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第五章 贈品肥皂

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  這些粘稠的液體中,就有李植要的肥皂了。不過此時肥皂還和其他東西混在一起溶解在水里,必須用鹽析的辦法使它們分離出來。李植將純堿粉末一點點倒入粘稠液中鹽析,加熱攪拌,純堿中的鈉離子就逼迫肥皂從水里分離出來。加熱攪拌了半刻鐘,靜置一會,李植要的肥皂就聚集在了溶液上方。

  不過這樣的產品還是不夠純,里面還溶有雜質。李植想了想,又進行了加熱堿析處理,這才得到了純度比較高的肥皂。

  堿析完成后,厚厚一層黃色半透明的固體浮在溶液上面,就是李植要的高純度肥皂了。

  順利得到了自己要的肥皂,李植心情大好。此時肥皂的溫度比較高,還是半凝固的狀態。李植用鍋鏟把這一層肥皂撈出來,放在一個木盒子里擠壓成正方形。然后倒出來,放到廚房地上陰干。

  一個時辰后,那些肥皂全部干了,呈現出暗黃色。李植拿一塊在水里搓了搓,果然,那肥皂被李植搓出了大量的泡沫。李植又把麻布在地上反復拖動弄臟,再用那肥皂去搓去洗。果然,麻布上的污垢被洗得一干二凈。

  李植的肥皂制作成功了!李植把本來不曾出現在明末的肥皂,帶到了這個世界。

  這些肥皂,就是李植改變李家命運的依仗!看著自己的產品,李植不禁有些豪氣萬丈,甚至有了用科技改變這個世界的雄心。

  一擊得手,李植再接再厲,又做了第二鍋肥皂。他又把壓制好的肥皂用刀切開,切成一個個小條。等到太陽西斜,各家各戶炊煙裊裊的時候,李植得到了五百條小肥皂。

  忙了一個下午,李植有些累了,靠著灶臺坐在了地上。

  李植正在休息,弟弟李興走了進來。

  天色已晚,李興估計不會再有客人來了,關了店鋪,走到廚房準備燒飯吃。他一走進廚房,就看到散了一地的鍋碗瓢盆,和地上的五百條小肥皂。李興睜大了眼鏡,朝坐在灶臺邊上的李植問道:“你在做什么?”

  李植看了看李興,慢慢說道:“你知道皂角吧!”

  李興點了點頭,說道:“知道,富貴人家用來洗身子的。”

  知道什么是皂角,就好解釋了。李植笑著指了指地上的小肥皂說:“這個也可以洗衣服洗身子,比皂角更好用!”

  李興卻不相信李植的話。他不知道李植什么意思,站在廚房門口,遲疑地看著李植。

  李植從地上坐起來,把那塊麻布在地上拖拉弄臟,踩了幾腳,然后當著李興的面,用肥皂和水搓洗那片麻布。不一會兒,等李植把那麻布洗好擰干的時候,麻布上的污漬已經完全被洗掉了。

  李興看著李植的表演,一臉的詫異。李興沒想到這肥皂的去污能力這么強,不相信地看著李植。他從哥哥手上拿過那塊麻布,放在地上踩踏,然后放進水里去搓洗。搓洗了一會,污漬還是黑黑一片。顯然,光用水是洗不干凈這些污漬的。

  李興再用肥皂在污漬上擦拭,然后再搓洗,果然,有了肥皂,李興這次輕松地把那些污漬全部洗掉了。

  詫異地張大了嘴巴,李興沒想到這世界上居然有這么神奇的東西,可以這么簡單地把臟東西洗掉。

  要知道在大明,洗臟衣服是最費力的一項體力活。如果想把衣服洗干凈,婦女們都要去河邊,用木棍反復捶打衣服,才能把臟東西洗掉。這樣的捶打不但費力,而且捶打過程中,新衣服很快就被打舊打壞了。

  但有了這些肥皂,就大不一樣了。如今只需要輕松涂上一些肥皂,就能輕松去污。既省力又經濟。

  這絕對是一個革命性的發明。

  雖然事實就在眼前,李興還是一臉的不相信。有些發楞地看著李植。

  “你怎么會做這物事的?”

  “一個老道士教我的!”

  “那老道士為什么教你?”

  李植笑了笑,淡淡答道:“這就是秘密了。”

  李家是經商的,李興也很有商業頭腦。試用了一下后,李興立即意識到這肥皂中的巨大商機。他看著地上的肥皂小條,吶吶問道:“你做這些,是賣的么?”

  李植卻笑著說道:“不是,這是贈品!”

  “贈品?”

  “對了,這是送給那些家庭主婦的贈品,等他們知道這肥皂的好用,才會來我們店里買更多!我們送了贈品出去,以后生意才會火爆。”

  “所以你才做得這么小一條么?”

  李植站了起來,夸獎李興道:“我弟弟真聰明!”

  李興楞楞地看著李植,不明白自己這個呆呆傻傻的哥哥怎么變得這么精明起來。

  見李植做出這么厲害的東西出來,李興對李植的態度大變,開始半信半疑地聽李植的指揮了。第二天天一亮,李興就跟著李植,在自家鋪面門口贈送小塊肥皂。

  李植把目標客戶群定位在那些衣著體面的婦女身上。如果把這些肥皂送給男人,男人也可能覺得沒什么用,也許一會就扔掉了。如果送給富貴人家的女人,這些富家女眷家里都有仆人,不需要自己洗衣服,很可能也不當回事把肥皂扔掉。而如果是赤貧家庭的婦女,即便有用肥皂的需求,也買不起。

  只有衣著體面的中等家庭的女人,需要親手洗衣服又買得起肥皂的,李植的贈品肥皂才能發揮最大的價值。

  李植家的院子挨著東城橫大街,店鋪門口人流量很大,李植可以仔細的挑選客戶。

  剛打開店門,李植就看到兩個衣著體面的婦女結伴走過來,李植迎上去贈送自己的肥皂。

  “兩位嫂子留步,你們這百褶裙真好看,但若是臟了就不好了!二位聽我說:我們店里新進一匹高級肥皂,專門用來洗衣服和洗身子的,價格十分便宜,效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一點搓一搓,衣服上的臟東西一搓就沒了,用來洗澡效果也遠強于皂角,你要不要看看?”

  “還有這樣的物事?”

  “我怎么從未聽說這叫做肥皂的東西?”

  “這是小店剛進的新貨,整個天津衛城頭一遭有人賣這個,你們當然沒聽說過。沒關系,我不要錢送你一塊試用品,你們回去試用下,感受一下這肥皂的效果。”

  “那好呀,你給我們一塊吧!”

  李植把肥皂遞給兩個婦女,笑道:

  “兩位嫂子一人一塊,拿好了。這是贈品。正式產品比這個大二十五倍,價格只賣二十文,絕對公道。兩位嫂子要是試用后覺得好,一定要來小店買正式產品。”

  大明朝還極少有人以贈送品的方式推銷自己的產品的,那兩個婦女也是頭一次拿到免費的商品,一心的新鮮,高興說道:“如果好用我們會來買的。”

  李植高興說道:“我就等你們來了!”

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