設置
上一章
下一章
書頁

第一百零三章 親自下場

請牢記域名:黃金屋 逆流純真年代

  日子過到了6月20才想賣空調。

  大概跟50歲準備生孩子差不多意思。

  時間緊迫,夜里做好簡單規劃,江澈隔天一早就叫上了秦河源、陳有豎、鄭忻峰,兵分兩路,他們仨一路,江澈獨自一路,開始做市場考察和分析。

  要得出結論并不難,因為張蘇寧趟過的腳步就在那里,這時候他還沒經歷那場以一敵八的大戰,并不那么知名,但是江澈全了解。

  所以其實求的就是一個印證而已,順帶了解下臨州目前的情況。

  中午聚到一起吃飯,江澈一邊咬著海帶一邊就把決心下了,因為信息其實都很明確:

  殘暴的賣方市場,殘暴的利潤,嚴重滯后的售后服務。

  普通11.5P空調的價格,低則六七千,高者上萬,普遍利潤超過40,甚至50。

  僅有的幾個賣家根本無心售后,大概也覺得根本不必在乎,所以當前情況空調售后的安裝周期很多在一個月以上,安裝要錢,想提前,要加錢,故障維修更是幾乎叫不動,得買煙買酒請大爺。

  1992年,商家的服務意識和口碑意識依然淺薄。

  這就是江澈的機會。

  但是也有一個限制,這時候的廠家太強勢,供不應求,產量即為銷量的狀況下,工廠,尤其是大品牌工廠普遍只對大批發商還有點耐心,剩下的根本懶得搭理。

  而江澈偏就要直接對接廠家,不然他都不惜得干這個。

  一,為了減去批發商那一層的剝削,使利潤空間更大,

  二,為了學習張蘇寧逮機會反向注資家電企業。

  為什么后來張蘇寧能在空調大戰中以一敵八,小個體迎戰大百貨聯盟全勝而歸?因為他其實已經默默把廠家綁在了自己的戰船上。

  至于應該注資誰,這個世界上恐怕沒人比江澈更清楚。

  “現在的問題就是怎么說服廠家接受我們。”創業正式開始,四個人吃完飯就地開始了餐桌會議。

  “咱有四個店還不夠嗎?而且位置都這么好。”鄭忻峰頓一下,壓低聲音眉開眼笑說:“關鍵咱們還有錢啊,那么多錢……”

  江澈無奈看他一眼,說:“四個店面確實是我們現在最大的砝碼,但是錢,我還剩60萬,其中少不了還得留幾萬裝修什么的……所以,在廠家面前,資金反而是最需要回避的問題,太少了,連很多下游門市都趕不上。”

  鄭忻峰愣住一下,不敢置信道:“這個世界有錢人已經這么多了嗎?我也沒見大家過得有好啊!就我原來的理想,還是想當個萬元戶,回老家牛逼一把呢。”

  江澈點頭然后道:“很簡單,你看到的是真的,我說的也是真的……因為財富正在快速集中,貧富差距正在急速拉大。”

  解釋完陷入了沉默,這樣的情況下,靠什么去打動廠家?

  當天下午三點多,原27號商鋪一樓,燈開了兩盞,依然蒙著灰塵的地面和有些破損的墻角旮旯都被映照了出來。

  空蕩蕩的屋子里塞下了差不多五十人。

  五十人中間,擺著一臺二手華寶空調。

  再過十幾二十年,不會有太多人聽說過這個品牌,但是在這一階段,它其實是空調市場上領頭羊之一,第一臺國產分體壁掛式空調“雪蓮”的締造者。

  對比后來,現在的空調整體除了外觀樸實、粗糙一些,還有一條,顯得十分笨重。

  尤其是那個室外機。

  “不是說開游戲廳嗎?”

  “就是啊,怎么突然要學爬窗戶裝空調?”

  “扛那個爬樓梯才要命嘞。”有人指了指地上臟兮兮的笨重室外機。

  另一個說:“聽說還要選幾個學維修……可千萬別選到我。”

  沒人敢公開說什么,但是私底下的議論不少,江澈選擇先暫時擱置游戲廳計劃,他們滿滿的期待落空,不免有些郁悶。

  除此之外,畢竟是在街面上晃蕩慣了的人,真讓他們埋頭去扛那么大一個室外機上樓,去頂著大太陽爬窗戶裝空調,他們多少有些不情愿。

  畢竟除了打架,平時都懶散慣了。

  當然,情況比較好的一點是至少現在沒人敢直接質疑江澈了,悉悉索索的議論聲,誰都不敢把調門拔起來。

  如果條件充分,江澈也不會用這幫家伙,雇一批勤勞肯干的農民工或下崗職工,遠比他們靠譜得多,問題現在時間太緊,而且江澈并沒有把握事情能做成。

  先準備好一支至少看起來有那么點樣子的配送、安裝、維修隊伍,這是江澈能想到的另一個打動廠家的辦法,只是嘗試,沒有把握,所以不敢跑外頭把人雇來,然后隔幾天說生意不成,大家散了吧。

  而且萬一這邊培訓了,那邊廠家卻談不成,一下用不起來,被別人摘了桃子,多憋屈。

  “就這啊,什么時候這國營老店也改個體了,娘的不像話。”

  罵罵咧咧,一個六十多歲的老頭走進來,仰頭扭脖子四處打量著。

  的確良藍灰色短袖襯衫,勞動布的長褲,千層底方頭布鞋,都有些舊,個子不高,平頭白發,但是精神矍鑠,身上有股子老一輩工人的精氣神。

  江澈連忙迎上去說:“你好,你是端師傅吧?”

  “不是我來這干嘛?”老頭把江澈從頭到腳打量了一下,探著頭說:“說是學生仔干個體,就是你啊?國家給你發補貼讀中專,讓你出來干個體的啊?”

  得,一句話暴露,老觀念,討厭個體戶……這他娘的天賦敵意啊。

  江澈面對的這個老頭名叫端得貴,前些年古橋空調廠退休來臨州的,摸空調摸了半輩子的那種,家里幾代都是國企人,蘇楚也不認識,是托了朋友的朋友才給請來的。

  不用錢,說是家里不缺錢,不給私人打工……只是給朋友家姑娘個面子。

  問題這態度,他還不如要錢呢。

  其實現在外面雖然少,倒也不是完全找不到懂空調安裝和維修的人。花錢雇一個團隊出來不現實,雇一個,問題不大,問題江澈是想著要憑團隊水準打動廠家的……他想要最好最專業的。

  安裝不是太難的事,但是水準有高低,行業有句話說空調質量是三分空調七分安裝,也許過頭一點,但也不是完全沒道理。

  此外關鍵是維修,維修要到精通,那不容易。

  所以,江澈托人,最后請來了端得貴。

  “還有這群小混混?欸我說你們怎么突然還愿意干事了,掉錢眼里了?四化建設怎么就不見你們人吶?前些年盡給國家和社會添亂了吧。”

  也不知哪來的脾氣,沒準剛在家跟老伴干了一架,老頭抬手指著剩下的人又開始數落。

  他這態度江澈能忍,那幫混子可扛不住,當著江澈面不敢大聲,一個個私底下“死老頭”,“老東西”,“半身黃泥”的就沒停過嘴。

  就連鄭忻峰都嘟囔了句:“得,請來個搞政工的,靠嘴的主。”

  “哧”,老頭突然就氣起來了,蹬蹬往前幾步,一手拎起來地上的空調室外機,一把甩到肩上,抬一下頭,眼睛一瞪,“你來?還學裝空調,你扛得動這東西嗎?”

  說完他就把室外機放下,看樣子其實老夫聊發少年狂,也是夠嗆,只是撐住了沒表現出來,倔老頭一個。

  這怕不得120到140斤。

  一臺室外機,鄭忻峰要扛未必扛不動,但要像端老頭這樣一把甩起來,怕是不可能。

  老鄭這邊站著沒動,不敢接,老頭得意了,嘿嘿道:“你們誰來啊……”

  “我來吧。”陳有豎上前,甩起來,停一會兒,放下。

  “我來吧。”秦河源上前,甩起來,停一會兒,放下。

  “我來吧。”唐連招上前,甩起來,停一會兒,放下。

  還有人準備出來……

  好像突然才明白過來這眼前的一群都是十七八的小伙子,老頭臉色風云變幻了一下,支吾道:“這空調維修它又不是個力氣活,它是技術活。”

  “吁”小混混們的噓聲一下就起來了,他們巴不得老頭生氣一甩手走了,不用學這苦活。

  兩邊都在折騰不想好好干……

  江澈沒說話,走過去,也沒來那“一把甩”,他蹲下身,扎扎實實地把那臺室外機扛了起來,他這么扛著室外機偏頭站著,混混們就都不吭聲了。

  江澈也不譴責什么,扭頭沖鄭忻峰道:“搭把手,你拿室內機和其他東西。”

  鄭忻峰連忙跑過來,把機子雜七雜八的東西抱上。

  “端師傅,這個計劃裝樓上,咱們上去,你就在旁邊指點,我試試看。”

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章