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第二十四章 簽合同不是請客吃飯

請牢記域名:黃金屋 我是虛擬現實游戲公司總裁

  商業談判歷來就是一件艱苦卓絕的事情。商業合同的制定更是錙銖必較,分毫必爭,嚴格而繁復,卻容不下一丁點的模棱兩可。

  但好在5200元一小時的法律咨詢費沒有白花,這位陸采薇律師的專業技術十分過硬。一路和企鵝公司法務部的七名骨干奮戰到晚上8點多,把合同的大致條款都確認了下來。剩下的都是細枝末節,以后慢慢再談就是了。

  這次制定的是李昂之前提出的游戲代理合同。

  游戲代理合同有很多種,一種是代理權買斷,一年給多少錢或者三年給多少錢之類,買斷之后,游戲賺多少錢就和那些開發公司沒什么關系了。第二種的買斷加分成,不僅僅需要花錢購買代理權,還需要每年按照營收分給游戲開發公司一定數額的利潤。

  當然,能達成這種合同的,自然都是最頂尖游戲開發公司的最頂尖的游戲。比如說,當年的《摸手世界》。當年養豬場為了從酒城公司手中搶得它的代理權,不僅僅一下子拿出了2億多米金的買斷金買斷了《摸手世界》三年的代理權,還每年向《摸手世界》的開發商,米利堅爆血公司分成大筆的游戲利潤。

  隨著多人在線角色扮演游戲(MMORPG)的衰敗,《摸手世界》的情況也每況愈下,養豬場事實上在這個項目上并沒有獲得多少利潤。不過,由于和米利堅爆血公司打好了關系,在其他合作的游戲項目上還是大賺了一筆的。

  而李昂的天昂游戲公司和企鵝公司簽訂的代理合同則屬于第三種,純分成類的代理合同。游戲所獲得的純利潤,以六四開的比率,每季度進行一場分成。

  當然,是企鵝公司六,天昂公司四。

  現在的游戲界,渠道為王!

  以手游舉個例子,最著名的水果手機,一款手機游戲想要登上水果手機的應用商店,供給水果下載,消費。那所有的消費金額,無論是付費下載費用,游戲內充值費用,米利堅水果公司都要抽成30。

  從某種意義上來講,水果公司從各種付費軟件,游戲內購上賺的錢,絲毫不比他們賣手機賺的錢要少。

  當然,國內的其他智能手機平臺也是一樣,比如說大米手機軟件平臺,魑族手機軟件平臺,夏為手機軟件平臺,上面下載的各種軟件或者游戲同樣要付給這些游戲平臺的擁有者,那些手機商錢,這也就是傳說中的渠道費,差不多也是30左右。

  所謂做渠道,就是賣平臺用戶,水果軟件商店賣的就是水果手機的用戶,大米軟件平臺賣的就是大米手機的用戶,你的用戶越多,你這個平臺也就越值錢,越賺錢。

  所謂渠道費,就是買用戶的錢,買這些平臺的用戶,買這些用戶中那一部分看到自己的游戲,下載自己的游戲,玩自己的游戲,往自己的游戲里充錢!

  有些軟件平臺不僅僅賣用戶,收渠道費,還賣軟件平臺上的推薦位,排行榜位,還能賺一筆費。

  電腦端也是差不多,就以G胖家的斯迪姆來講,現在上架一款游戲就得交699米金上架錢,之后的銷售還得被收取30的渠道費。所以,僅僅憑借這個全世界最大的游戲平臺,哪怕接下來什么都不做,G胖都能吃得腦滿腸肥。

  而在華國,最大的渠道商就是企鵝公司。它擁有數以億計的扣扣用戶,以及,數千萬的企鵝游戲平臺用戶。在華國,在華國游戲圈,企鵝公司是無可置疑的頭把交椅!業內龍頭!

  這樣一個用戶數量海量的超級渠道,自然受到了無數大大小小游戲公司的覬覦。但想要進入企鵝游戲平臺卻不是一件容易的事情。現在企鵝游戲平臺主打精品化運營政策,不僅僅刪除了原有的一些品質低下的游戲,其他沒有達到一定品質要求的游戲,也是不可能在平臺上發布的。

  但是想要達到這個品質要求又何其困難呢?小公司資金少,技術低,自然達不到要求。大公司又自有渠道,也不需要和企鵝合作,被企鵝盤剝。而那些不大不小的公司,又一個個心比天高,想要吸納資本,做大做強,自建渠道。

  而對于那些難得拿游戲過去合作的公司,企鵝又貪婪得很,借著渠道優勢,動輒就要收取50乃至于更高的渠道費。這樣時間一長,當然沒有多少公司愿意再過來合作。所以,現在企鵝游戲平臺上大多都是代理的游戲,企鵝自研的游戲,或者已經被企鵝收購的那些游戲開發工作室的作品。

  當然,由于《山海戰》這款極其游戲出色的游戲品質,企鵝公司在渠道費上做出了讓步,和現在業內標準一樣,只收取30。

  但這一次并不是僅僅渠道費的問題,企鵝公司是代理運營,還需要投入游戲服務器,安排游戲運營人員,維護人員,提供宣傳資源,乃至于舉辦讓利活動,這些東西當然都不是免費的,都是需要企鵝公司投錢的,持續不斷的投錢的。

  所以,六四分賬對于天昂公司來講,已經是非常優厚的了。

  而除了六四分賬的代理合同,李昂還和企鵝公司簽訂了一份額外合同。

  合同內容很簡單,企鵝公司將在合同簽訂后的三天內,先期預支給李昂500萬元,該款項將在之后的游戲盈利分紅中分三次扣除。

  出于對《山海戰》這款游戲未來前景的看好,孫部長還是同意了這個要求,和李昂簽訂了這個額外合同。

  李昂要這500萬的原因很簡單,因為他快要沒錢了,就像今天的律師費,從早上九點開到晚上八點半,11個半鐘頭,按每小時5200元計算,就是差不多6萬元。而之后幾天還有很多合同上的細節需要處理,到時候還要支出更多的律師費。而李昂只有50萬,可撐不了多久。

  而且,青年公寓的房子月底就要到期了,李昂還要重新租房子住。還有公司,再怎么的,也得先住個辦公場所,把公司的框子搭起來吧。

  萬一以后企鵝公司的人心血來潮,要來天昂公司考察,難道帶他們到青年公寓自己家里去么?

  夜色已深,李昂和陸采薇律師離開了企鵝大樓,走在了回家的路上。

  “陸律師,今天真是辛苦你了,要不我請你吃個飯吧。”李昂一臉的誠懇,指著旁邊一家看上去蠻高檔的餐館道。

  他是真的非常真心實意的,如果今天么沒有陸律師和企鵝法務部的人周旋,逼迫他們修改合同條款,那一個個隱藏在細微條款中的陷阱打死李昂也看不來,到時候被賣了都不知道了。

  陸律師上下打量了李昂一下,臉色依舊嚴肅認真:“我一般和人吃飯,分收費或者不收費兩種。”

  “那我是?”李昂表示不解。

  “你是收費的那種,屬于客戶,收法律咨詢費。”陸律師直言相告:“這樣,你還愿意請我吃飯么?”

  “呃……”聽了她的話,李昂一下子沉默了下來。

  好半天,李昂才道:“我們今天的咨詢服務時間是11個半小時,是吧。”

  “是的。”路律師確認道。

  “那這樣。”李昂緩緩道:“今天的咨詢服務時間就算13個小時!其中一個小時是你的吃飯時間,另外半個小時算飯錢。嗯……我就不去了。再見!”

  說罷,李昂就加快步伐,走向了不遠處的地鐵站。

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