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第一百六十一章 肥皂擴產

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  如今李植招募了四千新兵,每個月要為這些新兵花一萬九千兩以上的銀子,賬面上出現了每個月一萬兩左右的赤字。

  當然,等四千新兵都有了步槍,步槍作坊不再造新槍以后,每個月將減少四千兩造新槍材料費,到時候月赤字會降低到六千兩。再加上開墾出來的新田兩年后會上交地租,一年有三萬二千兩的收入,攤下來一個月有兩千六百兩收入,到時候月赤字就會降低到三千多兩。

  李植有二十多萬兩的儲蓄,這個規模的赤字李植能夠承受幾年。

  但無論如何,李植的賬目上出現赤字了,這提醒李植要開拓新的財源了。

  李植首先想到了擴大目前產業的產出,如今為李植盈利的肥皂、玻璃酒具和紡織產業里面,最有潛力的還是肥皂。肥皂已經推出市場快三年了,需求越來越旺盛。口碑相傳,了解到肥皂好處的人越來越多,大江南北想購買肥皂的人也是越來越多。

  許敏策每個月販到江南去的五十萬塊肥皂,聽說都能當月銷售完。崔文定販賣到京城的每月十萬塊,也是當月就賣完,從來沒有積存的,他早就把每塊售價漲到三十文了。李植在天0津李家商鋪出售的十萬塊是一上市就被買光,便宜肥皂被一些商販兜售到天0津附近的州縣,以三十文的高價轉售。

  因為售價太低引來商販大批購買,天0津的百姓反而買不到肥皂。

  李植了解肥皂的銷售情況,知道這肥皂的產業還有大大的潛力可以挖。他決定把肥皂產業擴大一倍,每個月再多生產七十萬塊。

  五千塊一大箱,就是增加一百四十箱的產能。

  不僅如此,李植還要漲價銷售,把肥皂賣給最需要的人。

  十二月二十五日,李植拜訪岳父家,找到崔文定和小舅子崔昌武,和他們討論擴大肥皂銷售的事情。

  “泰山兩個月未見,越發精神了!”

  崔文定笑了笑,啐道:“李植你倒是越來越會說話了。不過光會說話沒用,我差點因為你倒霉!上個月你和駱振定斗的時候,駱振定派人把我的宅子圍了,差一點就沖進我家作亂了!”

  李植拱手說道:“讓泰山受驚了,李植心中有愧!”

  崔文定哼了一聲,敲了敲茶幾說道:“怎么,找我有事?”

  李植拱手說道:“無事不登三寶殿,我是來和泰山商量擴大肥皂銷售的。”

  崔文定聽到擴大肥皂銷量幾個字,眼睛里亮光一閃,臉上便有了喜色。不過崔文定是很有城府的人,他臉上欣喜的表情只是一閃而過。崔文定用手指敲了敲茶幾,老神在在地說道:“怎么個擴?”

  李植說道:“我準備每個月多向泰山出售二十萬塊肥皂。”

  聽到二十萬塊幾個字,崔文定激動得瞳孔一張。他目前每個月販賣十萬塊,都有每月一千多兩的利潤了。每個月增加二十萬塊,那不是要給他增加兩千多兩的利潤?今天是什么日子?怎么李植上門給自己送來這樣一個好消息?

  崔文定不相信李植會主動上門給自己送來這么一個好事,他看了兒子一眼,想了想說道:“這二十萬塊,怎么個賣法?”

  李植笑道:“加上我原先給泰山的十萬塊,這三十萬塊全部以二十三文的價格交貨!”

  原來李植要漲價,難怪親自上門。雖說肥皂賣到三十文已經差不多是極限了,再貴很多老百姓就不會買了,崔文定的售價無法再漲。但崔文定略一盤算,知道拿到三十萬塊,即使李植漲價自己的總利潤也要增加不少,心里大喜。

  雖然心里歡喜,他臉上卻是裝出一副生氣模樣,一拍桌子大聲說道:“李植,你這是坐地抬價!”

  李植笑道:“如今肥皂供不應求,天0津城里真正想要肥皂的人反而買不到。我準備全面漲價,把肥皂賣給最需要的人。我賣給許敏策的肥皂也要漲到二十三文,我在天0津商鋪里賣的漲到二十五文。”

  崔文定哼了一聲,沒有說話。

  李植笑道:“岳丈算一算賬?你在京城三十文一塊的價格銷售,原先賣十萬塊利潤是一千二百兩。如今擴大到三十萬塊,即便我漲了進價,你還是能賺二千一百兩,利潤比原來多不少!”

  崔文定聽到李植的話,撫了撫胡須沒有說話。

  李植看向小舅子崔昌武,說道:“弟弟覺得如何?”

  崔昌武笑了笑,看向父親崔文定。

  崔文定閉著眼睛想了想,說道:“李植,京城賣不了三十萬塊這么多,我肯定要到京畿的其他大城去開新店,很麻煩的!你不能一下子漲價這么多,便宜一點!”

  李植笑道:“多開幾家店有什么麻煩的?派人去租幾個鋪面的事情。如今肥皂的名聲已經傳到各個州縣了,肥皂一運到就能鋪開銷售。不瞞岳丈,我如今十分缺錢,等著肥皂漲價補財政缺口,若是泰山不肯漲價,我就原價賣十萬塊給泰山。多出來的二十萬塊,我就賣給別人了!”頓了頓,李植說道:“二十三文錢的肥皂,很多人等著買。”

  崔文定聽到這話,趕緊說道:“不要給別人,不要給別人!要我是肯定要的!”頓了頓,崔文定說道:“價格就一點都不能少?”

  李植搖了搖頭。

  崔文定一拍茶幾,說道:“罷了!那就拿你二十三文的三十萬塊吧!昌武,這個月我們不要過年了,到各州去開店去吧。”

  二十萬塊肥皂的新產能給了崔文定,還有五十萬塊李植決定交給許敏策。許敏策如今隨賀世壽在京城活動,在天0津只留下五個掌柜和幾十個幫理生意。李植寫了一封信給許敏策,說要再賣五十萬塊肥皂給他,不過價格全部漲到二十三文一塊。

  許敏策通過漕運把肥皂運到蘇州、杭州后賣掉,雖然售價也賣到三十文一塊,但通過大運河販賣要給漕工運費。刨去運費和人工,他原先一塊肥皂也只有十文多的利潤,總利潤一個月五千兩。一塊肥皂三十文的售價也沒法再漲了,再漲就不好賣了。李植漲價了,許敏策每塊肥皂的利潤就只剩五文多。雖然李植給他的肥皂翻了一倍,他的總利潤也只是增加幾百兩。

  不過賀世壽如今不是巡撫了,不能再保護李植。肥皂以目前的售價來說畢竟是好賣的貨物,李植如今依然給生意許敏策做,算是仗義的了。許敏策是個爽快的人,收到信沒有說什么,只快馬送回一封信說同意李植的建議。

  如此一來,李植就解決了肥皂新產能的銷售。

  計劃翻倍產能并且漲價以后,李植計劃一個月出售一百四十萬塊肥皂,利潤預計能從八千二百兩漲到二萬三千兩。只要能順利交貨,李植的賬面上就不會再出現赤字了。

  李植開始招募兩百新工人,擴大肥皂工廠的產能。

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