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第十二章 做大

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  心里忐忑,李植洗了洗手,走到了店鋪里。看到了崔相公正坐在店鋪里的椅子上,旁邊站著一個小廝。那崔文定中等身材,長得白白胖胖的,留著一叢山羊胡子。他頭上戴著一頂四方平定巾,身上穿著一件繭綢直輟,外面套著一件鹿皮比甲,顯得十分的富態。

  見李植過來,崔文定也不說話,只拿眼睛上下打量著李植,仿佛看著個稀奇似的。其實李植在井邊坊長大,崔文定見過李植許多次,對他本來是熟悉的。不過李植現在做了肥皂這門稀奇生意,讓崔文定有些另眼相看了。

  明朝社會里秀才地位超然,李植也不敢托大,趕緊作揖行禮道:“后生李植見過崔相公。”

  見李植恭敬給自己行禮,崔文定哈哈大笑,站起來扶著李植道:“不要多禮,不要多禮。”扶著李植的胳臂,崔文定笑著說道:“李植啊!幾個月沒見著你,你這本事怎么就變得這么大了?”

  李植裝傻充愣,笑道:“崔相公此話怎講。”

  崔文定見李植裝傻,把頭往后一仰:“還此話怎講?你這肥皂生意,已經做得天津衛城里家家叫好,人人都要來買幾塊了。”

  意味深長地看了李植一眼,崔文定笑著說道:“昨天你送給崔合的兩塊肥皂,我試用了一下,確實是個好東西啊!又能洗衣服,又能洗身子,你從哪里弄來這樣的寶貝?”

  李植笑道:“這肥皂是從江南的親戚那里買來的。區區事物,如何經得起崔相公這樣的夸獎?”

  李植說是江南運來的,崔文定倒也相信。否則以李植一個普通少年,怎么可能突然發明這么厲害的東西。

  崔文定笑道:“確實是好東西,用這個洗身子,整個人都清爽了許多。用來洗衣服,更是格外的干凈。往小處說,你讓大家感覺舒服了。往大處說,你這個肥皂,那是提高了整個天津衛城的清潔程度啊!”

  見崔文定把自己的肥皂夸得和一朵花似的,李植不知道他打得什么主意,只是淡淡答道:“崔相公過獎了!”

  本來崔文定見李植一個少年人,自然淺薄。他以為自己堂堂一個秀才夸獎李植,必然讓李植飄飄然,后面的事情就好說了。他沒想到李植其實是個穿越者。兩世為人的經歷讓李植遠比同齡人穩重,對崔文定的恭維根本沒放心上。

  見李植不太吃自己這一套,崔文定想了想,笑了笑,只好直接說道:“我是來和你說做大這肥皂的買賣的。”

  李植淡淡說道:“原來崔相公是來說生意的!店鋪里嘈雜,崔相公屋里請!”

  李植帶著崔文定走進院子進了堂屋,分賓主坐下。家里沒有茶葉,李植就用茶杯倒了碗井水招待崔相公。崔文定倒也不計較,舉杯就喝了一口。

  “你家這井水倒也清洌。”

  喝了一口水,崔文定從懷里變出一個小盒子,說道:“這是南洋的上好香料木犀香油,是我店里的貨物。來你家拜訪,不能空手來啊!”

  李植笑了笑,收下了崔文定的小禮物。

  “李植啊,開門見山地和你說,我想和你買肥皂,運到京師去賣。”

  “哦?”

  “是呀!”崔文定直接說道:“你這肥皂是好東西,賣到京師自然也會有市場。我一直在京師和天津之間販賣香料,在京師有幾間門面,正好可以出售肥皂。”頓了頓,崔文定問道:“你這肥皂,一個月能從江南運來多少?”

  生意上門來啊!李植用手指頭敲了敲桌子,笑道:“如今我每個月從江南運來一萬五千塊。不過那邊的貨主是我親戚,數量好說。若是崔相公給的價格合適,我也可以多運一些過來。”

  “好!我每個月和你買兩萬塊,你給什么價錢?”

  李植聽到崔文定的話,心里一喜,暗道這是大買賣啊。目前自己每天賣五百塊,一個月也才一萬五千塊。崔文定這一上就兩萬塊,自己的生意這就要翻番啊!

  不過心里雖然高興,李植嘴上卻把得緊緊的。

  “若是每個月兩萬塊,小店能以十八文一塊的批發價賣給崔相公!”

  崔文定聽到這話,臉上一黑,說道:“李植,我每個月跟你買這么多,你還給我這么高的價錢?”

  李植淡淡說道:“崔相公,我這肥皂如今是供不應求啊!恐怕只要你販到京師,到貨沒幾天就能賣個精光。說實在的,我二十文一塊零售是低價,崔相公賣到京師去,賣的價格肯定不止二十文吧,這其中的利潤巨大,崔相公不說大家都是明白的。”

  被李植把自己的形勢說個門清,崔文定尷尬地咳嗽了一聲。想了想,他又說道:“我能賺一些,恐怕你也能賺不少?你這肥皂的進價,也就十文吧?”看著李植波瀾不驚的臉色,崔文定又說:“十一文?”

  李植淡淡說道:“我多少錢進的貨,崔相公就不要猜了。但現在天津有肥皂貨源的只我一家!如果崔相公要兩萬塊,我最多只能給十八文的價錢。”

  被年輕人把話說死,崔文定一臉的沒面子,咳嗽一聲說道:“但倘若我要買更多的呢?”

  “買多少?”

  “每月五萬塊!”

  聽到崔文定的話,李植吃了一驚。如果一個月出貨五萬塊,李植的利潤一個月就有五百兩以上,這肥皂生意就要變成大買賣了。李植本來不愿意在十八文的基礎上讓價,但五萬塊的生意,也確實誘惑著李植。

  而且這崔文定當真狡猾,雖然打定主意要買五萬塊,他卻先放個兩萬塊出來試探價格,然后才把數量加到五萬塊。如今數量提高了,李植不降價有些說不過去。斟酌了許久,李植終于開口說道:“十七文!”

  崔文定沒想到李植在價格上咬得這么緊,吸了口氣說道:“不能再少點?”

  “半文錢也不能少了!”

  崔文定考慮了幾秒鐘,把手往大腿上一拍,大聲說道:“好,精明!果然是我井邊坊的生意人!十七文就十七文!”

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