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第76章 換個思維推銷

請牢記域名:黃金屋 重生夢想花開

  中午時分。

  當操場上一聲“解散”響起以后,無數大一新生們大聲歡呼,然后一窩蜂似得朝著食堂狂奔而去,有人邊奔跑邊解開悶熱地軍訓服,但每個人都以最快速度爭先恐后地往食堂里面沖去,目的只有一個——占領最有利位置,盡快慰勞正在咕咕叫喚的肚子。

  不一會兒的功夫,本來空蕩蕩的食堂,驟然間擠滿了人,就像喧鬧的菜市場,說話聲、碗勺碰撞聲、吧唧嘴聲混雜在一起,周圍的空氣仿佛都變得溫熱潮濕了。

  早已經坐在門口侯了半響的王強心說機會來了,立刻從行李箱里拿出臺隨身聽,然后向排著起長龍的隊伍跑過去。

  學生們全都穿著軍訓服,他沒法分辨誰有能力購買得起隨身聽,只能逐一推銷。

  首先是臉有點黑的男孩子。

  “同學,要隨身聽不?”

  “呃,不要。”

  畢竟不是誰都買得起,王強也不著急,再次走向扎麻花辮的姑娘。

  “美女。”

  “叫我嗎?”

  “對,要隨身聽嗎?”

  “隨身聽?多少錢?”

  “一百。”

  “好貴……還是不要了。”

  王強沒有氣餒,不停左顧右盼詢問有沒有人要隨身聽,然而結果是令人失望的,大多數學生只想著快點吃飯,根本沒人想要隨身聽。即便有人表達出想要的意思,在聽到一百塊高價后,還是拒絕了。

  十來分鐘后。

  半臺隨身聽都沒有推銷出去。

  他納悶地看看捧著飯盤子用餐的學生們,都有點懷疑自己剛開始想法是不是錯了。

  難道他們不喜歡隨身聽?

  還是經濟緊張沒能力購買?

  王強感覺自己疏忽了什么,走到門口樹蔭底下蹲下來仔細想,前面在北廣場賣得都不錯,為什么到大學里反而推銷不出去?

  是不是沒有展示產品?

  很有可能是這個原因,在北廣場的時候,不少顧客都是盯著看了好一會才上來買,是因為確定產品沒問題。

  另一個原因,自己是陌生人,貿貿然跑到大學來推銷東西,學生們肯定有防備心理,認為王強是不是在騙人,銷售什么假冒偽劣產品。

  王強覺得自己缺乏一個契機,一個讓大學生們主動來購買隨身聽的契機,比如說讓大學生們熟悉的人推銷,那樣效果一定會大增。只是自己在上外并不認識什么人。

  忽然,前面傳來幾個獻媚的聲音。

  “夢琪,放學后有空嗎?”

  “我知道附近有個溜冰場,夢琪,要不要一起?”

  “溜冰場有什么好玩,我爸剛開了家卡拉OK,夢琪,晚上我帶你去玩,怎么樣?”

  王強抬頭看去,只見六七個男生圍著一戴著藍色頭箍的女孩子。

  那女孩有一雙晶亮的眸子,明凈清澈,燦若繁星,她看著身邊幾個男生,微笑道:“不好意思,晚上我媽會來接我,真沒時間出去玩。”她笑起來的時候眼睛彎的像月牙兒一樣,仿佛那靈韻也溢了出來。一顰一笑之間,高貴的神色自然流露,讓人不得不驚嘆于她清雅靈秀的光芒。

  很美。

  很有氣質。

  王強眼前一亮,有一部分原因是被驚艷到了,另一部分原因則是覺得自己找到要找的契機了。

  聽到這話,男生們很失望,其中有個長得有點像周杰倫的男同學不甘心道:“那中午一起吃飯總可以吧?”

  夢琪臉上還是掛著微笑,嘴里卻道:“我要上個廁所,你們先進去吧。”說著朝右側不遠處公共廁所走去。

  幾個男生盯著她背影看,籌措了會,還是往食堂里走去了。

  這女孩子很受歡迎啊。

  確實,人長得漂亮就是有優勢。

  王強嘿嘿笑了下,不著急了,他決定讓這女孩幫自己推銷,至于人家為什么要幫他推銷,他已經有了個初步構思。

  在門口等了四五分鐘,夢琪從廁所里走出來,不急不緩地朝著食堂走來。

  王強快步迎上去,露出笑容道:“同學你好。”

  夢琪止住腳步,以為王強也是想追求她的同學,還是掛著微笑道:“同學,我現在要去吃飯,有什么事回頭再說,好嗎?”

  “要隨身聽嗎?”王強晃了晃手上盒子。

  夢琪愣了愣,算是看出來王強是推銷東西,含笑婉拒道:“我沒錢。”

  王強眨眨眼道:“不要你錢,白送。”

  夢琪啊了一聲,“白送?”

  “也不全是白送,我要你幫我個忙。”王強生怕她拒絕,連忙說下去,“估計你應該看出來了,我是來學校推銷隨身聽的,只不過大家可能對我警惕心挺強,所以我要你戴著隨身聽拿在手上進去,如果有人問起來在哪買的,你就說食堂門口,并且一定要交代,我這只剩下十一臺,如果你肯幫忙,我白送你臺隨身聽外加盒磁帶。”

  夢琪怦然心動,這種天上掉餡餅的事情打著燈籠都找不著,只是她還有點不放心,追問道:“就這么簡單?”

  “對。”王強非常肯定。

  夢琪咬咬嘴唇,最終點點她尖尖的下巴,同意了。

  王強大喜,立刻拆開包裝,又打開行李箱從里面掏出一盒磁帶和兩節電池,弄好以后,遞給夢琪。

  接過隨身聽,夢琪放了一只耳機在左耳,聽著張信哲的愛如潮水眼睛里止不住歡喜,她半開玩笑道:“你不怕我拿隨身聽跑了?”

  還蹲在地上在關行李箱的王強笑了笑,道:“我相信你不是這樣的人,如果你是那種沒有原則的女生,剛才別人邀請你去卡拉OK玩,你不會找托詞拒絕。”

  其實他怕啊,怎么不怕?

  只不過現在隨身聽推銷不出去,這是最好的辦法,總要搏一下,贏了白送臺隨身聽給女孩,輸了,虧二十多塊錢。

  夢琪進去了。

  蹲在門口樹蔭底下的王強心里有點緊張,說真心話,如果那女孩跑了,他還真沒什么辦法,食堂好幾個出入口,自己不可能每個都盯著,換句話說,如果夢琪真心想抵賴,憑那幫男生熱乎勁,王強上去討說法,恐怕會被人打出去。

  現在只能聽天由命了。

  王強眼睛不停地瞟向食堂里面。

  三分鐘。

  五分鐘。

  期間不時有學生們進進出出,只是卻沒人詢問隨身聽的事情。

  王強煎熬地等待著,心里有點忐忑,不會真拿了東西不辦事吧?

  正在這時,三四個女孩子從里面跑出來,她們到了門口以后東張西望,不知道在找什么。

  王強盯著她們看,不太確定那幾個女孩是不是要買隨身聽。

  有個短發女生眼尖,瞅見沒穿軍訓服的王強,不大客氣喊道:“噯,穿黑衣服的,你是不是賣隨身聽?”

  果然是!

  看來奏效了!

  王強趕忙應聲道:“對對。”

  四個女孩跑上來,短發女生雙手撐在膝蓋上半彎著腰,“拿臺我看看。”

  王強立刻打開行李箱,指著里面一臺臺小盒子,“喏,在里面。”

  短發女生抓起一只藍色盒子仔細瞧了瞧,問道:“不會壞的吧?”

  “不會,我帶了電池,你如果要的話,待會拆開來試試看,行的話付錢,不行不給錢,成吧?”王強早就想到了,在來之前備足了電池。

  短發女孩沒有立刻拆盒子,而是問道:“多少錢?”

  “一百一。”王強回答道,送了臺隨身聽出去,他當然得把錢掙回來。

  “也不貴嘛,行了,你拆開我聽聽。”短發女孩道,聽語氣就是有錢人。

  王強拆盒子,找了兩節電池和一盒沒開封過的磁帶,準備裝上去。

  四個女孩站在那邊聊天。

  有個胖胖的女生道:“許靜,你不是和林夢琪關系很好么,干嘛不向她借來聽還非得買?”

  短發女孩趾高氣昂道:“我才不向她借,她有的東西我也必須有,憑什么張小帥天天圍著她林夢琪轉,我哪里長得比她丑了?”

  正在裝磁帶的王強心說你比不比林夢琪丑自己心里沒點數嗎?

  不過對方照顧自己生意,這種話他斷然不會說出口,裝完磁帶后,他沒插耳機,只是按下播放鍵。

  一陣富有節奏的音樂傳來,然后李春波的聲音傳來:“村里有個姑娘叫小芳,長得好看又善良……”

  “怎么樣?”王強笑吟吟問道。

  短發女孩滿意地點點頭,從褲子袋里掏出一卷鈔票,直接抽出一百二十塊,“多給你十塊錢,算買磁帶和電池的錢,不用找了。”

  闊氣。

  我就喜歡你這樣的人。

  王強接過錢說了聲謝謝。

  那個胖女生眼饞道:“許靜,能不能借我一百二,我也買個隨身聽,回頭到宿舍還給你。”

  短發女孩似乎很要朋友,“沒問題。”她拿了點錢給胖女孩。

  又一臺隨身聽賣出去了。

  王強非常高興,不過胖女孩沒短發女孩闊氣,還想討價還價,最后連帶磁帶和電池王強收了她一百十五。

  四個女生走了。

  里面又走出來幾個男生,有幾個他剛才見過,正是邀請夢琪去唱卡拉OK的那位“周杰倫”。

  “隨身聽怎么賣?”

  “一百一。”

  “給我拿一臺。”

  “我也要一臺。”

  自從四個女孩走后,生意一下子火了。

  一批又一批人跑出來詢問價格,然后基本上都成交。

  短短二十分鐘時間,剩下十一臺隨身聽竟然都賣光了,還有些后來趕到的學生見買不到隨身聽還在那邊埋怨。

  “沒了啊?”

  “你怎么不多帶點?”

  “你這生意做的太小了吧?”

  看著前面圍了十五六個男女學生,王強趕緊道:“你們要的話我現在回去給你們拿。”

  有個女生撇撇嘴道:“下午還要軍訓。”

  王強一想也是,改口道:“下午五點半,我帶隨身聽依舊在這邊,你們要就過來。”

  學生們這才散了。

  之所以能夠這么順利,其實王強心里有點數,算是利用了美女效應。一開始,他定位的目標是那群男生,畢竟一個大美女本來就受到足夠多目光,現在有人看見夢琪手上拿的隨身聽,想搭話會從這方面入手,而夢琪有意識地引導那些男生,有些經濟負擔得起的男生很有可能來購買。

  事實情況和他猜測的有點出入,沒想到率先趕來的是女學生,嗯,聽語氣還是把林夢琪當成假想情敵的女學生,而后才是男學生們。

  其實只要多賣出去一臺,接下來銷售成功的概率就會大很多,因為關系要好的同學看見代表潮流的隨身聽會詢問,自然而然知道的人會越來越多。

  人是有攀比心的,尤其是思想還沒完全成熟的大學生,見到身邊同學有隨身聽,羨慕不羨慕?嫉妒不嫉妒?

  所以能帶來一小波銷售熱潮半點都不奇怪。

  王強忍不住有點興奮,雖然剛開始送了臺出去,但是最后反而比預計的多賺了點錢,原本自己想每臺隨身聽一百價格賣出去,只是送了一臺給夢琪,所以提到了一百一,即便這樣,還是抵擋不住大學生們的熱情,看來自己的想法沒錯,大學生們才是“潮流”消費的領航者啊。

  對了,不知道朱老板電視機的事情搞得怎么樣了。

  他把行李箱合上去,拎起來朝著車棚走去,迫切想回去吃午飯,順帶看看電視機湊齊沒有。

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