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第五百八十二章 Fendi Casa

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  中年男子繼續侃侃而談:“這個小兄弟現在用的還是一種銷售手法,是使用自身為例子,使自己在客戶面前更有信服力,這種銷售手法保險從業人員常用。你想想那些保險從業人員是不是都這樣?跟你講什么‘這個保險真的很好,我自己就買了這樣的保險’之類的話?”

  悠悠點了點頭。..

  中年男子繼續說道:“可是這辦法也不能說是正確的銷售手法。這就像你去買衣服,如果營業員對你說‘這件衣服很棒,我穿著很好看,所以你穿著也會好看’,那你會買么?正確的做法應該說出這種產品對銷售對象的作用,找到產品切身復合客戶利益的需求點。”

  悠悠一臉崇拜之色:“親愛的,我簡直越來越愛你了,你的成功絕對不是偶然,你真的太棒了!你怎么什么都知道啊!”

  中年男子臉上帶著謙虛之色擺了擺手,但是是個人都能看出來,他現在和謙虛沒有半毛錢關系:“悠悠,我縱橫商場那么多年,靠的就是這眼力,沒有識人辨人的能力怎么能有今天的成就?”

  說完了后看了看蕭鵬:“小兄弟,打擾你做生意了,你可別見怪,畢竟我這女友還是年輕,人生閱歷不足,正好借這個機會教育教育她。不過你也不用擔心,我姓顧,你可以叫我顧老板,我挺欣賞你這個年輕人的,如果愿意,你可以到我公司就職。”

  蕭鵬和楊猛對視一眼。

  “擦,今天出門沒看黃歷,看到了個神經病啊!”楊猛無語道。

  蕭鵬聳聳肩,跟順口溜似的說了一大串:“跟弱智較真那就是比弱智還弱智的行為。走吧,去看看歐式家具去。”

  “早就該這么做了,別在這里浪費時間了。”兩個人轉身離開,向著歐式家具展示區走去,留下兩人在那里面面相覷。

  “親愛的,他們好像認識?不像是你說的那樣,是銷售和客戶,怎么像是來這里購物的消費者呢?”悠悠問道。

  中年男子有點尷尬,干咳兩聲:“可能他們就是來這里胡鬧的。”

  “親愛的,別管他們了,給咱們的愛巢購置點家具才是重要的。”悠悠攬緊中年男子的胳膊。

  “對,犯不著為他們置氣,咱們挑咱們的家具,最受不了這樣的沒事出來裝逼的窮鬼了!”

  “嗯,親愛的,咱們挑家具!”

  兩個人忘記了剛才那兩個年輕人,在家具城里亂逛,但是挑選了半天,卻沒有買到心儀的家具。

  原因很簡單,這個中年男人叫顧天元,今年四十六歲。經營著自己的油漆工廠。規模雖說不大,但是那確實是個暴利行業。所以現在倒是兜里不差錢那種。至于什么到他公司就職之類的話,純屬裝逼呢。

  都說男人有錢就變壞,顧天元就是其中的代表,人家找小三就找年輕的,這不,高三的學生直接給買了套房(二手房)成了自己的金絲雀。

  房子有了不能沒有家具吧?所以帶著悠悠出來買家具。這太貴的又不舍得,太便宜的看不上,而且最關鍵的是兩人眼光差距很大。

  畢竟年齡相差接近三十歲了。都說三年一個代溝,這兩人相差了多少代溝?

  兩人逛了半天也沒定下到底買什么家具。突然悠悠就像看到了新大陸一般:“咦,親愛的,‘fndi’不是時裝品牌么?怎么這里還有‘fndi’的家具和家居用品?我們過去看看去!”

  顧天元是個懂行的,邊走邊跟悠悠介紹道:“這‘fndi’可不僅僅是時裝,他旗下有個品牌叫做‘fndiasa’,就是以家具為主。可是世界排名前十的奢華家具品牌之一。”

  專營店門口的導購員聽后微笑道:“這位先生知識淵博很有眼光,沒錯,我們這里正是‘fndiasa’,我們家具的特色為造型上使用馬鞍縫法的皮毛、流蘇的皮革、印花的織物,而且我們‘fndi’對時尚的嗅覺靈敏超出別的品牌,精心的色彩搭配加上獨一無二的外觀設計,使得每件家具既舒適實用,又具有獨特、迷人的藝術氣質。現在fndiasa品牌剛剛入駐我市,所以有一系列的優惠活動,現在購買本品牌產品是最合適的。”

  顧天元聽了導購員的話心情很不錯,就是嘛,這才是做銷售該有的樣子么:“不錯,這位小姐,請你帶我們參觀一下。看看有沒有合適的家具。”

  導購員方芳樂的不行,看看這兩位,一看就是有購買能力的,比剛才進來的那兩個小青年強多了。

  這‘fndiasa’從進駐這里以來,更多的是來看熱鬧的在昂貴的價格面前,很多消費者都望而卻步。剛才那倆小青年就明顯是來看熱鬧的,浪費時間伺候他們?有沒有搞錯!也就那個王璐璐才傻乎乎的去招待他們。唉,到底是農村出來的,就是傻沒看到別人都不去招呼他們么?

  看看這對男女,歲數相差這么大,再看看穿著,兩人都是一身名牌,就差把人民幣貼臉上告訴別人自己有錢了,這樣的人才擁有購買能力!

  再想想王璐璐,方芳不禁露出嘲笑之色‘你以為服務好就夠了?想要賺錢靠的是賣出家具后賺的提成好不好?賣不出去產品一切都是白搭!’

  剛走進店里,悠悠的眼睛就變成小星星了,突然快步走了過去對顧天元揮手道:“親愛的,你看看這沙發多好看!”

  顧天元緩步走了進去,觀察了一番后:“嗯,這沙發確實挺好看!”

  他們看上眼的沙發,準確的說那是兩個白色和淺棕色豎條真皮雙人沙發,比較獨特的是,有一塊和沙發同色的木板把兩個沙發連接在一起,木板上放著一個同樣顏色的花盆,里面一叢綠蘿給這沙發增加了一絲色彩,頗有錦上添花的意思。

  方芳微微一笑:“兩位眼光真好,這是我們品牌戶外系列沙發,兩位坐在沙發上呼吸著新鮮的空氣,簡直是人世間最美的享受。”

  “這是戶外沙發?”悠悠一愣。

  “看來他們的房子并沒有庭院。”方芳腦筋飛速一轉:“在西方國家,很多家庭都有自己的庭院,所以這種沙發是用在戶外,但是畢竟我們國內城市居住空間過于狹小,所以這種沙發在國內一般都會用在室內的。”

  悠悠拉著顧天元的手撒起嬌來:“老公。。。。。。”

  盡管方芳的雞皮疙瘩都快起來了,但是臉上依然一臉淡然,她在這里工作,這樣的事情見得太多了。

  “這位先生,看來您太太和您一樣有眼光!”方芳趕緊一個馬屁過去趁熱打鐵。“這個沙發放在家里,大方舒適,更為關鍵的是,您家里所有來賓,都會為你們超人一等的品味而折服!”

  “這話我愛聽!”顧天元樂呵呵的說道:“買這玩意回去是為什么?不就是為了面子么?這沙發多少錢?”

  “老公,我愛死你了!”悠悠抱著顧天元在他臉上狠狠親了一口。

  “原價七萬四,因為本品牌剛剛入駐,所以現階段購買可以享受九五折優惠,所以只需要七萬零三百就可以把這沙發帶回家。”芳芳面帶微笑答道。

  “多。。。。。。多少?”顧天元嚇了一跳。

  “七萬零三百,一下給你省了三千七百塊,‘fndi’作為國際品牌,這樣的機會可真的不多。”方芳苦口婆心的勸說道。賣出去可就是有提成啊!

  顧天元聽到這個價格嚇了一跳,靠,我自己家里還沒用這么貴的沙發呢!給自己小三買這么個沙發?有沒有搞錯?

  丫的一個小雙人沙發七萬多?開什么國際玩笑?在上面啪啪啪能升仙嗎?

  不過直接說太貴了那也太丟人了,顧天元皺眉道:“親愛的,這畢竟是個戶外沙發,用在房間里有點不倫不類,不如我們再看看?”

  悠悠一聽,直接憋起嘴巴:“老公,你不愛我了么?人家就喜歡這個沙發!”

  顧天元皺起眉頭:“寶寶,這個沙發和你那里也不合適啊,這兩個雙人沙發擺在你的房間里,會讓你那客廳空間顯得太小。再說了,這沙發買回去也有點名不符實。人家都說了,這是‘fndi’戶外系列沙發,是擺在院子里的,如果有人識貨,看到咱們把這沙發放在家里,笑話怎么怎么辦?”

  方芳聽了心中撇嘴偷笑,什么別人笑話怎么辦?不就是不想花這錢么?

  方芳眼珠一轉:“先生,其實這個價格真的很合適了,這款戶外沙發并不貴!你看那邊那款戶外沙發,打折后也要十三萬多!當然,如果你覺得這個沙發不合適,我們這里有一款室內三人沙發非常適合您的選擇,價格也便宜許多,打完折后只需要四萬三千塊,不然我們現在去看看去?”

  她這辦法可謂是一箭雙雕,首先看似為顧天元考慮,為他省錢,其實是呢,是刺激顧天元的消費欲,這顧天元不是愛面子么?這介紹你買便宜的自然就是就是說你沒錢損你面子了。

  然后呢,你真買不起這么貴的買個便宜的也行啊,那樣我也有提成不是?這是給自己留好退路!

  悠悠聽后急了:“老公,我不管,我就要這個沙發!大不了。。。。。。大不了晚上我用你喜歡的辦法好好伺候你還不行么?”

  顧天元聽到這,腦筋一熱,掏出銀行卡,大手一揮:

  “買!必須買!”

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