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第六十五章 逆向思維還是瞎扯淡?

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  目前看來,弄錢的法子,無非有這么幾條。

  第一,融資。這是來錢最快,也最多的方法。

  無論是澤閱還是澤聯科,都是行業龍頭,運營狀況良好,屬于有極大潛力和前途的優質企業。

  只要自己愿意進行第一輪融資,愿意來投資的風投大把,百度和騰訊肯定會毫不猶豫的加入,多了不敢說,五千萬左右不成問題。尤其是澤聯科,雖然目前賺錢不如澤閱多,但潛力和市場和澤閱完全不在一個層次上,估值很高。

  不過第一輪融資需要付出的股權代價太大,趙澤君和當年百度、騰訊連工資都發不了的創業階段不可同日而語,有了百度騰訊盟友后,暫時也不需要更有力的助力,拿股份去換錢,長遠來看得不償失。

  第二,貸款。抵押貸款對于民營企業司空見慣,民營企業的發展幾乎就是在貸款、還款中不斷輪回的,貸款的收益大于銀行利息,就能空手套白狼,滾雪球一般做大。

  但是貸款的風險同樣大,對于銀行的依賴性太嚴重,屬于走鋼絲行為,任何一方面有閃失都會為企業帶來滅頂之災。老趙現在并不急著等錢用,這條也就打消了。

  那么就剩下最后一條,研發新產品,開拓新市場。

  目前所有的互聯網產業中,賺錢最兇的,自然是網路游戲,盛大成天橋憑借著代理傳奇,一躍成首富,網易依靠代理奇跡,完美的打了一個翻身仗,連股價都受到巨大影響,幾何式瘋漲。

  還有騰訊,QQ游戲平臺上線一年,據說盈利增長了60以上。

  “網絡游戲,就是一頭現金奶牛!”得知趙澤君有這個想法,李明然第一個贊同,“博客中國和澤閱的流量驚人,的確該好好利用起來。尤其是澤閱的用戶,對于網絡游戲都是優質用戶,基本可以無損引流,我們有過一項調查,網絡小說用戶和網絡游戲用戶,重疊度超過了95,換而言之,100個看網絡小說的人當中,有95個會經常玩游戲。”

  “博客呢?”趙澤君說:“澤閱的注冊用戶數量和博客的用戶數量,差距還是很明顯的。”

  “博客是個新東西,還來不及調查。不過按照常理來判斷,博客用戶的游戲比例,肯定要遠遠少于網絡小說用戶。就拿我周圍來說吧,科大老師幾乎人人開通了博客,公司里也差不多人人是博主,不過玩游戲的很少,老師沒興趣,公司里的員工沒時間。”

  “如果開發一款老少咸宜,不占用大片時間的游戲呢?”趙澤君說。

  李明然一時間沒有捕捉到趙澤君話里的重點,一愣,說:“你想公司自行開發,而不是代理?”

  “對啊,代理要和代理商分錢嘛,再說了,國內盛大和網易為首的一批網絡公司已經有很成熟的代理運營經驗,如果代理國外的好游戲,難免需要和它們去競爭。”趙澤君笑笑說。

  “這應該算是合理的前期投入吧,牛也是要吃草的嘛。而且我相信,以你的能力,爭下一兩個好游戲應該不難吧。”

  李明然笑笑,言歸正題,說:“當前國內網絡游戲的技術和理念,都落后國外很長一段距離,不是花錢能解決的問題。開發一款網絡游戲,投資大,耗時長,還不受歡迎,吃力不討好啊。”

  “不一定是大型網游嘛。”趙澤君回到了剛才的話題上,說:“可以換個思維模式,反過來想,即然大型游戲有種種弊端,那我們開發一款小型游戲,畫面簡介,操作簡單,隨時隨地可以玩,對系統要求也不高。這么一來,就不存在技術難度、研發周期和投資大的問題了。”

  “小游戲?什么意思?”李明然皺了皺眉頭,當前全世界的網絡游戲主流,都是大型網游,一個客戶端幾百兆,動輒上G,未來的網絡游戲趨勢也很明朗,隨著系統越來越復雜,畫面特效不斷精美,客戶端也會越來越大。

  這時候趙澤君忽然反其道而行之,做什么小游戲,說好聽,叫做逆向思維,說白了,其實是逆流而動。

  ‘創意’不是瞎想,更不是扯淡。

  趙澤君解釋說:“具體來說,就是一種不需要客戶端的游戲,直接可以在網頁上玩。或者說,客戶端非常小,在用戶打開b瀏覽器進入游戲的幾分鐘甚至十幾秒之內,就能自動完成游戲下載。”

  李明然主攻方向是計算機人工智能,需要大量多門類的基礎計算機和數學學科知識支撐,因此說他是計算機技術專家絲毫不為過,想了想,疑惑問:“你是說fls對。”

  李明然差點沒把茶水噴出來,一個勁地搖頭:“flsh開發的確簡單,但是功能非常有限,也很難做出大型網游精美的畫面效果,用來做做動畫還可以,做網絡游戲,太單薄了。”

  “我說了,就是要簡單。”趙澤君捋順了思路,說:“大型網游需要下載客戶端,需要高配置電腦,在游戲中,還需要操作者時刻關注著屏幕,否則一不小心就被怪物打死了,這都限制了游戲的受眾。嗯,打個比方,大型網游的受眾,類似于澤閱受眾,相對于整個網絡的網名,畢竟是少數,集中在一個年齡段。而簡單的網頁游戲,無論是在辦公室上班,還是在家,只要有電腦,就能玩,也沒有太復雜的操作,理論上,像博客中國一樣,全體網民都是目標用戶對象。”

  “越簡單的游戲,反而越好玩?”李明然搖搖頭:“這個……我還真是第一次聽說。按照常理,隨著人大腦不斷發展,最初簡單的游戲會漸漸淘汰,比如打撲克吧,我們小時候最喜歡玩小貓釣魚,成年之后,就對這種簡單的玩法不屑一顧了,開始玩斗地主。”

  “原因不是小貓釣魚簡單,而是不好玩。”趙澤君神神秘秘的一笑:“游戲嘛,有沒有客戶端,畫面美不美,技術含量高不高,都不重要,關鍵是在于‘人心’,只要抓住人的心理需求,我覺得就是成功的。大型網游,還不就是滿足了人稱王稱霸的。”

  “你說的是有一定道理的,有沒有具體的創意呢?”

  “大約已經有了一個創意,你盡快招一批flsh開發人才,在澤聯科研發中心下組成一個fls項目組。這個項目組,我親自掛帥,短時間內研發出一款基于博客中國的互動類游戲。”

  李明然見趙澤君注意已定,作為顧問,他進言的職責已經盡到了,再說下去,那就不是建議,而是跟領導唱反調了,于是說:“好,學校里有個動畫實驗室,里面有個專門做flsh的年輕人,技術還不錯,我去問問有沒有愿意來咱們公司的。”

  “入職之前,依舊要簽署保密協議。”趙澤君囑咐了一句。

  三天之后,澤聯科研發中心大辦公室,最右側的一個區域里,來了一批新人,半開放式的辦公桌上面通通貼著一個新銘牌:開心農場項目組。

  趙澤君準備研發的網絡游戲正是后來風靡大江南北的開心農場,俗稱‘偷菜’。

  在選擇這款游戲之前,趙澤君考慮一批游戲,包括勁舞團、跑跑卡丁車、坦克大戰甚至植物大戰僵尸等在后世都風靡一時的‘小游戲’,最后還是選擇了基于flsh技術的開心農場。

  開心農場在這些游戲里,應該是受眾最廣,也是最熱門的一個。上到八十老太太,下到八歲小姑娘,只要會用鼠標都能玩。

  上輩子這款游戲出來之后,很多和互聯網、電腦接觸很少的中老年人,正是通過這款游戲,熟悉了網絡。

  這款游戲的收入也很不錯,騰訊后期開通QQ農場,一年的時間,整個騰訊游戲平臺,財務數據增長了接近百分之三十。要知道,那是在08年以后的騰訊游戲平臺,增長30,折算下來QQ農場能帶來的收益非常恐怖。

  能賺錢的fls其實挺多,不過目前的flsh技術還不是太成熟,大約也只能做到QQ農場這一層級。

  但選擇這款游戲,最重要的一點,還是它的‘互動模式’。

  偷菜是在好友間進行,最初的開心農場,擁有添加好友功能,之所以在騰訊能大行其道,除了騰訊實力雄厚用戶基數大之外,最重要的原因,恐怕還是把QQ好友和偷菜結合在一起,通過偷菜讓QQ好友之間展開互動。

  而博客中國,目前也有這種優勢,博主和關注者,和騰訊的好友關系異曲同工。

  同時,正如趙澤君最初和李明然分析的,澤閱的用戶基數有限,目前增長已經進入了平穩期,未來十年的注冊用戶量,也就是千萬級別的;

  而博客的用戶,可以達到數以億計。QQ農場適合各個年齡層次、文化層次,和博客的用戶群正好對應,流量幾乎可以無損對接。

  開發別的游戲,當然也能利用博客引流,但無異于花了十分力氣種田,最后卻只收獲了三分結果;而開心農場,花在博客上的十分力氣,至少嫁接到游戲中分。同時還能使得用戶和博客中國之間、用戶和用戶之間的聯系更加緊密,在眾多熱門游戲里,是最適合趙澤君目前商業模式的之一。

  第一場內部討論會上,趙澤君向已經簽署了保密協議的項目組成員,詳細的介紹了開心農場的需求設計。

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