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第一百四十章 討價還價

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  “老板,我想問您這店鋪還轉讓嗎?”田小暖不敢再開玩笑了,她妥妥地服了。

  聽到田小暖這么問,老板表(情qíng)認真了許多,他看了看這兩個小姑娘,卻是覺得她們不靠譜。

  “老板,我們是真心實意想開店,您能說說您這的條件嗎?”田麗扒在柜臺上,巴巴瞅著老板問道。

  “你們真想開店啊?就你們兩個小姑娘?”

  “不是我們,是我。”田麗道。

  “哎呀,老板你能不能別這么磨嘰,我們談談吧,給我們兩個凳子。”田小暖道。

  “我這個店鋪首先是我們家自己的門面房,所以不存在二手房東,租起來絕對放心。而且我這門面你也看到了,挨著國貿又近,還是臨街門面,雖然店面不算太大,其實自己擺擺,還是能放下不少東西。”

  老板說的也確實不錯,這個店鋪一共四十來個平方,也算是不大不小,而且裝修得也(挺tǐng)新,接手過來只要稍微打掃一下,牌子都不用換就能開張了。

  “至于租金嘛?“老板有些遲疑。

  關鍵的地方來了,田小暖和田麗全都仔細聽著。

  “一個月一千塊,最少先交半年的,然后這些貨物得接手,不然我留著就虧大了,店鋪送裝修貨架,其余就不算錢了。“

  這個價格開得不高,但是也不低,畢竟是做生意,而且國貿這里確實值得起這個價格,田小暖和田麗巴巴互相對視一眼,均看到對方眼中寫著好貴的字眼。

  “老板,我這都是老客戶了,您給便宜點吧,一千塊錢也太貴了,我還不知道您這個店面生意怎么樣呢。”田小暖出面講價。

  “這地方絕對好,做生意這東西要看人,你要是進的貨不行,我也沒辦法啊,不過我這地段在這都是這個價位,不能再少了。”

  田小暖敗下陣來,她朝田麗遞了個眼色。

  “老板,您這價格我也知道,沒有亂開價。”

  “是的,我也是看你們真心想要。”老板看著田麗覺得這姑娘順眼多了。

  “那您怎么一直沒有轉出去啊?”田女王神補刀。

  如果這個價格合適,地方又這么好,為什么總是轉讓不出去呢。

  這話讓老板臉上顯露出尷尬,他揉了揉太陽(穴xué)心想,這個小姑娘真是,問題問得太犀利了。

  “我猜,一定是這些毛衣,大部分人不愿意接手吧。“田小暖一語中的,老板臉上顯出驚訝神(情qíng)。

  “你看你這些毛衣,剩下的全都是老款,顏色也不鮮亮,估計尺碼都不全,你讓別人接手這些賣不出去的東西,有幾個人能同意。”

  田小暖真相了,老板再次張開的大嘴,讓她明白自己一點都沒說錯。

  其實剩下的毛衣大部分是黑色、咖啡色、灰色這樣的顏色,只是款式太老氣,使得原本很洋氣的顏色,穿在人的(身shēn)上一下子就老了十來歲,根本提不起氣質。

  “哎,這都是好毛衣,質量杠杠的。”

  “好毛衣賣不出去,再好也白搭。”田小暖又一次懟的老板無話可說,不過她這么挑剔,反而讓老板看明白她們倆果然不是逗悶子的。

  “那要不每個月便宜五十塊吧。”老板期期艾艾,一臉心痛地便宜了五十塊。

  “不行,不劃算,太貴了,這些貨絕對上千了,再說眼瞅著就要開(春chūn)了,這些毛衣只能生生砸手里。”

  “對呀,老板,我們可是誠心實意的,您就痛快點大方點嘛。”

  田麗和田小暖二人一唱一和,一個紅臉一個白臉合起來給這老板斗地主。

  “那你們想怎么樣吧?”老板被這兩個小姑娘說得腦袋都暈了。

  怎么樣?田麗看看田小暖,她沖田小暖遞眼色,這里面田小暖比較強勢,適合談價格啊。

  “嗯,老板,我們也不幾十塊幾十塊地扯了,這樣,半年我一次(性性)給您交五千,哎哎,你別激動,您聽我說完。”

  果然五千塊一說出口,老板就跟遭了蛇咬似得,一下子從板凳上跳起來。

  “五千,算下來我一個月九百都不到,不行,不行,你們這談價格也太狠了。”老板已經把頭搖得像個撥浪鼓了。

  “老板,你稍安勿躁,聽我把話說完,保證你不吃虧。”

  老板狐疑地看了田小暖一眼,這小姑娘似乎還(挺tǐng)有把握,難道真的有什么好主意?

  “你說吧,反正價格太低我不轉的。”這就是老板郁悶地賭氣話了。

  “毛衣我們全都收了,但是啟動資金卻是吃緊,所以想分半年分批支付,您也別一口氣非要找我要,這些毛衣首先本錢您不虧,賣不賣得出去都算我們的,其次,只要賣出去一件,給您三成利潤,您放心,賣多少給多少,絕對誠信。”田小暖誠懇地看著老板。

  “這個么?”老板也猶豫了,這個條件開得真的是讓他有些抓心撓肝。

  “您仔細想想,雖然半年五千,您覺得和心理價位似乎差了幾百塊,可是我們如果再分析一下,誠如你所說的,這個位置很不錯,但是您確遲遲沒能轉讓出去,不外乎就是這些毛衣的問題。這些毛衣現在已經是滯銷品了,許多人都不愿意接手,只有我能讓您不虧。您別撇嘴,雖然我是分六個月給錢,可是時間不長,保證了您沒有虧本,而且我還給您分三成的利潤,只要我賣出去,您在家坐著還有錢賺,這種互利合作的事(情qíng),我覺得您不該拒絕,而且要是我,我也不會拒絕了。”

  田小暖笑得像一只小狐貍,不過她這番話卻打動了老板。

  其實老板的心理價位是半年五千五左右,雖然現在少了五百,可是毛衣能處理掉,老婆就不用著急了,而且還能白拿毛衣的三分利,管它是多是少,到時候她們肯定也會給自己一些。

  老板臉上現出心動的表(情qíng),他咬咬牙道:“你等等,我打個電話。”

  說完,老板直接出門巷子里的小賣部打電話去了,諾大個店子就這樣丟在這,完全不怕田小暖她們偷拿什么。

  只是田麗臉上越發愁苦,五千塊自己也沒有,該怎么辦啊?

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