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第五百八十一章 茶館偶遇

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  李延慶并沒有把父親說的兩家競爭對手之事放在心上,他覺得寶妍齋只要不斷創新、恪守品質,厚積薄發,就一定會立于不敗之地,今天他親眼看見了王家開設的玉錦樓胭脂鋪,他忽然意識到了另兩個重要的因素,那就是權力和資本。

  玉錦樓胭脂鋪的店址原來應該是姚三團子糕點鋪,是京城著名的糕點鋪,現在變成了玉錦樓胭脂鋪,這顯然是強權橫行的結果,店鋪沒有變,但門頭是重建的,建造得金碧輝煌,上面用錦緞扎成了各種花朵,看起來花團錦簇,格外奪人眼球,而且它居然是兩層樓的鋪子,這又比寶妍齋顯得更加富麗堂皇。

  店鋪里擠滿了買胭脂的婦人,不過看起來大多是市井百姓,吵吵嚷嚷,就儼如菜市場一樣,華麗傲慢的貴婦人一個都沒有看見。

  兩名美貌的女店員在門口迎客,旁邊也修了兩座很小的帳鋪,一座賣香脂,一座方便男人買胭脂,完全仿照寶妍齋,自身沒有一點創意。

  李延慶走到男客帳鋪前,里面是兩名打扮得很妖艷的年輕女子,嬌聲嬌氣向李延慶招手道:“官人給娘子買只寶盒吧!”

  寶妍齋的胭脂寶盒分為藍寶盒和紅寶盒兩種,它們也東施效顰,分為金寶盒和銀寶盒兩種,金寶盒稍貴,二十貫錢一只,銀寶盒只要十貫錢,里面琳瑯滿目,從胭脂到香水,從眉筆、眉墨到粉餅,還有唇脂、香袋,應有盡有。

  “寶妍齋一只紅寶盒要五十貫錢,你們金寶盒居然只要二十貫,里面的東西能比嗎?”

  其中一名女店員撇撇嘴,“寶妍齋一只紅寶盒要賺你多少錢,我們的東西一點不比它差,只是暫時不賺錢,官人想當冤大頭,盡管去寶妍齋。”

  “好吧!給我拿一只金寶盒。”

  女店員立刻滿臉堆笑,取了一只布袋給李延慶裝上金寶盒,“官人給你!”

  李延慶遞給她們一張二十貫的會子,拎著袋子便向隔壁的朱骷髏茶館走去,兩名女店員在身后嗲聲喊道:“歡迎官人再度光臨!”

  李延慶走進了朱骷髏茶館,頓時感到一片清涼,大堂上四角放著裝滿冰塊的大水缸,使店里的溫度比外面降低了很多,每個客人身后都會有一個小丫鬟打著扇子,涼風習習,當然,羊毛出在羊身上,茶館的最低消費也由五兩銀子漲到了六兩銀子。

  李延慶剛走進大堂,忽然有人大喊,“延慶!”

  這個聲音十分熟悉,李延慶立刻看到了,屋角坐著一個大胖子,正是數年未見的鄭榮泰,鄭榮泰激動得跳起來,上前緊緊摟住李延慶,差點勒得他喘不過起來。

  李延慶用力推開他,“這么熱的天,你小子就不要這么親熱了!”

  幾年未見,鄭榮泰黑了很多,身體也壯實了,雖然體型還是那么龐大,但原來是肥胖,現在變成胖壯,身體也比從前靈活多了,剛才居然能跳起來。

  李延慶給他肩頭一拳笑道:“我勸你出海沒錯吧!”

  鄭榮泰嘿嘿一笑,“出海能睡各種各樣的女人,確實不錯!”

  “你小子有點出息好不好!”

  “天性嘛!有什么關系。”

  鄭榮泰一邊說著,將李延慶拉到自己桌前,給他介紹一起喝茶的同伴,一個二十余歲的黃臉膛男子,“這位是孫大牙,以前在太學你應該見過。”

  李延慶頓時想起來了,好像是蔡京的干孫子,一位手眼通天的消息靈通人物,原來也是太學生,李延慶連忙抱拳笑道:“原來是孫兄,好幾年不見了。”

  以現在李延慶的名氣,孫大牙可不敢怠慢,而且他本人也很活絡,很會為人處世,他連忙起身回禮笑道:“延慶兄弟一直是我崇拜的英雄,今日見面,小弟倍感榮耀。”

  “英雄談不上,咱們都是同窗好友嘛!”

  “對!對!對!都是太學出來的同窗,快快請坐!”

  李延慶坐了下來,鄭榮泰笑問道:“聽說你去鄂州當了縣令,幾時回京的?”

  “昨天才回來!小胖,你呢,什么時候回來的?”

  李延慶隨口一聲‘小胖’,叫得鄭榮泰倍感親切,他瞇著綠豆小眼睛說:“我今年就沒出海,哎!又胖了不少,要是去年你見我,才是另一副樣子,又高又壯,不過我現在聽你的話,每天在水里游一個時辰,又開始瘦下去了。”

  這時,李延慶感到身后一陣涼風吹來,頓時神清氣爽,他一回頭,原來是個十來歲的小丫鬟在給他打扇子。

  孫大牙笑道:“大堂里反而比雅室更涼快,雅室里有點氣悶。”

  鄭榮泰眼睛很毒,一眼看見了李延慶手中的玉錦樓寶盒,他驚訝道:“你怎么拿著玉錦樓的寶盒?”

  “我昨天才回來,聽父親說又多了玉錦樓和玉顏堂兩家競爭對手,所以買一只看看。”

  “有什么好看的,我娘根本就瞧不上,她說這是市井女人用的低檔貨,她只認寶妍齋。”

  孫大牙也笑道:“玉錦樓和玉顏堂確實很失策,居然想用低價來擠垮寶妍齋,卻給自己落下一個低檔貨的名聲,真正的大戶人家,達官貴人,誰會在意那點錢,所以你看隔壁的玉錦堂,造得金碧輝煌,結果里面全是市井女人。”

  李延慶微微一笑,“走平民路線也不錯,薄利多銷嘛!”

  他打開寶盒,取出里面的香脂抹了一下,雖然也很光滑,但還是缺乏一種溫潤細膩的手感,把寶妍齋的工藝偷走了,卻沒有學到精髓,寶妍齋的香脂是用牛脂為原料,所以成本很高,而這個應該是用豬油脂,和李記胭脂一樣的原料。

  李延慶又取出一瓶香水,光瓷瓶檔次就低了,寶妍齋可是用琉璃瓶,而且這香水的味道異常濃郁,香藥下得太足,只能說眼光有問題,這種濃郁的香味市井女人確實喜歡,可達官貴婦更喜歡淡淡的幽香,這正是缺乏底蘊的表現,王家雖然舍得投錢擴大規模,卻并沒有在品質下功夫,更沒有仔細研究顧客心理。

  這樣的胭脂鋪還想擠垮寶妍齋,簡直白日做夢,等寶妍齋把張古老牌子買過來,開始做廉價胭脂,看最后誰能擠垮誰。

  李延慶頓時沒有興趣了,隨手把寶盒遞給身后打扇子的小娘,“這個送給你!”

  小娘嚇得手足無措,半晌才怯生生接過寶盒,一溜煙跑掉了,很快又滿臉通紅地跑回來,更加賣力地給李延慶打扇子。

  李延慶喝了口茶,笑著問鄭榮泰,“現在在做什么營生?”

  鄭榮泰嘆息一聲,“我還能做什么,繼承祖業,經營房宅唄!”

  “這個需要很大的本錢啊!”

  “不光要本錢,還要眼光,說實話,我最佩服你爹爹,居然在杭州買了那么多土地宅子,有魄力,大牙也勸我去蘇杭一帶買宅。”

  李延慶略有點驚訝,笑問道:“孫兄怎么看?”

  孫大牙緩緩道:“延慶一直在南方,可能對北方時局不太了解,現在朝野中有一種說法,宋軍二十五萬大軍北伐卻被遼國四萬弱旅大敗,把自己薄弱的底子暴露給了金國,而且強悍的金國一旦滅了遼國,很可能會趁勢席卷南下,河北是平原,根本就無險可守,如果是冬天,黃河結冰,虎狼金兵更是會一鼓作氣殺到京城,大家都很擔心,所以現在京城的房價開始跌了,你去各牙行看看就知道了,掛牌賣宅的很多,鄭兄想趁機吃進,我就勸他好好了解一下房價跌的原因,最好去蘇杭一帶買宅買地。”

  李延慶暗暗點頭,這個孫大牙不愧是消息靈通人士,很有眼光,居然已經看出了苗頭。

  李延慶也笑道:“確實去蘇杭買房買宅是明智之舉,尤其西湖邊,將來的房價會翻一倍不止。”

  鄭榮泰欣然道:“既然延慶也這樣說,那我明天就去蘇杭看看。”

  這時,孫大牙又對李延慶笑道:“我有一個消息,說不定延慶會感興趣。”

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