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第1465章 看不透的李東

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  京城。

  移動總部。

  時任移動總經理的王建周聽到秘書的匯報,忍不住道:“李東想和我們談合作的事?”

  一說到李東,王建周下意識地想到第一個詞就是——災星!

  誰招惹,誰倒霉!

  這兩天,京城不斷發生一些變故,王建周也算高層了,還是通過一些渠道知道一些事的。

  聽到李東這名字,王建周都有些發憷的感覺。

  不過很快,王建周就笑道:“是著急了吧?

  騰訊的事,看樣子讓他坐不住了。

  先晾著他,這些搞IM的沒一個好東西,先壓壓他的氣勢,回頭再談合作的事。”

  他知道,遠方現在找他們談合作,應該就是為了應對騰訊3GQQ流量免費的策略。

  可王建周知道李東這人,別看移動很強,他王建周也不是小人物。

  可以李東的強勢,現在迫不及待地跟李東談,保證會助長他的氣勢。

  而實際上,王建周還真不是太在意和對方的合作,幾大運營商其實都挺討厭這些家伙的。

  以前,只討厭騰訊,現在得加上遠方才行。

  他剛說晾著,他的秘書就急忙道:“電話是李總親自打來的,他說想和您親自談談,如果能達成合作,他說能給我們增加10的營收。”

  “哈哈哈……”

  王建周大笑起來,笑的樂不可支,搖頭道:“大忽悠又開始忽悠了。

  業內現在誰不知道,他能忽悠。

  我又不是小年輕了,忽悠我有用嗎?

  10的營收,這么說400億以上了?

  他現在還真是不把百億當回事啊,幾百億張口就來。”

  王建周搖頭,不過既然李東親自來了電話,不接不合適,想了想才道:“電話轉到我這邊,我跟他聊聊,這家伙,我倒想聽聽,他怎么忽悠我。”

  秘書強忍著笑意沒吭聲,急忙去轉電話了。

  李東能忽悠,現在大家都知道。

  至于到底是不是真忽悠,其實普通人也不知道,他們只知道李東很敢說。

  遠方100億規模的時候,他敢號稱投資500億,遠方500億,他敢說5000億。

  總之,李東放大話的時候的確比較多。

  當然,最后再回頭來看,其實也不算忽悠,這家伙就是敢說,可說了,一般還做到了。

  業內的企業家雖然說他忽悠,不過也算佩服,哪怕王建周嘴上這么說,其實也是想聽聽李東怎么跟他合作的。

  要不然,他借口出去了,真不接,李東又能如何。

  等電話轉了過來,王建周接通笑道:“李總,抱歉抱歉,怠慢了。

  剛剛有個會議要開……”

  他客氣了幾句,剛想繼續客氣下去,對面的李東就開門見山道:“王總,客套話咱們就不說了。

  我這個人直接的很,我想您也知道我的目的是什么。

  之前其實我是想在京城和王總見一面的,可您也知道,我不是太受歡迎,被趕走了。

  沒辦法,我只好通過電話和您聯系了。”

  王建周有些失笑,你哪是不受歡迎,你是災星,京城上上下下,除了普通群眾,誰想你留下來,成天的折騰,大家都心驚膽戰的,歡迎才怪了。

  這話不能直說,王建周哼哼幾聲算是敷衍了過去。

  你動也不在意,繼續道:“這次呢,其實也不是合作,是我給移動送錢來了。

  從09年開始,我李東就想好了,當個善財童子。

  有財大家發,那才叫發財,才叫共同致富!

  當然,移動比我有錢,我就不跟王總說這些了。

  關鍵還是,這次我是真的看不下去了,想幫王總分憂。”

  王建周不是一般人,06年,他是全球最佳CEO之一,07年他獲得年度任務特別榮譽獎,08年他受邀成為達沃斯論壇主席。

  他執掌過聯通,從聯通轉戰移動,無論在哪,成績都很突出。

  對李東的話,他又不是白癡,自然是不相信的。

  敷衍地笑了笑,王建周也懶得跟他打哈哈,直奔主題道:“不知道李總說的增加10營收……”

  “好,我就喜歡和王總您這種爽快人打交道!

  那我就直說好了……”

  李東將自己的計劃簡單說了一遍,一開始,王建周是不以為然,等聽到后來,王建周忍不住道:“李總,你認真的?”

  “認真的!”

  李東有些無語道:“我李東用得著開玩笑嗎?

  何況,我和王總開這個玩笑有意義嗎?

  我說了,我是給移動送錢的。

  同樣,我的目標一直都是服務大眾。

  流量費用降低,讓大家都能用上3G網絡,這才不浪費你們幾千億的投資。

  要不然,大家都不用,那還花錢搞3G干嘛?

  我實在是看不下去了,現在流量費用這么貴,大家用起來都是扣扣索索的。

  別看智能機賣了不少,TD機現在也賣了不少。

  可據我所知,一大半的人,出門就關閉了3G網絡。

  您說,這樣下去,3G的意義何在?

  這年頭,總需要有個人站出來!

  移動幾家是國企,錢是政府的,我能理解王總你們的難處。

  所以,我李東當仁不讓,得第一個站出來才行!

  我李東都不站出來,還有誰愿意為此買單?”

  李東自夸的話,王建周沒有在意,聞言半晌才道:“李總,你的確夠魄力!”

  “那當然,不過話說回來,該補貼的,王總也不能少了我的。

  3000萬部TD機,今年我全都給賣出去!

  該補貼多少,那就是多少,這個沒得談。

  真要賣出去了,移動也大賺,3000萬部,可不是小數目,相當于給你們增加了3000萬的3G用戶……”

  “這個不用李總提醒……”

  王建周沒在這上面廢話,連忙道:“李總,你確定要和移動簽訂這樣的協議?”

  “當然,我這邊是沒任何問題的,就看王總這邊了。

  其實也沒多大事,幾百億的事罷了。

  移動今年賺不到這么多,我一口吐沫一顆釘,我賣了遠方都會填補這個窟窿!

  不過有些具體細節,我們還得細談才行。

  當然,我現在去不了京城。

  王總真要感興趣的話,可以帶隊來遠方談談。

  我們盡快談妥,4月份我會上線一些新產品,爭取在這之前搞定。

  王總,您應該也明白,我這個人特別講效率。

  大環節談妥了,一些細節,我不是太在意的,反正給移動送錢,我不在乎多送點。

  可我還是希望能以最快的速度完成,實在不行,我和其他兩家聯系聯系……”

  “不用!”

  王建周一口回道:“下午的航班,明天我們正式談判!

  順利的話,4月1號,新政策施行!

  李總講效率,難道覺得我們真的是尸位素餐之輩?”

  “王總別誤會,我就是這么一說……”

  兩人再度客套了幾句,等掛斷電話,王建周忽然喊道:“準備一下,訂下午的機票,馬上組織談判隊伍,去平川!”

  說罷,王建周站了起來,接著忽然又坐了下來,撥通了一個電話道:“給我接張部長!”

  過了一會,王建周馬上道:“部長,我有點事跟您匯報一下,我這邊很急,剛剛遠方李東給我來了電話……”

  “李東?”

  見部長不太淡定,王建周馬上道:“是生意上的合作,不過需要部里審批,這次流程我希望能走的快一點,所以想提前跟您報備一下。

  真要合作談成了,今年我們的TD用戶就有可能突破5000萬!

  而3G方面的投資,很有可能提前3年收回成本。

  事關重大,所以……”

  “好,你馬上過來,跟我詳細說說!”

  對面的工信部部長馬上回了一句,對李東,他倒不是驚懼,他和李東打過幾次交道,一直都覺得李東這人點子多,想法多。

  也許,這次真能給自己帶來點驚喜也不一定。

  李東是3月22號打的電話,3月22號晚上,王建周就親自帶著團隊到了平川。

  移動的總經理帶隊親自去了平川,瞬間就引起了不少人注意。

  深市。

  馬華騰再次深夜召開了會議。

  一進門,馬華騰就道:“李東要出手了!

  我就有一點疑惑,王總怎么會親自帶人去和他談?

  這并不算什么特別重要的工作,要談,也不用他們親自出面!

  除非,不僅僅是免流量的事,誰能告訴我,他們怎么打算的?”

  李東和王建周都不是一般人,移動在央企當中,也是數一數二的存在,民營當中,則是遠方為尊。

  兩個大集團的掌舵人,犯得著為這點事出面談嗎?

  之前騰訊和聯通電信的合作,那都是下面人去談的,而且也不算什么特別大的動作,很快就達成了協議。

  畢竟,騰訊自己愿意補貼,對方不損失什么,還能拉來一部分用戶,也沒什么不好的。

  可現在,遠方和移動的合作,好像有搞大動靜的節奏。

  這讓馬華騰稍微有些凝重起來。

  他問完,會議室眾人都冥思苦想起來,好半晌,才有人不確定道:“是不是想談全部軟件免流量費用的事?”

  “就算如此,移動王建周也沒必要親自帶隊去!”

  “那……難道是談TD機定制的事?”

  “這個可能性倒是有,可要去,難道不是去OPPO這邊更合適?

  雖然我們都知道,李東肯定是OPPO的大股東,可起碼要和陳明永談談才對。”

  馬華騰剛說完,就有人道:“剛剛陳明永好像帶人去江北了,看來的確是為了這事了。

  和我們應該無關,不過幾家掌舵人親自碰面,看來這次合作規模不小。

  也是,OPPO之前就宣布售出1000萬部智能機,占據了智能機市場的半壁江山,移動重視對方也是應該的。”

  馬華騰聞言微微蹙眉,半晌才道:“可能吧,我就是疑惑,這事應該是OPPO和移動的事,他李東摻和什么。

  還做東,讓兩家都去他那談。”

  其他人沒辦法接話,好一陣才有人嘆道:“李東現在的動作,我們也看不透。

  前兩年還好,還能看出點端倪來。

  可現在,他到底怎么想的,誰也不清楚。

  尤其是09年以來,他風格又變化了,現在想從他的表現來分析一些東西,真的很難分析出來。”

  這話一出,不少人都點頭,的確如此。

  李東現在風格還是一如既往的強勢霸道,可那只是表面跡象,真實情況是,誰也無法猜透他下一步要做什么。

  以前,他說搞遠方城,那就是遠方城,大家都知道。

  說要超市擴張,那就是超市擴張,說要弄電商,那就是做電商。

  現在,你真的不知道他下一步到底怎么打算的。

  他四處出擊,看起來各行各業都在做,你根本無法看透他的側重點是什么,目標又是什么。

  馬華騰有些感慨道:“的確如此,說認真的,現在,我也看不透他了。

  這家伙,比以前看起來更危險幾分。

  所以,今年我頻頻覺得有些心悸,指不定,今年就要出點事。”

  眾人臉色有些凝重,馬華騰不是第一次說這話了。

  他這種大企業家,能把騰訊做到現在,可以說,他是極度自信的一個人。

  不僅僅是馬華騰,其實這些成功的企業家,都極度自信。

  而現在,李東并未正面進攻騰訊,馬華騰就有些不淡定了,未戰先怯,這可不是他們認識的Pony。

  見眾人看著自己,馬華騰擺擺手道:“算了,不說這些了,看看就知道了。

  不管談什么合作,以李東的尿性,如果他覺得需要,很快就能弄的滿城皆知。

  都不用特意去打聽,速度快的話,幾天我們就能知道具體內容了,還是他自己透露的。”

  眾人聞言都失笑不已,這倒是真的。

  馬華騰對李東的猜測沒錯。

  在李東看來,這次他是為全社會謀福利,這事當然得廣而告之,讓全華夏都來感謝他才對。

  順便,給遠方打個,超級大。

  要不是遠方,你們哪來的這么便宜的流量可用?

  為了盡快推動這個項目,李東親自出面和移動的人談,一些細節,兩邊都是能妥協就妥協,大方向差不多就夠了。

  早一天達成合作,對兩家都有好處。

  移動需要迅速擴大市場,增加用戶規模,順便還能賺李東一筆。

  而李東想的則是這次合作之后,整個市場應該都會繁榮起來,哪怕真的在流量費用上虧本了,光賣手機,他賺個雙倍回來都沒問題!

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