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第280章 不讓

請牢記域名:黃金屋 重塑人生三十年

  陳子邇對小馬哥的創業史不是多么熟悉,尤其是他在1999年和2000年尋求VC的過程就更不清楚了,但不用想也知道這段經歷肯定是一個‘難’字了得。

  倒是之后幾年的歷史他有所聽聞,無非就是南非的一家公司,像天神下凡一般拯救了QQ,那會兒騰訊從盈科數碼和IDG那里融到的220萬美元花完了,又趕上互聯網泡沫破滅,這兩家公司不僅不跟進投資反而是在想著怎么脫手。

  小馬哥是個很溫和、口才沒那么好的理工技術男,騰訊的歷史不像阿里:不是硅谷就是雅虎,不是高盛就是軟銀,高大上的不像話,所以那會兒如果不是南非的大兄弟,那一切就不好說了。

  以前的陳子邇擔心自己在投資時改變了這些互聯網公司的發展軌跡,害怕把人家弄失敗了。可他現在已經不這么想了,簡單來說他‘膨脹’了,就算改變一點又怎樣?他有信心解決新出現的問題,就算失敗了不過損失些美元而已,又不是損失不起。

  不管你怎么做,一家公司總是有無數個困難在前頭等著,總是害怕,不敢改變,這心態回頭來一趟能有啥意思?小心翼翼占個5的股份弄些錢花花?

  別開玩笑了,陳老板現在有的是錢。

  陳子邇一邊翻著手里的商業計劃書,一邊回憶著自己能想到的一些點,他不知道盈科數碼和IDG除了給了錢還為這家公司的發展提供過什么幫助,但他不管了,沒有理由讓給他們,老子一個重生者,嘴皮子翻翻就能讓騰訊避免一場官司,他能提供的幫助或許更大呢!

  所以他必須讓小馬哥改名。

  所以他說:“你不改,我不投。”

  而小馬哥本人則完全沒想過這個事,他抿了抿嘴唇,說:“我能和我的合伙人商量一下嗎?”

  陳子邇坐在那兒抬起眼皮看了看他:“可以。”

  他手里的商業計劃書,20多頁,沒什么出彩的東西,核心就是說有了錢可以買服務器和寬帶,這樣可以服務更多的用戶,盈利模式也有,但相對含糊,提到了網絡,提到了會員費,沒有動漫增值服務,沒有網絡游戲……

  看到這個他想起來了,QQ有段時間好像是收費來著,結果被證明這項舉措完全失敗。

  所以,其實在他看來這份商業計劃書實在不怎么樣,不過也不必有優越感,這是時代局限,人家也沒有辦法。

  過了大概五分鐘,小馬哥電話打完,回來說:“陳總,我們商議了一下,同意改名。”

  陳子邇正好翻到了公司估值的那一頁,他停住了。

  一份商業計劃書需要包括對自己公司的介紹、公司要解決什么問題,市場情況,盈利模式,具體做法,當然也包括一個公司的合理估值,以及你需要多少錢,愿意出讓多少股份……

  他看到了:公司估值550萬美元,希望融資220萬美元。

  他開口問道:“這份計劃書你寫的?”

  小馬哥愣了一下說:“是我們的COO曾李青寫的,他一直負責公司的融資,不過里面的每一個細節都是我以及我的合伙人同意的。”

  “喔……我記得去年,AOL斥資2.87億美元收購了ICQ,而OICQ作為ICQ的漢化版,再怎么說也要值點錢……”陳子邇露出看穿一切的笑容,“所以你們才敢把公司的估值做到550萬美元吧?”

  小馬哥的心‘突突突’的跳,他都想不明白,這人怎么這一點都能想到。

  小馬哥尬笑了一下,沒有正面回答,“我們是以公司的盤子倒推過的,算上服務器和寬帶,需要220萬美元。”

  “嗯…沒事,不必緊張。”陳子邇點點頭,他看了看表,“陪我吃頓飯吧,我想聽聽你詳細說說盈利模式,計劃書里寫的太模糊了,而且不太靠譜,以‘收取會員費’來說,聽著似乎是有道理,可是一旦實行,公司就會在競爭中潰敗,這幾乎不用想的,到時候你收費,你的對手不收費,你說用戶會選擇哪一個?”

  小馬哥心頭一凜,心想年輕企業家果然就跟上了年紀的不一樣,對待新事物的理解很深,腦子轉的也快,他自己心里其實清楚,關于盈利的那一塊確實做的模糊。可讓他沒想到的是,這陳總竟有如此眼光,短短幾分鐘之內就看出了問題,看來,這位看似普通的陳總對互聯網的了解根本就不亞于他。

  他本能的想做些解釋,可又覺得會越描會黑,還不如不說的好。

  而對于陳子邇來說,與他討論這些也是有目的的。首先,既然改變這家公司的進程了,那么就不得不認真一點,盈利這東西總要想的,馬上又是互聯網寒冬,早一天想早一天迎接春天。其次一如對待阿里的態度一樣:給錢是會給的,但要逼一逼才好,錢拿在手里可不要覺得來的很容易。當然他的心里存沒存了想要‘懟’一下這些大佬的惡趣味……恐怕只有他自己知道了。

  小馬哥在心里叫苦,干嘛非得糾結于盈利模式,現在幾乎沒什么互聯網公司在盈利,大家都在想可都找不到路子,沒人想到解決辦法,這你讓我怎么談?

  他想著一會兒見機行事吧,畢竟到目前為止這是他遇見的最有可能給他投資的一位投資人了,其他的一些人連什么互聯網都要先解釋上半天。陳子邇站起來了,他帶頭出了辦公室,小馬哥緊緊的跟在后面,心中想著怎么把盈利這一塊給說好。

  路上看到了史央清的秘書張敏,她本人也在,史總手里拿著文件走過來說:“你這是去哪兒?2000萬的資金已經到位了,我還想找你說說酒店的項目呢。”

  陳子邇說:“具體怎么做你是專業的,我們當然聽你的。”

  后頭的小馬哥驚了:我的天,2000萬?這人看著這么年輕,怎么會這么有錢?他暗暗的咽了口唾沫,他總覺得這年輕人有些神秘,年紀輕輕財富驚人,現在一張口就是2000萬,我見的到底是他娘的什么人?8)

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