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第一百六十二章 一毛錢沒有

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  談判的基礎是雙方的實力對比、當前大局勢走向,但具體的技巧和談判者的個人語言能力、心理素質等等專業水準,同樣重要,否則就不需要有所謂的談判專家,也不會有個人能力這一說法,每次洽談,派幾個文員把雙方的數據拿出來,逐條對比一下就可以解決問題了。

  劉強棟滿懷信心而來,本以為趙澤君這個年輕的創業者,會和他一樣,對京東燃起希望的火焰。

  事實上,他早就調查清楚,澤聯科進行了一些列大的組織結構調整,開始向集團化公司轉型。

  這應該正是對方雄心勃勃,大干一場的時候。

  哪知道,趙澤君倒是挺客氣,不光耐心的聽他說了一大堆,還非常誠懇向他解釋了一大堆,最后得出一個結論:京東嘛,對我而言就是個賠本貨。

  劇本打開方式怎么會是這樣?

  難道不應該是兩個同樣是草根出身,對未來充滿了希望,有著火熱一般熱情的創業者,在見到第一面之后,相見恨晚,,豺狼虎豹,嬌娃色鬼……總之是攜手并肩前行,歷史的車輪從這一刻發生了變化,滾滾前行嗎?

  關鍵是,電子商務這一塊,的確是澤聯科的短板,現在有一個現成的成熟商務網站主動求合作,趙澤君難道真的一點兒都不動心?

  劉強棟抬起頭,微微皺眉,審視著趙澤君。

  趙澤君還是那副表情,似笑非笑,沒有什么桀驁驕狂,卻也看不出對京東有任何的希冀。

  “不對勁!”

  看著笑呵呵的趙澤君,劉強棟腦海之中靈光一現,忽然意識到,自己思維走進了一個誤區!

  趙澤君和他說到現在,目的到底是什么?

  是真的不想合作,為了避免雙方鬧得不愉快,所以才會解釋這么一大堆嗎?

  不,完全沒有這個必要,不必解釋的這么詳細。

  對方從頭到尾,都在說兩件事:和京東合作,能給京東帶來什么樣的巨大收益,甚至都說到了‘我不認可京東就很難在蘇南省展開業務’這種話;第二,就是在談,和京東合作,澤聯科需要付出什么樣的代價。

  這是什么?這根本不是在拒絕合作,而是在擺道理、談難處、講條件!

  趙澤君從頭到尾,壓根就沒說‘不可能合作’,好幾次,強調的是‘僅僅為了幾個點的京東股份,沒必要合作’!

  一瞬間想明白這點,劉強棟從談話至今,就一點點失去的信心,終于開始重新找回了一些。

  “趙總,難處是有的,否則就不會有收益,難度越大,獲利越大。”劉強棟笑了起來:“我承認,幾個點的股份,的確少了點。不過,既然我們坐在這里坦誠交流,那么一切都是可以談的。”

  果然,這一次趙澤君沒再說什么‘麻煩、不合作’,反而也笑了。

  眼皮一翻,不置可否的說:“哦?那劉總,您接下來準備怎么談呢。”

  劉強棟想了想,說:“目前京東能拿出來的,最有價值的還是股權。當然,是幾個點,還是十幾個點,甚至幾十個點,這可以商量。我相信,量變會產生質變,五個點和十五個點,甚至三十個點的股權,對您的吸引力應該是截然不同的吧。”

  “劉總,你即便能通過操作,讓我在下一輪融資中,拿到30的股權,說實話,我暫時也沒這么多閑錢。”趙澤君心里默算了一下,那可是幾十億的人民幣,在移動互聯時代初期,用來投資京東,實在不劃算。

  “30很難,但是少一些,比如十幾個點還是可以做到的。另外,澤聯科也未必要出錢,剛才的三項合作條件之中,另外兩項,也可以折算成股份。”劉強棟說。

  “劉總,你還是沒有明白我的意思。”趙澤君用手指輕輕的敲了敲桌面,開口道:“我要的,不是京東的股權。百分之5,和百分之十五對我而言,并沒有太大區別。”

  澤聯科已經開始轉型,之前通過各種方式獲得幾個大公司前期股權的方式,不再是趙澤君的重點工作,他接下來要做的,是抓緊這幾年好機會,讓澤聯科本身,成為頂級的互聯網巨頭。

  或者說,相對于京東的股權,趙澤君更在乎京東能提供的其他幫助。

  “那是什么?”劉強棟問:“我實在想不出,除了股權,還有什么更吸引您。”

  趙澤君沉吟了片刻,“這樣吧,我先說一說,我可以給京東什么。”

  劉強棟眼睛微微一亮:“愿聞其詳。”

  “錢方面,一毛都沒有。我想,幾百萬,幾千萬拿給京東,也什么意思。”

  趙澤君是不差錢,可接下來要做的一些列事,都要燒錢,這時候拿出幾個億去買京東股份,得不償失。

  “蘇南省的京東物流中心,我不會明著給予直接的幫助,但是同樣不會反對,會保持中立的態度,不干涉。”

  不等劉強棟說什么,趙澤君就接著道:“但是,如果京東和順風之前,出現了重大矛盾,或者京東遇到了過不去的坎,我可以出面,從中調和。”

  劉強棟不再說什么了。

  在蘇南省,有趙澤君這句話,比任何直接幫助都管用,只要京東自己不找死,就不會有做不成的事。

  “至于宣傳這一塊嘛,微博和淘寶一直有合作。這并不是排他性的,可以讓京東加入進來,但是目前宣傳的主要力量,依舊會放在淘寶上,一兩年之內,微博對京東的宣傳力度,不可能超過淘寶。”

  “如果淘寶因此感到不悅,對澤聯科采取措施呢?”劉強棟很敏銳的捕捉到了一個關鍵信息。

  “如果是這樣,那就是淘寶的問題了。到時候,京東會逐漸取代淘寶,成為微博上電子商務的第一大平臺。但此在之前,我依舊會和阿里巴巴保持良好的第一合作伙伴關系。”

  劉強棟皺了皺眉頭,顯然不太滿意。

  企業發展再初期都是最艱難的,也只有在這個時候,才會以核心利益為代價,尋求合作伙伴幫助。

  京東也是如此,接下來一兩年,是最需要幫助的時候,如果澤聯科無法在這幾年給予京東最大的支持,那么這項合作的效果,就會大打折扣。

  “這點你可以放心,在宣傳上,我會用其他方式,給予京東補償。”趙澤君笑了笑,“說不定,比網絡宣傳的效果更好。”

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