板對這個價格卻沒過多的反對。稍微還價了幾句之后,見不可得,也就答應了下來。

  事實上,趙國陽開這個價格的時候,心里多少是有點兒譜的。

  好比耳環、手環、耳釘這些物件,目前國內市場上絕大部分都是品牌貨,價格很高,動輒大幾十,甚至上百。

  趙國陽現在突然給出了一個低于品牌貨四分之一的價格,不愁這個曾學明不上鉤。

  當然了,從一對耳環,僅僅兩三塊錢的成本這個角度來說,趙國陽給的價格確實已經很高了。但是要算上他的設計費的話,其實也沒那么夸張了。

  畢竟,這些飾品都是以他獨到的眼光給設計出來的,市面上肯定是沒有任何產品能與之相比。

  不過,這第一批產品如果投入到市場的話。想來后面其他廠家跟風的產品,用不了多久就要問世了。

  也就是說,廠里生產出來的這第二批、第三批產品,價格說不定就要再往下降了。

  想要維持住產品的高利潤,就只能再去設計新的款式。

  說到底,趙國陽現在賺的這些錢,更多的是依靠的自己的設計思路,而不是產品本身的工藝。

  未來,榮光機械廠想要做出與眾不同的產品的話,還是要在工藝品質上下功夫。

  這頓飯,三人足足吃了個二個多鐘頭才結束。

  當白柔和趙國陽將曾學明送走的時候,這位曾老板一個勁兒的和趙國陽握手,讓他有空一定要去鵬城轉一轉,他一定盛情款待。

  對于曾老板的邀請,趙國陽自然是欣然允諾的了。

  只是時間上,他告訴曾老板,恐怕要放到再往后一些。因為自己三月份還要出國一趟,具體歸來的時期,尚未定下來。

  聽聞這位年輕的趙董事長,竟然已經有了出國的打算,曾學明對他就更加高看了一眼,姿態也擺得更低了。

  看著一步三回頭的曾學明上了自己的小車,旁邊滿臉堆歡的白柔就佩服的看了趙國陽一眼道:“國陽,看不出來啊,你這外場,可比姐姐我強多了啊。三言兩句的,就把人家這位身價百萬的大老板給鎮住了。這樣的本事,姐姐我真是學都學不來呢。”

  趙國陽微微一哂,轉頭說道:“白姐,身價過百萬,其實也沒什么。兩三年之后,你就會發現,自己的身價會比這位曾老板要高出了至少一個層次呢。”

  聽著趙國陽這疑似吹牛的話,白柔忍不住翻了個白眼兒。

  不過,她很快就壓制住了反駁的心思,轉而問道:“國陽,你這話是有點兒把握吧,可不是逗我開心的?”

  趙國陽笑著搖了搖頭,面色如常道:“這個有什么好騙白姐你的。你想啊,咱們剛剛一對耳環,賺了多少?扣除掉人工成本,十倍的錢差不多吧?白姐你前前后后投入了廠里四十七萬沒錯吧?一年時間,翻個十倍,你覺得有問題嗎?”

  “這個……”白柔一時語塞,感覺思維都有些混亂了。

  趙國陽也不打擾她,笑著看了看天色道:“好了,白姐你得快點兒送我去做公交車。最后一班去四羊集團的公交車,是到晚上9點吧。要是趕不上這最后一班,就只能住酒店,又要花錢嘍……”

  注視著這個剛剛還和家纏萬貫的大老板侃侃而談的男孩子,此時突然變得小氣吧啦的,白柔心中就升起了一種無比真實的感覺。

  這種感覺很溫馨,讓白柔心情很有些悸動。。

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