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第133章 謀事在人

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  中午時分。

  王強又來到上回吃拉腸粉的老伯店里,上次吃過以后,他怪想念。

  點了一份豬肝雙蛋拉腸粉,還是原來的配方,還是熟悉的味道,唔,好吃。

  吃飽肚子,他晃悠悠回到旅館,裝了十幾套四件套在行李箱里,然后再次回到嘉華服飾批發市場。

  王強不知道哪家店生意好,索性學著后來做外賣營銷的人那樣逐門逐戶上門推薦。

  當先是靠在批發市場東側第一家。

  門口,老板躺在躺椅上微微瞇著眼,估計中午沒啥生意。

  王強走過去,輕輕咳嗽了聲,“老板?”

  這位三十多歲的男老板緩緩睜開眼,有點斗雞,他站起身露出笑容,問道:“要買衣服?”

  王強走進去,繞著話道:“貴姓?”

  “免貴姓丁,你叫我老丁就成。”丁老板道。

  “丁老板生意不錯吧?”王強不著急引開話題。

  可丁老板忍不住了,他納悶道:“你不是想買衣服吧?”

  眼瞅對方直截了當問,王強沒再徐徐圖之,說明了來意,只不過他說話比較有技巧,沒立刻推銷四件套。

  “你知道最里面徐大姐那家店吧?”

  “嗯,知道,你到底啥事?”

  “她最近在賣床上四件套,你也知道吧?”

  “稍微知道點,我老婆還去買了一套,全棉的,六十五,說起來真夠便宜。”

  打開了話題,王強微笑道:“其實全棉的進貨價才五十。”

  “啊?這么便宜?你怎么知……”丁老板說了一半反應過來了,哭笑不得看看王強,“合著你是來推銷四件套的啊?”

  王強點點頭,沒給拒絕的機會,直接打開行李箱,從里面拿出滌棉和全棉的各一套,兩只手拎著,對丁老板說道:“你看看款式怎么樣,左邊淡黃色的是滌棉四件套,白藍格子的是全棉的。”

  丁老板稍稍來了興趣,“拿我看看。”伸手接過兩套四件套,先拆開滌棉的摸了摸,然后再拆開全棉的做了同樣舉動。

  見有興趣,王強不著急,站在那邊等著對方回應。

  丁老板打量的挺仔細,足足看了兩分鐘才抬起頭,“質量還不錯,你剛才說批發價多少?”

  “滌棉三十五,全棉五十,要不要拿點試試看?”王強詢問道。

  “我想想。”丁老板考慮了半響,原本他眼睛有點斗雞,思考的時候就差沒把眼珠子擠一起了,關于里面那家店最近在賣四件套他十分清楚,他老婆去買了一套全棉的也是實話。

  其實丁老板在聽到徐大姐店里只賣五十的時候就有點心癢,還和老婆說笑能找到供貨商也要拿點賣賣,因為他清楚遠低于市場價,只是當王強真的找上門,丁老板有點不確定了,因為他壓根不知道四件套好不好賣,賣得好沒事,能賺錢,要賣不好虧進去不是一星半點,生意人自然以賺錢為第一目的。

  思索好一會他才道:“我覺得有點貴,要不你便宜點,我稍微拿兩套放店里試試?”

  明顯是有意思。

  還要再便宜點?

  那是不可能的,王強婉拒道:“做不轉啊,這已經是最低價了。”

  丁老板搖搖頭道:“那我不要。”

  沒做成,王強有點遺憾,只是自己不可能再降低供貨價,不說百分之一百已經很良心,光說如果給丁老板便宜了,徐大姐知道怎么辦?王強沒再說什么,索性收回兩套四件套,把行李箱一關,打了個招呼準備離開。

  誰知剛走到門口,丁老板叫住了他。

  “誒,等等。”

  “還有什么事?”

  “真不能便宜了?”

  “我給徐大姐也這個價。”

  “那……”丁老板猶豫了半響,兩只食指對敲做了個十的手勢,“給我拿個十套試試看,滌棉和全棉各五套。”

  王強熱切地推銷道:“不多拿點?”

  “不要,怕賣不出去,這十套我還擔風險呢。”丁老板毫不猶豫拒絕。

  好吧。

  雖然才十套,但至少開了個好頭。

  王強安慰自己,再次打開行李箱,讓丁老板從里面挑了十套,一下子行李箱里只剩下滌棉和全棉各三套了。

  收了四百二十五元,他轉身繼續去第二家店推銷。

  第二家店。

  “老板娘,生意還不錯吧?”

  “有什么事直說。”

  “那啥,里面那家做四件套知道吧?”

  “不知道。”

  “……我是做四件套批發的,滌棉的只要三十五……”

  “沒興趣。”

  這回運氣沒那么好。

  剛說明來意,二十多歲青年女店主立刻拒絕了。

  王強只好找下一家。

  第三家,拒絕。

  第四家,二十多歲青年老板和王強侃了小半天,曾經好幾次表示出有意思,還好幾次重復詢問四件套價格,就當王強認為要談成的時候,青年老板表示不要,王強差點吐血,不要你一而再再而三詢問價錢干嘛?

  玩我呢?

  還是閑得慌?

  王強黑著臉離開。

  第五家,拒絕。

  這已經是第六家。

  店主是夫妻倆看上去五十多歲,從剛才交談中得知,老板姓譚,老板娘姓裘,姓氏都比較少見。

  聊了會,王強說明來意,夫妻倆并未立刻拒絕,而是表示出想看看四件套質量如何。

  靠近柜臺邊,王強把行李箱放地上打開,拿出滌棉和全棉的各一套遞給夫妻倆。

  短發的裘大姐率先接過紫色全棉的,譚老板則是拿起另一套黃色白條的滌棉觀摩。

  “怎么樣,有沒有興趣拿點賣賣?”王強靠在柜臺前詢問。

  譚老板沒說話。

  裘大姐點點頭,“看上去還不錯。“

  王強心中一喜,以為有戲。

  誰知裘大姐話鋒一轉,“可我不知道好不好賣,要賣不出去拿了不是虧本?”

  王強呃了一聲,蹙眉思考了下。

  經歷過先前四家店的失敗,他知道光主動推銷還不行,總要有點別的營銷手段。

  于是,他試探道:“要不我暫時不要你們錢,等買了再結賬?如果賣不掉把四件套還給我就行,可以嗎?”

  沒辦法,只能這樣了。

  譚老板看看裘大姐,見到老婆點頭,他才開口道:“行,先給我拿點過來吧。”

  “你們幾點關門?”還要去其他店推銷,王強想著稍微晚點送過來。

  譚老板道:“七點。”

  王強道:“我五點給你們送過來。”隨后他把自己供貨價和市場定價說了遍,市場定價參照的徐大姐。

  聽到一分錢不花還可能賺錢,譚老板夫婦自然高舉雙手贊成。

  有了先前成功的經驗,王強不再執著立刻收到貨款,畢竟現在打開四件套銷路才是最關鍵。

  于是接下來他按照和譚老板談的條件,與其他老板們商量四件套的事情,表示供貨價只要三十五和五十,他們可以定價五十和六十五,至于貨款等到四件套賣出去再給,如果賣不出去可以無條件退貨。

  還別說。

  這么做要貨幾率大大提高。

  王強都懶得像一開始那樣廢話,跑到一家店里就主動說明來意。

  第七家店。

  “老板,我是做四件套生意的。”

  “不要。”

  “是這樣,因為廠家為了打開銷路,所以可以先給貨,賣出去以后再給錢。”

  “有這種好事?”

  “對,你要的話晚點我給你送點過來。”

  “價錢呢?”

  “滌棉和全棉供貨價分別是三十五和五十,如果你賣得話,市場最低價不能低于五十和六十五,其他沒要求。”

  “那給我拿點。”

  和中年老板約好時間,王強再次去隔壁推銷。

  好多老板聽到不要錢都表示愿意拿點貨嘗試下,但依舊有人拒絕,可能是真的沒興趣。

  最惡劣的是西邊第五家二十四五歲一青年老板,脾氣十分暴躁,聽到王強推銷東西,都沒給說其他的機會,直接拿掃帚趕人。

  弄得王強一肚子氣,他恨恨想到,如果四件套生意做起來這頭發一撮綠一撮紅的小子要求拿貨,絕對不給,一件都沒有。

  唉,不過暫時也只能想想。

  想打開四件套銷路哪有那么容易。

  況且人家或許買衣服生意挺好,即便四件套在嘉華服飾批發市場做起來,這個青年也未必眼饞啊。

  第九家……

  第十家……

  很快,王強利用“免費”供貨辦法推銷了十家店鋪,然后沒再繼續了,因為他手上暫時只有滌棉和全棉四件套各一百套,除了第一家主動付款拿了十套,其中九家王強準備各供應二十套,至于剩下那家沒辦法,只能提供十套。

  兩百套四件套算是推銷出去了。

  只是如果賣不動的話,可能收不回貨款,和沒推銷出去沒什么差別。

  西邊一排商戶倒數第三家。

  王強剛剛和四十來歲婦女老板娘推銷完四件套。

  這位姓汪的老板娘坐在柜臺后面,抽著細長的女士煙問道:“小王,你說說你免費供應圖啥啊?”

  蹲在地上合起行李箱,王強隨口道:“剛不和你說了嘛,廠家為了打開銷路,讓我用這種辦法試試水唄。”

  汪老板娘哦了聲沒再說話。

  王強拎起行李箱起身,“我現在回去拿四件套,一會給你送來。”

  “去吧。”汪老板娘連再見都沒說,自顧自抽著煙。

  王強轉身朝外走去,心里卻忍不住嘆息。

  圖啥?

  還不是圖四件套能賣出去?

  幾千塊的貨“免費”供應了,要是賣得不好,那這一次真的白忙活了。

  他還指望著四件套賣得好,盡快湊夠三萬塊錢,否則真的只能出讓股份,才能把公司開起來,如果死咬著股份不放,絕對會壞了和老朱之間的感情。

  老朱一家對自己足夠好。

  從道義上來講,王強做不出那種傷感情的事情,或許有的人會為了賺錢不擇手段,他不會,做人有一個底線,雖然王強知道死咬著股份不放老朱和老姚最終有可能妥協,但那樣做不符合原則,他做人一向很厚道。

  上輩子有人說過他迂腐。

  可王強反而覺得這是自己的優點。

  不想了,看接下來四件套銷售情況再說吧。

  謀事在人成事在天,暫時王強是沒其他辦法,只能聽天由命,期盼這些拿了四件套的老板們能生意紅火點。

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