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1129 這年頭,市場反射弧,有些長

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  “這一天,幾乎都是欠賬?這……”

  今天沒有出現想象的火爆銷售場景,只因為謝凱千算萬算,沒有想到國人過年的習俗。

  廖卓林真的沒有想到,謝凱為了今天把東西賣出去,居然允許所有店同意欠賬。

  而黃氏兄弟卻擔心這些人到時候不給錢。

  一開張就欠錢,不是什么好事情。

  “不用擔心。他們不會賴賬的。再說了,真賴賬,就讓他們自己吞苦果就是了。”謝凱根本就不在意。

  做人,要大氣。

  做事業,更得大氣。

  未來家電市場競爭激烈,指不定多少賣場學習國美的操作,到時候怎么競爭?

  從一開始就培育自己的客戶。

  隨著傳單的發放,以及買了電器的人的嘚瑟,下午時候,國美商場的情況,好了很多,不過原本預想的火爆依然沒有出現。

  中午一點不到,基地送來的產奶的羊駝終于到了,謝凱親自去機場把兒子的奶娘給拉到了醫院。

  404基地的動物園里面,可是專門給這些神獸修建了暖房,送到這邊來,居然還給這玩意兒穿上了衣服,有專門的飼養員照顧。

  404養這玩意兒,不是因為觀賞性很強,而是羊駝身上的絨毛貴。

  國際上,就秘魯跟智利等國養殖數量多,但是卻被限制出口,澳大利亞現在養的都不多。

  要知道,在九十年代羊駝絨開始在歐美以及日本市場上走俏后,一公斤的羊駝絨毛,國際市場售價高達80美元以上,后來更高的時候,這價格更是達到了256美元一公斤……

  只要能掙美元的,404都不會放過。

  基地專門抽調了人員研究羊駝的養殖技術,反正國內牧場多,祁連山就是牧場,何況這玩意兒加工后做成高檔服裝,附加值將會更高。

  神獸出現,很快就引起了圍觀。

  醫院不讓他把羊駝給送進去,無奈之下,謝凱直接就在醫院門口擠奶,隨后在病房里面煮開了才給兒子喂下去……

  沒有理會國美電器的銷售情況如何,也沒有理會羊駝這種國內民眾尚未見過的神獸出現引起的轟動,謝凱就在醫院里面陪著莫齊跟孩子。

  可到了晚上,謝凱剛回招待所給母親以及莫齊把晚飯送過來,鄭宇成等人就又找他去開會。

  謝凱不去都不行。

  國美第一天開業的銷售額距離預期差太遠了。

  “15家店的銷售情況已經統計出來了,南邊的兩個城市5家電情況要好一些,也是不容樂觀。今天總共賣出各種型號的彩電47臺,小天鵝洗衣機33臺,海爾冰箱9臺,美的空調3臺……總銷售額,剛過10萬。”廖卓林的統計數據,讓參會的所有人,臉上都是愁云慘淡。

  誰都沒有想到會是這個結果。

  或則說,他們已經想到了,不愿意承認而已。

  大年初一,根本就不適合開業,謝凱選了這樣一個日子……

  沒辦法,香江的股東根本就不管,404的負責人更是什么都不說。

  到了下午,雖然說人氣多了很多,即使打折力度大,也因為各種狀況而銷售不理想,打聽的人多,真正下手的人,卻不多。

  “這是我的失誤,之前沒有考慮這么多,忘記了國人的過年習俗跟銜接這些問題。”謝凱把責任攬到了自己身上。

  “這事情也不能怪謝凱。我們都沒有太多的經驗,當初廖卓林同志跟黃家兄弟都提出過……”鄭宇成搖頭說道,“的效果,我們是能看到的。不能只用這一天來判斷是否失敗了。”

  之前謝凱哪里有心思搞這些?

  老婆一直昏迷在床上,兒子都不知道能不能保住,搞這些沒有考慮全面也是正常的。

  何況這事兒廖卓林他們也沒有經驗。

  什么時候開業不重要,重要的是開業之后市場行情將會如何。

  “這幾天先看看情況吧。”汪貴林輕聲說道,“如果有問題,我們就得考慮別的辦法了。”

  廖卓林很想說,能想的辦法,甚至他們沒有想過的辦法都想了,還有什么辦法?

  “大家其實不用擔心。的效果,絕對沒有問題。唯獨的失誤,就是習俗什么的沒有考慮到,這也給我們未來的發展提供了經驗以及教訓……”

  這樣的狀況,不會打擊謝凱的信心。

  如果這樣都沒法吸引大量的消費者,那將來,整個市場,都沒法做了。

  大家心中其實都知道,是今天開業的日子的問題,大家都在過年,連家里的水都不往外面倒,更不要說是大把錢給花出去了。

  再一個,銀行今天休息。

  多少人的家里會存放好幾千的現金?

  即使那些做生意的先富裕起來的個體戶們,在過年前把該采購的年貨什么的搞好了,留足過年的開支,其他的都存銀行了。

  銀行不上班,取不出來錢,誰愿意?

  國美電器也沒有宣傳說今天可以先買,后面再給錢,只有遇到真心買,發現錢不夠的人,才會提出來。

  “明天還打折嗎?”廖卓林問道。

  “打,9折,然后每天漲零點二回來。”謝凱堅定地說道。

  本來價格就已經比市場上低了10,開業酬賓,原本計劃的只是今天一天,都是按照火爆的行情算的,原以為,彩電這樣的緊缺商品大量供應,15家店,一天怎么也得有個幾百萬上千萬的營業額。

  結果倒好,市場給了謝凱一巴掌。

  15家門店,開業第一天,總銷售額,剛剛突破十萬!

  “放心吧,不會有問題。估計要等到初四銀行上班了。”謝凱見鄭宇成跟汪貴林兩人愁眉不展,尤其是朱德坤,更是擔憂不已,安慰著他們。

  朱德坤真的怕市場出現問題。

  小天鵝之前一直都缺錢,好不容易找到了個有錢的東家,囤了大量的貨,結果今天就只賣了33臺出去,全自動洗衣機,更是一臺都沒有賣出去。

  換成原來,一天賣幾十臺出去,他會非常高興。

  可現在……

  鬧心什么的,謝凱沒有再去理會,而是直接回了醫院。

  “國美今天開業,怎樣?”柳旭問著謝凱。

  謝凱笑著說道,“還行。”

  柳旭也就不多問了。

  莫齊現在已經沒事兒了,唯獨就是身體虛弱,需要慢慢調理。

  對于跟謝凱沒有婚禮,沒有首飾,甚至還是在她不知情的情況下,兩人就成了夫妻,莫齊沒有絲毫的不滿。

  謝凱知道,馬上就要忙起來,以后陪莫齊跟孩子的時間會非常少,所以盡量多陪著她。

  如同謝凱預測的那樣,大年初二,銷售情況要好不少,營業額直接翻番了,增長到了22萬。

  這樣的情況,并沒有讓其他人高興多少,通過電話了解到銷售情況的生產廠商,無論是長虹還是海爾的負責人,都是愁云慘淡。

  原本把長虹這些當成勁敵的彩電生產商,見到這情況,也是松了口氣。

  “看吧,我就說了,他們這樣的根本沒有任何用的!消費者的眼睛是雪亮的,他們不在質量上做功夫,靠著跟降價,能有多少人相信?彩電不是普通的商品,價格貴……”張杰同樣也是松了口氣。

  他認為,只有質量可靠,才能吸引消費者。

  大家花費好幾年省吃儉用攢下的工資,買一臺電視,如果質量不行,再便宜都吸引不了消費者。

  這幾天大家都沒過好年,每天都盯著國美電器的銷售額,甚至安排人員去國美電器門口外面盯著,數他們運出去的彩電什么的數量。

  金星彩電,徐志華等人也是盯著滬市的國美電器內長虹的銷量,五家店,開業第一天,只賣出去了6臺彩電,有一家一臺都沒有賣出去。

  大年初二有增長,數量不多。

  即使到了第三天,同樣有增長,依然不多。

  畢竟第三天,國美電器15家門店,總營業額也才33萬多,其中一半的銷售額,是小天鵝洗衣機貢獻的。

  的作用,已經開始凸顯出來。

  “做好準備,明天銷售額可能會出現爆發式的增長。”謝凱在初三晚上提醒國美的人,讓每個門店都做好準備。

  國美電器,開業第一天8.8折,第二天9折,初三已經是9.2折。

  到初四,將會達到9.4折,這比第一天,已經漲了6,彩電的漲幅等,已經讓不少人少節省一個月甚至兩個月的工資。

  不少人在觀望,國美的打折力度越來越小,雖然最后產品價格會比市場低10,誰不想多節省點?

  “瘋了!瘋了!店都要擠垮了!”一直到初四中午,鄭宇成才一臉興奮地跑到醫院告訴謝凱。

  在初四這天早上,同樣也沒有多少人。

  可在九點后,人就多了。

  很多人捏著大把的錢,問都沒有多問,甚至有人擔心買不到,甚至都不要國美的送貨上門服務,直接給錢,自己抱著彩電回家……

  十點后,人越來越多了。

  無數人向國美蜂擁而入,門口的四名保安,甚至根本就沒法維持秩序……

  僅僅兩個小時,珠市口的店,就賣出去了超過200臺長虹彩電,一家店就賣出了前一天15家門店的總銷售額……

  “這市場反應,太慢了一點啊。”

  謝凱笑著說道。“杰眾文學”

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