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252 商業價值

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  橄欖球是美國當之無愧的第一大球,商業價值和市場份額都遙遙領先,不要說收視率破億的超級碗了,單單只說每一年的選秀大會——第一天直播節目,收視率就超過了NBA總決賽和LB世界大賽。

  霸主地位,無人能夠挑戰!

  可是,相較于橄欖球的人氣和影響力,球員的收入卻著實有些寒磣,令人汗顏。NFL最頂尖的巨星球員,年薪收入可能只有兩千萬而已;在NBA之中卻比比皆是,僅僅只能算是平均水準而已。

  目前,耐克橄欖球員的代言合同,最高的數值就是每年兩百五十萬美元而已,包括了佩頓曼寧在內的多位球員都擁有如此級別的合同。這就是頂級水準了,放在勒布朗詹姆斯的十億美元合同面前,簡直就是幼稚園孩童與頂尖巨人之間的區別。

  為什么呢?

  為什么橄欖球貴為北美第一運動,但球員的收入卻差距如此之大呢?理論角度來說,這根本就不科學,甚至是違背規律的,NBA和NFL的球員之間也屢屢討論到如此差異;但從市場角度來說,這卻再正常不過了。

  原因并不復雜:球員太多。這是差距存在的首要因素。

  在籃球場之上,只有五個人,一支球員球員總數最多為十五個人;但是在橄欖球隊之中,每支球隊擁有五十三名球員,僅僅球員就至少二十五人,每一場比賽肯定上場的輪換球員就達到了至少四十人之多。

  200年,華裔球員王凱通過選秀,加入布法羅比爾,成為歷史上行第一位加入聯盟的華裔球員;可是,王凱的存在卻始終沒有能夠激起波瀾,為什么?一方面是因為王凱是進攻截鋒,關注度普遍不高;另一方面就是因為王凱不是,僅僅只是輪換球員。

  一場比賽之中,輪換上場的球員就達到了四十人,乃至更多,可能一名球員只打一檔或者兩檔進攻,又或者是作為特勤組球員偶爾登場,解說員們甚至還沒有熟悉球員的號碼,他就已經下場了,又如何能夠激起波瀾呢?

  王凱的新秀賽季,僅僅在六場比賽之中,以輪換球員的身份登場;陸恪在季前賽之中,也同樣如此,作為輪換球員,參與了十幾檔進攻,根本沒有能夠引起太多波瀾。

  常規賽之中,陸恪能夠引發如此多爭議,四分衛是一部分原因,則是另外一部分原因。輪換球員的數量著實太多,則是截然不同的,但即使是球員,數量也遠遠超過了NBA的整支球隊。

  正是因為如此,橄欖球比賽之中,五十三人分割商業空間,自然無法和籃球比賽的十五人相比較。

  當一個品牌試圖利用運動員代言與消費者建立聯系時,棒球和橄欖球的球員供應量太過龐大,這導致了他們合同價格的下降;籃球運動員和個人運動員,尤其是網球和高爾夫,總是能夠得到更高的價格,就連足球的球員合同都有更多挖掘空間。

  另外,NFL和NBA代言的價格差距之大,著實有些駭人聽聞。籃球球員可能動則上億,但橄欖球球員卻連千萬合同都拿不到,還有一部分原因則是球鞋消費市場的特點所造成的。

  橄欖球球鞋和足球球鞋一樣,都是釘鞋,非常專業,用途專一,這就使得普通受眾無法在日常生活中穿著;相對應的是籃球鞋的平易近人,人們可以自由地選擇籃球鞋作為日常用鞋,這就注定了市場基數有著本質的區別。

  不僅如此,橄欖球的普及率也低于足球,不少業余橄欖球愛好者,選擇足球鞋作為橄欖球鞋,這也是可以的——尤其是英式橄欖球的球鞋,使用足球球鞋也沒有任何問題;但美式橄欖球的球鞋,鞋釘更長也更深,位置分布也有所不同。

  簡單來說,越是專業,受眾就越窄。一百個人可能有九十個人愿意購買籃球鞋,但一百個人之中有一個人購買橄欖球鞋,這就已經非常難得了。

  于是,代言合同的金額,就有了天差地別。

  事實上,安德瑪也面臨同樣的問題。制作橄欖球鞋,他們是專業的,甚至比耐克還要更加專業,在NFL之中,愿意選擇安德瑪的球員不在少數;但制作橄欖球鞋之外的其他球鞋,籃球鞋或者跑鞋,安德瑪卻遠遠不夠專業,開辟市場份額的任務,無比艱巨。

  在現實生活里,不僅僅是代言,NFL球員的工資水平也同樣遠遠遜色于NBA,除了球員基數龐大的因素之外,還有工資帽的問題。不過,這又是另外一個故事了,陸恪作為新秀球員,暫時還不需要考慮薪資問題,最快,那也是兩年以后的事了。

  所以,每年二十五萬美元的合同,不是天價,在NBA更是九牛一毛、微不足道;但對于陸恪來說,卻已經心滿意足。

  順帶一提,作為橄欖球的經紀人,他們也同樣遭受著“不公平”的待遇。

  棒球大聯盟之中,經紀人可以抽成百分之五;冰球聯盟和籃球聯盟都是百分之四;但橄欖球卻只有百分之三,數額最低。

  不過,不要忘記了,NFL的球員卻是最多的。

  NBA整個聯盟的球員數量大概只有五百名左右,而NFL卻有兩千多名球員。換而言之,橄欖球的經紀人完全可以以少勝多,頂尖經紀人代理十名、二十名球員,他們的收入將會完爆NBA。

  萊赫斯泰恩伯格之所以另類,就在于此。

  在漫長的時間里,萊赫只代理一名球員,而且抽成也同樣是百分之三,絲毫沒有因為球員數量少,就私自漲價;但作為業內最權威的頂級經紀人,萊赫擁有自己的經紀公司,旗下的經紀人也都堅持走少而精的路線,所以,他依舊是業內最富有的經紀人之一。

  看著眼前心態良好的陸恪,萊赫不由打趣地說道,“還記得我當初簽約你的時候,怎么說的嗎?”看中了陸恪的商業價值。“怎么樣,現在你再相信了吧?”

  陸恪啞然失笑,跟著開起了玩笑,“就憑借一份二十五萬美元的合同?”似乎在嫌棄,如此商業價值也著實太低了。

  萊赫收了收嘴角的笑容,故意擺出了一副嚴肅的姿態,“不要小看這一個開始。作為整個聯盟唯一的一位華裔球員,乃至亞裔球員……啊,不對,唯一一位的亞裔球員——”

  作為資深經紀人,萊赫自然是知道王凱的。不過,這個賽季王凱進入了傷病名單,不在布法羅比爾的五十三人大名單之中,所以影響力自然就更加弱化了。

  “你的商業價值,不是常理可以衡量的。”剛才的會議之中,肖恩其實就是在探查陸恪與亞洲的聯系,以及構思未來的商業推廣策略,那些內容都不是閑聊。更重要的是,萊赫對自己的能力和人脈有著足夠的信心,“未來,讓我們拭目以待吧。”

  也許,陸恪可以成為打破NFL薪資束縛的第一人,恰恰就是因為他的華裔身份。每一件事都是雙刃劍,不懂得人可能暴殄天物,但懂行的人則可能創造奇跡,就好像第一個吃螃蟹的人一般,可能是壞事,也可能是好事。

  不過,這僅僅只是一個構想而已,所有的前提都是勝利,一場接一場的勝利!

  “合同的事宜交給我,律師看過之后,我們整理出一些重要細則,然后再坐下來討論,確認無誤之后,我們再簽字。”萊赫重新回到了工作之上,“最主要的還是不同場合的不同裝備選擇,比如說訓練場上的裝備,比如說新聞發布會上的穿著,諸如此類,商們對于這些細節總是特別在意。”

  “難道不是因為聯盟也有相關規定嗎?”陸恪疑惑地提出了疑問。

  萊赫微笑地點點頭,“看,你已經漸漸開始習慣了。”對于商來說,每一個環節都代表著利益,沒有人會輕易妥協,這也成為了每一位球員都必須適應的規則,“是的,聯盟也有相關規定,不過,安德瑪和耐克一樣都是聯盟的官方商,事情相對來說沒有那么復雜。”

  “放心,這些事情就交給我了。”萊赫簡單地將事情攬在了身上,“另外,我相信,你清楚地知道自己在干什么;但作為經紀人,提醒你是我的義務。你需要正確管理自己的銀行賬戶,盡可能讓自己遠離麻煩,還有訓練,務必堅持下去。”

  看著滿臉誠摯的萊赫,陸恪嘴角的笑容不由輕輕上揚了起來,這讓萊赫稍稍停頓了片刻,“怎么了?有什么不對勁嗎?”

  陸恪呵呵地笑出了聲,“沒有,只是覺得……原來,擁有經紀人是這樣一種感覺。”

  一直以來,陸正則和江攸寧都在全力支持著陸恪追逐自己的夢想,但在球場和訓練之中,他們卻幫不上忙,陸恪只能依靠自己;尤其是進入大學之后,完完全全依靠著自覺和自律,規劃著自己生活的點點滴滴,一步一個腳印地走到了今天。

  現在,里里外外的所有瑣事都交給經紀人安排,而訓練則交給球隊的教練,所有一切都變得井然有序起來。

  “這就是我的工作。”萊赫輕輕聳了聳肩,沉穩地說道,“對了,我注意到,你現在依舊和家人居住在一起;距離球隊訓練基地有段距離,你需要搬家嗎?”

  “是的,我一直都沒有來得及尋找公寓。你可以幫忙嗎?”

  “當然,這是我的工作。”

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