“我們能夠接受的價格，是每千瓦5000元。雜卐志卐蟲”
王東峰為海因茨爾揭開了謎底，但這個報價，當即就讓海因茨爾崩潰了。
“每千瓦5000元，這是絕對不可能的！”海因茨爾失聲喊了出來，全然沒有了剛才裝出來的那副矜持表情，“王先生，我們是帶著誠意來的，我希望貴公司也能夠帶著誠意來和我們會談。”
王東峰淡淡一笑，說“海因茨爾先生，你怎么會覺得我們沒有誠意呢？如果沒有誠意，我會把我們的底價透露給你們嗎？”
“底價？你說每千瓦5000元是你們的底價？”海因茨爾認真地看著王東峰的臉，試圖從中找出一點破綻。但王東峰的表情是那樣的坦然，絲毫看不出是在說謊。
“王先生，我認為每千瓦5000元這個價格實在是太低了，我想，這個世界上不會有哪家企業能夠按這樣的價格提供風機的。”海因茨爾的副手丘普怯怯地提醒道。
王東峰說“恰恰相反，在過去兩周時間里，已經有三家企業來向我們報價，他們中間最高的報價是每千瓦5400元，最低的是4800元。”
“你能告訴我是哪三家企業嗎？”丘普下意識地問道。
王東峰笑了“丘普先生，你的這個要求未免有些強人所難了。不過，如果你們愿意去打聽的話，我想應當是可以很容易地打聽到的，這三家企業，是中國國內排名最靠前的那幾家風機企業。……這個范圍并不大。”
“這完全不可能！”海因茨爾依然堅持自己的看法，不過他的語氣已經帶上了幾分遲疑。王東峰說到這個程度，恐怕是有幾分真實性的，畢竟，正如王東峰說的，這個圈子并沒有多大，海因茨爾他們如果想打聽，總是能夠打聽到的。
“據我們了解，僅僅是在三個月之前，中國國內的風機單位報價還在6500元以上。中國的國產風機有個別價格比較低的，也在6200元的水平上，而且質量上還有一些缺陷。是什么原因，讓他們能夠在這么短的時間內，就把價格壓低到了5000元的水平？”海因茨爾問。
王東峰說“這件事，要說起來，還得感謝歐洲朋友。我打聽過，是歐洲朋友要求中國發改委取消了風機國產化率必須達到50的規定，這樣一來，中國的風機企業沒有了行政保護，就只能降價來保市場了。這些風機企業，過去靠著國家的政策，賺了我們大把的錢，現在他們把價格降下來，其實只是讓了一部分超額利潤而已，我相信就算是現在的價格，他們還有很高利潤的。”
“這不可能！”海因茨爾似乎是跟這句話驃上了，他說“王先生，我們普邁公司有60年的風機制造經驗，關于風機的生產成本，我們是再了解不過的。的確，中國的勞動力成本比歐洲要低一些，所以中國的國產風機價格比歐洲產品要低一些。如果你說這些中國企業能夠以每千瓦6500元的價格供貨，甚至低到6000元，我都是能夠相信的。但說他們能夠以5000元的價格供貨，我是絕對不相信的，除非他們寧愿虧本。”
海因茨爾這樣說是有根據的。中國產品普遍比歐美產品的價格低，這是常態，其主要原因在于中國的勞動力成本低。這個原因決定了對于勞動密集型產品，中國制造有很明顯的成本優勢，但如果是技術密集型產品，這種成本優勢就不那么明顯了。
風機的制造涉及到許多尖端技術，屬于技術密集型產品。中國企業生產的風機，價格比歐洲國家只是略低一點，并沒有太大的價格差距。普邁自己的風機每千瓦成本在7000元左右，中國風機就算是便宜一點，低到6500元也就差不多了，怎么可能報出5000元的低價。
“這我就不清楚了。”王東峰聳了聳肩膀，以示自己無意深入討論這個問題，他對海因茨爾說“不管他們是賺錢還是虧本，作為投資公司，我們只會選擇性價比最高的產品。中國的國產風機質量比歐洲產品略差一點，無故障工作時間沒有歐洲產品長，但如果他們的價格比你們要低30，我想我們是沒理由拒絕的。”
“這……”海因茨爾無語了。中國政府取消了國產化率要求，但如果投資公司不愿意接受歐洲產品，他們又有什么辦法呢？如果這些投資公司的理由是支持國貨，海因茨爾盡可再去找歐盟來出頭，說中國政府陽奉陰違，干預經濟活動。現在人家的理由是說歐洲產品太貴，而實際上自己的價格也的確比中國的國產貨高出了四成，那么人家投資公司選擇便宜產品，有什么不對呢？
“關于這個問題，我們還需要再了解一下。王先生能否再給我們一些時間，我想，我們會給王先生一個滿意的價格的。”海因茨爾說。
王東峰點點頭，說“好的，我可以再給你們一些時間，以便你們調整價格策略。就我本人而言，還是更青睞普邁的產品的，當然，前提是你們的價格與其他企業相差不是那么明顯。”
“謝謝王先生的理解，我們會盡快重新給出價格的。”海因茨爾向王東峰道著謝，帶著丘普急匆匆地離開了東方嘉來公司。
送走海因茨爾，王東峰回到自己的辦公室，拿起電話，撥通了自己的老朋友，林重風能技術公司的副總經理李松。
“李總啊，普邁的人已經來過了，我可是照著你們給我的報價說的，當時就把那個德國鬼子給嚇傻了。”王東峰在電話里笑呵呵地說。他倒是忘了自己最初聽到林重風能公司報價的時候，也是嚇得差點栽了個跟頭。
正如海因茨爾說的，僅僅是在三個月前，國產風機的價格還在每千瓦6500元以上，進口風機的價格更是高達每千瓦7500至8000元。可就在發改委取消風機國產化率要求的通知下發之后，王東峰接連接到幾家國內風機企業的電話，把風機價格直接降到了每千瓦5000元上下的水平，讓王東峰覺得又是欣喜，又是震驚。
風電場投資中間，70的成本是用于購買風機的。風機價格下降，就意味著風電場的建設成本能夠大幅度下降。以塔溝風電場來說，裝機120兆瓦，即12萬千瓦，每千瓦風機價格下降1000元，就能夠為投資方節省12億元的資金，這可不是一個小數目。
在此前投資的項目中，王東峰每次都要和風機企業就價格問題展開長時間的談判，期間可謂是斗智斗勇，而每次能夠談下來的降價幅度，也就是每千瓦幾十元而已。王東峰也曾到那些風機企業去走訪過，了解過他們的生產成本，知道大多數風機企業的報價其實并沒有太多的虛頭，有些報價甚至是虧本的。
可事情就是這么邪乎，在6500元都可能虧本的情況下，各家風機企業居然能夠一下子把價格降到5000元，這豈不意味著每生產一千瓦的風機就要虧損1500元？是什么讓這些風機企業如此瘋狂地降價呢？
林重風能的李松與王東峰是在以往的合作中認識的，也許是因為脾氣比較對路，兩個人很快就成了朋友，在一塊喝酒也有七八次了。當王東峰把自己的疑問向李松提出來的時候，李松只是哈哈一笑，拒絕透露實情，只是告訴王東峰，如果有歐洲企業來聯系業務，就把這個價格報給他們聽，看看歐洲企業接不接招。
“普邁的人說了，他們認為5000元的價格是無論如何都不可能做到的。估計他們下一步會去調查你們的生產成本，如果你們是虧本甩賣的話，他們是可以控告你們惡意競爭的。”王東峰善意地向李松提醒道。
李松道“他們想調查，就盡管調查好了。我們的成本完全是可以公開的，每千瓦5000元的價格，我們還有賺頭。他們要不服氣，把東西交給我們來造就好了。”
“什么，你們還有賺頭？那好，回頭你們還得給我們降點價才行。”王東峰半開玩笑半認真地說。
“去你的吧，得了我們這么大的便宜，還在這里賣乖。”李松不憤地斥了一句。
“哈哈，這本來就是你說的嘛，怎么一轉眼就抵賴了！”王東峰哈哈笑著，卻也沒有再提這茬了。人家也是辦企業的，哪能沒有一點賺頭？
“對了，李總，如果普邁也跟著降價，把他們的產品價格降到5000元每千瓦，你們打算怎么辦？”王東峰笑罷，又想到了一個新的問題，這也是需要與李松溝通一下的。發改委雖然取消了國產化率要求，但依然是鼓勵風電場使用國產風機。在國產風機具有明顯價格優勢的情況下，王東峰當然會選擇國產貨，但如果歐洲風機和國產風機打起價格戰了，王東峰就不太好站隊了。
李松爽快地回答說“那還有什么說的，你們就直接采購普邁的風機好了。普邁的成本，我心里有數，他們如果敢按5000元報價，生產得越多，就虧得越多，我倒想看看，他們那點錢能支撐多長時間。”
。_手機版閱讀網址：