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第二百八十章 健康衛士(中)

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  楊小天不斷的在紙上畫著圖形,循循善誘的把自己的想法告訴三人。

  雖說他是老總,他決定的事大家都會執行,但如果不想今后自己全身心都被天寶堂給束縛住,這一步是必須的。

  培養大家的獨立思考能力,這樣的話,今后他只需要下一個決策,具體如何去運作下面的人就全部都能搞定了。

  這三人也不蠢笨,而且都是年輕人,智能手機一個比一個用的溜,楊小天一說,他們再聯想平時用的APP,心里就有了大概的了解。

  互聯網的整個趨勢是免費。

  當然,資本家不是玩慈善的,無論是何種免費,最終其實都是收費的。

  就像現在的網游都是免費的,但真玩起來,花的錢絕對比以前月卡時還要多,免費很多時候更多是一個效應,讓人第一眼看時心想“哦,免費的”,心里就沒有任何負擔的下載了。

  這樣比較容易獲得第一批用戶。

  但這種用戶的忠誠度如何呢?

  直白的說,容易下載的,也就容易刪除,甚至點開看一眼覺得界面不好看都會刪除。

  所以接下來就是靠內容來吸引人了。

  “我的想法是這樣的,APP里針對咱們的強項去優化,一步步來,我的設想是,打開APP后,第一個頁面是這樣的……”

  楊小天說著在紙上畫了一個豎著的長方形,模擬手機屏幕,然后在里面開始畫了起來。

  “引導界面肯定是要有的,但引導界面不要太繁瑣!”楊小天一邊畫一邊說。

  因為長期拿手術刀的原因,他的手很穩,畫起線條來橫平豎直,讀書時也需要畫一些人體器官,所以他的繪畫基本功還是有的。

  葉夢蕊對軟件是有些了解的,她忍不住贊道:“小天哥,就憑你這手畫工和界面,去當個架構師或者項目經理什么的沒問題!”

  楊小天搖頭:“我可不會編程!”

  “呵呵,具體的編程是最簡單的機械勞動了!”葉夢蕊說道,“事實上國外很多軟件項目都是外包給國內或者印度去做的!總承包的主要工作就是畫PPT,畫圖形界面,寫功能需求,然后分包公司就按照需求去寫代碼!”

  “嗯!”楊小天點了點頭,“這些事回頭再說!引導界面我想是這樣的……”

  說話間他已經畫完了,很簡單的一個界面。

  “就這一頁?”杜重智問。

  楊小天點頭:“太多了我覺得也沒必要!現在我手機上很多軟件,每次更新后點開,都好幾夜的新功能展示,看著就煩,點開后都是直接下一步,根本就不看!與其花那么多功夫做那么多頁用戶不看,倒不如做好專門的一頁好了!”

  “我贊同!”葉夢蕊點頭,“我最煩一大堆的引導頁面了,簡直是把我當白癡一樣對待!”

  “不過,引導頁面如果太簡單的話,用戶會不會自己摸索的不耐煩,就放棄了?”許眉倒是提出了自己的疑問。

  “這是個好問題!先記下來,畢竟咱們都是門外漢,做軟件做APP還是得交給專業人士去做,咱們先把自己的大致想法記下來,到時我再找專業人士咨詢!”楊小天說著就把許眉的意見記錄了下來。

  見楊小天記錄下自己的疑問,許眉有種被重視的感覺,一種企業歸屬感油然而生。

  做軟件其實和做銷售很像。

  天天張口閉口就是這一單自己能得到多少利潤的銷售,即便做的再成功,那也只是不入流的銷售。

  當一名銷售面對客戶時,堂堂正正的說,用我的產品,你的工作效率能提升多少,你的人均產值能提升多少時,他就是在為客戶去考慮了。

  不假大空的說謊話騙成交量,而是切切實實的告訴客戶利潤在哪里,好處在哪里,有可能帶來的弊端,用真誠去打動客戶。

  客戶也不是傻子,被花言巧語騙過幾次后,就再也不會相信花言巧語。

  而當客戶切切實實覺得你能夠給他帶去一些什么有價值的東西時,不用你去說,他就會把你推薦給你的朋友。

  這樣才是成功的銷售。

  做手機APP的最終目的肯定是盈利,但你不能說抱著盈利的態度去做這個APP,誰越想從用戶口袋里掏錢,誰就會越先從用戶的手機中滾蛋。

  在楊小天的設想中,天寶堂的APP最少會以兩步去走,第一步,不會有任何付費項目,最多只會在相關軟件介紹里提一下天寶堂,權當是宣傳。

  這一步留住用戶的關鍵點在于,要讓用戶覺得用這個手機軟件能夠得到價值。

  分析這一點時,楊小天和葉夢蕊等四人把各自的手機都拿出來了,然后點開各自手機里最常用最喜歡的APP,開始一步步的找賣點。

  “我喜歡這個APP,是因為它能夠給我帶來最新的汽車資訊,還有評測!讓我對汽車更加了解……”身為年輕的男生,杜重智還是比較喜歡汽車,他手機上最常用的就是一款汽車APP。

  楊小天搖頭:“這還不是最終目的,你了解這些資訊有什么目的呢?更加了解汽車是有什么目的呢?”

  “呃?”杜重智卡殼了。

  楊小天繼續誘導:“比如說和朋友在一起時更有談資?去買車時不會被忽悠?還是什么?”

  杜重智笑了起來:“我明白了,主要是兩點!第一是對汽車更了解后,在維修保養時不會被忽悠!那點錢倒不在乎,關鍵是被人忽悠有種當冤大頭的感覺,會很不爽的!第二點,就是看評測視頻,提高自己的駕駛技巧!”

  “很好!”楊小天把這些都記錄了下來,“你之所以看這些,是因為你覺得自己能夠得到一些東西,對不對?”

  “對!”杜重智點頭。

  葉夢蕊用的最多的是一款教美容的軟件,分析后她覺得自己能夠從中學到化妝技巧。

  楊小天閉上眼睛,想了會兒:“我就先說一些最基礎的想法,比如說,我就是一個用戶,我看到這款軟件,下載下來,那么從名字上看,對,咱們是還沒起名字呢,但名字肯定是和人體健康相關的,那么我之所以會下載下來,有兩種可能!”

  他睜開眼睛,滿臉興奮:“第一種可能,我身體有問題,想要看看有沒什么解決方案;第二種可能,我身體沒問題,但我想更健康!你們覺得還有沒什么需要補充的?”

  許眉舉手:“我覺得還有第三種,自己沒問題,但家人有問題,為家人去看的!”

  “很好!”楊小天點頭,“咱們可以增加一個轉發的功能,讓關心家人朋友的人,把一些有用的信息轉發給親人朋友!”

  “轉發的同時也算是為咱們的軟件做了!”葉夢蕊眉開眼笑。

  “對!”楊小天點頭,“聊到這里,其實需求就很清楚了,用戶希望能夠從咱們的APP里得到健康!這就是咱們送給用戶的利!”

  葉夢蕊皺眉:“可是,一款APP而已,又不是私人醫生,能得到什么健康呢?”

  楊小天笑了起來:“小葉啊,你這樣說,我就覺得你這段時間在天寶堂是白工作了!”

  葉夢蕊皺著鼻子仔細想,旋即張大嘴:“小天哥,你的意思是……”

  “對!”楊小天點頭,“自我診斷和自我治療!”

  “啊!”杜重智好像被掐住脖子一般,興奮的叫了起來,“這個想法太妙了!”

  許眉也是眉飛色舞,一臉興奮。

  楊小天頗為欣慰的點了點頭,不容易啊,花了這半天時間,總算是讓大家都了解他想做什么東西了。

  怪不得都說小企業一言堂效率最高,企業做的越大的話,企業內部溝通成本就越大。

  當然,這次溝通對楊小天也是有益的,一開始他只是有一個靈光一閃的想法,但經過和大家的討論,類似頭腦風暴一般,就把這個想法完善了很多。

  首先得起個名字。

  經過眾人的一致認同,就直接叫“健康衛士”好了。

  按照楊小天的想法,健康衛士的最終目標是做個人的健康咨詢顧問,根據你的身高體重,判斷你的身體是否超重或者太輕了,給你制定鍛煉計劃。

  再高端點,可以和醫療信息聯網,根據你過去一段時間的身體狀況,給你制定飲食、鍛煉計劃。

  或許還可以更高端,測基因,查隱疾,然后盡量避免。

  也就是說,理想狀態下,健康衛士是可以當做私人醫生用,身體有任何不舒服,根據大數據的判讀,健康衛士甚至比你本人還要早知道呢。

  當然,這是最最理想的狀態,現在健康衛士只是起步階段,談這些還太早。

  目前需要實現的功能很簡單,就是身體健康的自測和自我治療。

  并不是賣藥。

  因為天寶堂的屬性,健康顧問前期主要是針對各種關節勞損、腰肌酸軟、失眠困乏之類的癥狀去入手。

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