是夜，位于邑東的嗇夫張博宅邸處，張博與張負在低聲商議良久后，終于給了坐在他們對面的黑夫一個答復。
“東張可出三百石。”
“西張可出兩百石。”
“剩下的一千五百石，就得由鄉邑一千家民戶出了，每家一石半，也不算多……”
張博朝黑夫拱手道：“游徼，這便是吾等商議的結果。”
黑夫心中一嘆，看了看廳堂末尾處，正襟危坐的陳平。
果不其然，和陳平預料的一模一樣，占有全鄉已開墾土地一半的張氏，只愿意出四分之一的征糧。
五十年前的秦昭王時期，范雎曾提出過一個《徠民令》，基本思路就是，秦國的土地廣袤，人口卻少，無法充分開發田地、資源，所以需要招徠來自崤山以東的移民。
而韓魏位處中原之地，城郭比鄰相望，人煙稠密，與秦國的人口、土地情況正好相反，他們是人多而地少。《徠民令》里比喻說，韓魏等國，其土狹而民眾，其宅參居而并處。因為缺少足夠的田地，大量人口涌入山區、沼澤，開發荒地，即便如此，每家也只能像陳平家那樣，分到二三十畝勉強維系生活，這樣還有大量人口沒有田地，只能去做佃農，或經商、游蕩、為奴婢。
此其土之不足以生其民也，似有過秦民之不足以實其土也！
所以在韓魏，土地兼并的問題已經出現，地方鄉豪往往占有本地泰半土地，大量無地人口淪為庸耕佃農。
“富者田連阡陌，貧者無立錐之地”，并不是秦國本土的情況，而是韓、魏、齊的現狀。
在這種情況下，黑夫奉命征糧，出糧大頭自然是張氏等鄉豪，可現如今，他們卻不愿意承擔太多的份額。
張博還苦著一張胖臉，對他說道什么，“鄉豪家也沒有余糧啊，先前供應游徼及諸兵士口糧，已搬空倉稟了。”
對這話，黑夫是半點不信的，他若不是調查清楚了，也不會登門拜訪。
“是么，我怎么聽聞，東張在戶牖鄉有地二十頃，歲收4000石，西張有地十頃，歲收2000石？”黑夫笑著說道。
“且張子瓠在咸陽為吏，常與家中往來書信，我聽說，其數年前便預言秦魏必有一戰，二張三年前就開始四處購糧積粟，如今兩家糧倉里，起碼有四五千石糧食吧……”
黑夫估算的數量，與張氏的積糧相差無幾，張博臉色頓時就僵硬了。而后收起笑臉，硬聲硬氣地說道：
“那又如何？這些糧食，都是我兄弟二人省吃儉用，一粒一粒省下的，就怕戰亂刀兵四起，家里餓死了人。張氏家大業大，要養活的人也多，光僮仆奴婢就有數百，月食五百石。難不成，游徼還想讓張氏將那兩千石征糧，全都出了不成？”
我就是這么打算的，黑夫心道，五月麥熟，七月秋收，就算出兩千石，張氏剩下的糧食，也足夠飽飽地吃到那時候了。
但他嘴上卻笑著說：“自然不是，只不過，兩家乃鄉賢之冠，莫不如再多出一些，湊夠一千，不但能減輕百姓負擔，還會有額外好處……”
“什么！”要張博出糧比割他肉還難受，頓時拍案咆哮。
比他更精明的張負則攔下了沖動的族弟，詢問道：“敢問游徼，有何好處？”
“爵位。”黑夫笑了笑，指著自己頭頂的板冠道：“我已是不更，門外的武士東門豹，已是簪裊，這位坐于我下首的仲鳴，也已是上造，敢問二君，又是何等爵位？”
張博張負有些尷尬，他們雖然是本地鄉吏，卻只是在投降后被賜予了“公士”爵位。
“果然如此。”黑夫嘆了口氣，一副為二人擔憂的模樣：“秦不同于魏，一切都得按爵位來。亦如商君之言，必令其財富與爵位匹配，二君享有大夫之富貴，卻只有公士之爵位，此乃名實不相符也。”
張負應道：“但秦爵難獲，非戰陣斬首不可得，鄉中大多數人，不論貧富，皆為士伍……莫非游徼還知道其他途徑？”
黑夫拊掌道：“然也，秦國有一項內粟拜爵之制，在荒年和戰時實行，此策或能讓張氏受益！”
“內粟拜爵？”二張面面相覷。
黑夫知道他們不會輕易相信，便朝一旁的仲鳴點了點頭，讓他將情況像二張說明。
“下吏乃是河內郡人。”
仲鳴朝二張拱手：“三十多年前，那時候我尚未出生，秦與趙大戰于上黨長平，趙軍被秦軍圍困。當是時，秦王聞趙食道絕，便親自抵達河內，賜民爵各一級，發年十五以上者趕往長平，遮絕趙國救兵及糧食。此外，還令河東、河內鄉豪大戶能出糧千石充作軍糧者，均賜爵一級……下吏所在的溫縣，便有三戶人家獻粟千石，從士伍升為公士。”
“還有此等事？”張博和張負因為是魏人，對秦國制度很不了解。
“這是真事，且不是孤例。”
黑夫接話道：“二十年前，也就是今王三年時，蝗蟲從東方來，蔽天，關中大荒。且南郡、南陽也染了瘟疫，各郡缺糧。于是大王便下令，百姓內粟千石，拜爵一級。本縣有一家商賈，便在那時獻粟一千石，竟得以拜爵，從公士升為上造……”
黑夫說的不是別人，就是他在安陸縣服徭役時打過交道，還白送了他不少錢的垣柏家。
“幾年前的伐趙、伐燕之戰，都就近讓前線附近郡縣人家獻粟拜爵，此乃成例。我沒有料錯的話，王將軍已經請示大王，也會在歸附秦國的魏地實行內粟拜爵之令，只是還沒及時下達。”
這看似是后世詬病的“買官鬻（yù）爵”，其實不然，因為商鞅制定爵位，就是為了鼓勵耕戰，耕，是為了多得糧食，秦國本土農夫勤勉農耕，讓田地有了好收成，有時候都會被賜爵一級獎勵，而在秦國剛占領不久的郡縣，內粟拜爵，因為當地有爵位的人很少，頂多賜個公士，賜個上造，卻能得糧一千，讓一千兵卒吃半個多月，這是一筆劃算的買賣。
而且，內粟所得之爵，不會超過大夫，不會危害軍爵制度的根基。
講完內粟拜爵制度后，黑夫又道：“故而我才說，既然二張終歸要出糧，不如多出一些，湊齊千石，就說成是一家所出，屆時爵位補發下來，誰家先得，二君自行商議……”
“這樣的話，倒也未嘗不可。”
遠在咸陽的張蒼寫信回家，沒少講述秦國極重爵位，眼下聽說獻粟一千，有很大機會得爵，張氏兄弟的心思，便活絡起來了。
在低頭商議一番后，二人做出了決定，反正都是要獻糧的，獻600石沒有任何好處，獻1000石卻有機會得爵，那還是多出點算了。反正因為他們準備的早，家中積粟數千，根本不缺糧。
“善！”
黑夫得到答復后，松了口氣，但就在張氏兄弟以為事情完了時，他卻突然道：“如今青黃不接，鄉中百姓家中余糧不多，若每戶出一石，則只能勉強果腹，有的人家，甚至撐不到夏收麥熟。既然二君一千石都出了，莫不如，連要均攤給鄉中農戶那一千石糧食，也先出了罷！”
“什么！”
此言一出，二張面露驚駭，張博更是拍案而起，指著黑夫道：“黑夫，你不要太過分！以為我張氏軟弱可欺？”
黑夫卻看向了陳平，他寫在手心的“爵”字之策已用完，接下來，就要看陳平的了……
陳平當即起身，恭恭敬敬地朝暴跳如雷的張博，還有緘默不言的張負作揖道：“二君且勿急躁，游徼之意，并不是讓張氏白出，而是在此青黃不接，百姓家中無糧繳納的時節，先將家中多出的余糧，借給邑內一千民戶，每戶一石。與其定下契約，待到夏、秋豐收之時，再收回不遲……”
“貸糧給鄉人？”張博張負皆一愣，作為鄉中大戶，借貸糧食、錢帛之事沒少做，但一次性給鄉中每家每戶都貸一石，卻是從未有過的。
這便是陳平寫在掌心那個“貸”字的真實含義，也是往年常見的事，二張當不會陌生，但要說服他們先出糧，還需要費一番口舌。
于是陳平便道：“平在鄰縣游學時，曾聽說過這樣一個故事，在齊國，有一個叫東郭敞的人，家有萬金，志向遠大。他的弟子家貧，請求救濟，東郭敞卻不給，還揚言說，‘我打算積攢到萬金，再用錢財去臨淄求官’。事后，齊人皆言，東郭敞愛惜尚未獲得的東西，卻不愿意救濟他就要餓死的弟子，此乃不仁，于是東郭敞最終積攢萬金，在臨淄求得官職，但回鄉為官，鄉人卻對他不敬……”
講完這個故事后，陳平又道：“現在二君愿意出一千石粟，去獲取秦國爵位，卻不愿意借貸等額的糧食幫鄉黨渡過難關，此事若是傳出去，必受鄉人譴責，這與齊人東郭敞何異？切不可只追求爵位，卻失去了本地鄉望啊……”
一席話下來，張博還在那琢磨，張負卻已經若有所思了。
黑夫亦贊嘆陳平的口才，這些中原的士人，在說服別人時，總喜歡先講一個寓言故事。
見二張已開始考慮此事，陳平便再接再厲地勸道：“更何況，君不聞孟嘗君狡兔三窟之事乎？”
“昔日，齊王廢除了孟嘗君相位，孟嘗君只好退居薛地。薛地百姓曾受馮暖焚券之恩，聽聞孟嘗君來，便扶老攜幼走出數十里路，去夾道迎接孟嘗君。這便是馮暖為孟嘗君所市的仁義所在，自此之后，孟嘗君除卻臨淄朝堂，又多了一窟容身。”
張博不學無術，聽得發愣，張負卻是知道這個故事的，他眼前一亮，看著陳平道：“你的意思是……”
“不錯，張氏之窟，其一，在咸陽張子瓠；其二，在秦之官職、爵位；其三嘛，便是本地鄉望，本地百姓的感激之情了……”
說到“感激之情”時，陳平看向黑夫，他也很感激，感激黑夫又一次給了他表現自己的舞臺，這已是第二次了。
他穩定心神，面對堂內眾人，侃侃而談道：“故而，今日張氏貸糧，所貸非糧也，仁義也！”
陳平攤開了手，笑道：“待到秋收，不但能將千石粟米收回，還能附帶鄉黨感激涕淋之情，此一舉兩得之策，二君何樂而不為呢？”8)
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