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第1464章 舍我其誰(感謝懷|念

請牢記域名:黃金屋 重生之財源滾滾

  京城的紛紛擾擾,最終以杜安民引爆火藥桶而終結。

  至于周海東現在在哪,是生是死,在國內逃竄,還是出了國,這些李東都沒去關注。

  盡管,京城那邊已經進入了蟄伏期。

  魏建的父親,也不再敢動用特殊的力量去追蹤。

  可殺子之仇,不是那么容易了結的。

  哪怕魏建的父親不管了,其他人都不會放過周海東。

  規矩,底線,這是李東和很多人都一直在談的東西。

  任何行業,任何圈子,都有規矩和底線。

  周海東破壞了這個規矩,哪怕他不是圈子中的人,他也要為此付出代價。

  李東不管,不是因為他不在乎。

  而是他不能!

  他太高調了,高調到世界都在看著他。

  這時候,他的一舉一動都可能在別人的視線中,他要是讓人去找周海東,讓人幫周海東,只會給周海東帶來更大的麻煩。

  3月21號。

  遠方大廈。

  距離騰訊推出3G版本的QQ,已經過去了34小時。

  通訊公司的總裁趙挺面色稍顯凝重,繼續匯報道:“20號凌晨,騰訊推出了3G版本,包括iPhone、Android、Symbian三大系統版本都同時上線。

  新的版本,增加了紅包功能。

  優化了一些舊有的BUG,和之前的AP版本相比,界面更清晰,互動更輕松。

  3G用戶,目前已經將近3000萬,不過不是每個用智能機的用戶,都會開通3G功能的。

  3G極為損耗流量,哪怕待機狀態,后臺程序運行,也極為損耗流量。

  所以,限制用戶使用3G功能的,其實不是購買手機的用費。

  目前的智能機,和傳統的手機相比,雖然有價格差,可并不是太多,這不是絕對的因素。

  關鍵就在于流量的損耗!”

  說到這,趙挺忍不住道:“在3G牌照下發之前,幾家運營商,最高的時候,套餐外流量高達100元/M。

  2G時代的流量費,高到驚人!

  當然,那時候手機軟件不多,耗損的流量也少。

  3G開始推廣的時候,幾大運營商都開始大幅度降價政策,目前,套餐外平均都在10元/M這個區域。

  盡管降幅高達10倍,依舊讓人難以承受。

  各家的流量套餐內流量并不多,一部分人根本沒有開流量套餐的習慣。

  有時候發幾張圖片,動輒就是幾十元的話費增幅!

  所以,真正妨礙3G時代各種APP推廣的,其實就是幾大運營商自己。

  為了收回在3G基建網絡上的投資,流量費用居高不下,這也是我們目前無法上線各種移動APP的主要原因。

  像遠方商城這種購物平臺,哪怕手機可以支撐,硬件不存在任何問題,如果在無ife的情況下打開,光是各種圖片,就能讓用戶大呼吃不消。”

  趙挺感慨了一陣,劉洪瞥了他一眼,直接打斷道:“趙總,這些就不用感慨了,運營商的事回頭再說,先說重點!”

  趙挺微微有些尷尬,只好回歸主題道:“我說這么多,就在于這次騰訊和電信、聯通兩家達成了合作協議,對這兩家的用戶,啟動了免流量模式。

  至于協議具體內容,暫時不得而知。

  可3G版本的QQ使用是免流量的,這會吸引一大批用戶加入。

  反觀我們的PP3G版,雖然提前一步更新,可實際上,用戶遠不如對方多。

  李總您雖然說,移動端會以趙挺欲言又止,其實他想說,你怎么知道微信就真的能適用于移動端的客戶?

  和前世的騰訊一樣,遠方其實也有競爭的。

  通訊公司這邊,一直在完善PP的功能,一直在3G版本的PP上進行研發改進,就是希望能過渡到移動端。

  結果卻是,李東對這個不是太上心,反而無比重視還沒上線的這讓很多人都有些不滿!

  還沒上線,0用戶量的微信,沒有經過市場檢驗,你憑什么篤定就一定能比PP更好?

  在趙挺看來,與其將希望寄托到未知的未來上面,還不如在固有的PP上繼續加大投資,這樣也許難以迅速擊潰QQ,可起碼陣營還在,還有反攻的機會。

  大力投資推廣的稻草嗎?

  對這點,趙挺其實是抱有疑慮的。

  別說他,其實連開發者張曉龍都沒那么自信,這也怪不得趙挺心中帶著些許不滿。

  趙挺說完,坐在上首的李東淡笑道:“馬華騰開始反擊了,看樣子,這家伙的危機感的確很強。

  免流量,的確是一大殺招。

  可也只是現在,過不了多久,等流量費用降下來了,這些招數都是虛的。”

  “流量費用下降?”

  劉洪忍不住道:“李總,這才剛降不久,又要降了?”

  “你說呢?10元/M,搶錢呢!”

  李東翻了個白眼,2G時代就不說了,3G時代還弄這么貴的流量費,怎么推廣3G?

  幾大運營商不傻,只是覺得先期3G用戶太少,為了早點收回成本,所以才不肯繼續下降流量費用。

  只要等用戶多了,他們遲早會下降的。

  劉洪聽他這么說,微微蹙眉道:“李總,有確切消息嗎?”

  “沒有,我隨便說的。”

  “咳咳咳……”

  眾人都是一臉的無語,劉洪無奈道:“李總,那要不我們也和幾大運營商談談吧,總不能在這方面落后與人。

  至于流量費用整體下降,也不知道何年何月的事了。”

  李東環顧一圈,看著眾人道:“沒出息!

  他馬華騰上線什么,我李東就要跟他一起上線?

  前幾年,我們是模仿,現在不需要!

  現在,是他跟著我走,被我牽著鼻子走才對!

  流量費用不降低,我們讓他降低不就成了!”

  眾人看著他不說話,你是爺,你說了算。

  三大運營商都是你孫子,你讓他們降低他們就降低,這總行了吧!

  李東哼了一聲,起身道:“3G是大勢所趨,3G用戶遲早會超越2G用戶,這是毋庸置疑的!

  在全世界,在發達國家,在亞洲,只要用3G的國家,3G發展的都很迅速。

  就說全球最早推廣3G業務的日本,截止到去年年底,3G用戶已經超過9000萬!

  他們國家總共才多少人?

  華夏的用戶是他們的10倍,所以,未來是可期的。

  三大運營商現在不肯在資費上下降,不過是為了早點收回成本,年底做一份漂亮的財報罷了。

  你們難道以為他們不想推廣3G業務?

  你們難道覺得他們不知道3G用戶會在未來大幅度增長?

  關鍵在于,他們覺得時機還不到,現在用戶不多,需求量沒那么大。

  可只要我們能滿足他們的條件,給他們一些臺階下,他們會愿意降低費用的。

  我要不不做,要做就做到全行業都得感謝我李東,全部用戶都得感謝我李東!”

  眾人好像有些聽明白了,劉洪遲疑道:“您的意思是……”

  “我這幾天抽空看了一下幾大運營商的年度財報,08年,像移動,總營收高達4100億。

  可手機上網這一塊,產生的AP流量費用才多少?

  120億!”

  李東笑呵呵道:“微不足道!

  起碼相對來說,對幾大運營商而言,目前,他們的主要收入來源還是語音通話和其他增值業務。

  流量這一塊的收入,并不是他們的主體,別說不是主體,連彩鈴這一塊的收入都比流量費用高。

  所以幾家并不是太在意這方面的用戶,甚至到現在都是這么想的。

  所以,流量費用居高不下,因為他們覺得,高與低,收入其實都差不多,無所謂的事。

  可是,我現在告訴他們,要是大幅度降低流量費用,全年下來,這個收入能增長5倍以上呢?

  三年后,甚至超過他們現在的支柱產業語音通話這一塊呢?

  09年一年內,3G用戶突破了1個億呢?

  他還在繼續說,其他人卻是面面相覷。

  直到他說完,劉洪眉頭緊皺道:“李總,他們憑什么相信我們?

  我們說破天去,哪怕我們說今年他們在流量這塊的增值業務能達到1000億,那也得他們相信才行。”

  李東笑道:“對啊,就是讓他們相信,如果他們相信了,那就有降低流量費用的理由和原因了。

  費用的降低,套餐的增加,會給他們帶來大批3G用戶。

  現在,3G市場還沒飽和,別說沒飽和,實際上還處于初始階段。

  這時候不發力,什么時候發力?

  誰家先降價,誰家降幅最大,就有可能引來更多的用戶,這點是必然的。

  3G市場這么大,誰不想拔得頭籌?

  電信今年不斷在這一塊發力,想沖擊移動的老大地位,移動甘心嗎?

  聯通聯手蘋果,也在發力,移動甘心嗎?

  其實都不甘心!

  關鍵在于,國企嘛,大家有些顧忌,有些為難。

  這要是政策利好還好,那就是功勞。

  可要是政策推廣下去,最后發現,還是沒人用,流量費用大幅度降低,用的人差不多,最后收入反而比08年更少,那就尷尬了。

  多一事不如少一事,那就不降好了,你們說是不是?

  如果我們解決掉他們的后顧之憂,你們說,他們還會繼續堅持高流量費用嗎?”

  李東一臉的自信,笑呵呵道:“所以,有些事得從根本上來解決。

  馬華騰的那是小道,光一個QQ流量免費有什么用?

  花了錢不說,大家照樣不買賬!

  我們得從源頭上解決問題,整體大環境改善了,才會讓這個市場繁榮。

  單一的某款軟件免除流量費用,用戶整體規模還是這樣,有用嗎?

  我要的是現有的這些用戶嗎?

  這些用戶,我就算不免費,他難道就不用了?

  很早之前我就說,站得高望的遠,如今,我站的比他們高,所以看的比他們遠,我看的不是眼前,而是未來,而是整個大環境!”

  眾人無奈,你分析就分析好了,你非要自夸幾句干嘛!

  小馬哥又不在這,你夸給誰聽啊。

  劉洪懶得接這話茬,考慮片刻道:“李總,您的意思我們都聽懂了,按照您的說法,我們只要給幾大運營商臺階下,給他們解決掉他們的顧慮,他們就會降低流量費用,從而讓3G用戶大幅度增加,最后以量取勝,是這樣嗎?”

  “不錯。”

  “那您說的顧慮,我們又該如何解決?”

  李東理所當然道:“對賭!”

  “對賭協議!”

  劉洪瞳孔一縮,李東的對賭協議,每次都是以遠方吃大虧為標準才能制定下來!

  所以他一說這個,劉洪就有些驚懼。

  果不其然,李東笑道:“比如移動,去年流量收入大概在120億的樣子,今年按照目前的預計,應該能達到200億左右,或者更高一點,畢竟3G用戶現在還在持續增長中。

  可如果我們跟他們對賭,今年如果流量費用降低10倍,年底這一塊的增值收入能達到400億呢!

  達不到,遠方來補窟窿!

  達到了,遠方要求不高,以后,對我們來些政策傾斜就好。

  我們和騰訊不一樣!

  騰訊賺錢,馬華騰是只進不出,占用了移動大量的信息通道,結果增值業務收入全是騰訊的,除了一點流量收入,那是真的一毛不拔。

  我聽說,移動這邊都差點跟騰訊干好幾次了。

  我可不是馬華騰那種人,我這個人喜歡分享。

  占用了移動和其他運營商的數據通道,信息通道,我賺錢,也不會一個人獨吞了。

  一點流量費用算什么?

  以后,他們要是能把騰訊的業務直接給屏蔽了,我分他們五成增值費用又如何!

  就算不分,我們帶來的流量收入也比騰訊多的多,不支持我李東,他們難道真要支持騰訊?

  所以說,事情都可以談的嘛,沒必要非要做仇人。

  大家有錢一起賺,我做大了,他們也有好處不是。

  起碼比跟著騰訊混來的強!

  電信和聯通竟然跟騰訊合作,明顯的不給面子。

  回頭和移動談,我們幫他們定制3000萬部TD機,幫他們推廣業務,和他們簽訂協議,賺錢他們的,虧本算我的!

  流量費用給我降10倍,虧多少,我李東來掏錢補他們!”

  這時候,其他人都已經呆住了。

  你他么的真確定要這么干?

  移動到底給了你多少錢,你這么賣命地幫他們干活?

  還是說,現任的移動老總,是你親爹?

  他們倒也理解李東的用意,可這種完全為別人著想的協議,你真要和對方簽?

  李東要是真愿意簽,他們敢保證,別說降低10倍流量費,100倍都行!

  反正去年也就120億的營收,今年大概200億左右,他們就是全免費,李東愿意補足400億,不干的才是白癡!

  至于李東敢賴賬,他賴賬試試!

  杜安民發飆歸發飆,正常的生意往來,合同在這,難道杜安民還能幫著李東賴賬不成?

  也不怕李東沒錢給,沒錢給,收他產業好了!

  劉洪臉色微微有些發白,喉嚨干澀道:“李總,降低10倍費用,流量增值這一塊還能達到400億的收入?

  這相當于整個市場,擴大20倍需求,可能嗎?”

  “為什么不可能?”

  李東笑道:“沒有什么不可能的,降低10倍,套餐外還得1元/M,不便宜了。

  而且隨著流量費用狂降,用戶的需求也會大增。

  以前,大家扣扣索索的,發個圖片都要考慮半天。

  現在好了,和08年相比,降低了100倍!

  以前我發一張,現在我發100張,反正都是一樣的。

  你們難不成覺得,非要用戶規模擴大20倍?

  大錯特錯!

  只要3G用戶真的能達到1億,人均在流量業務上面年度消費400塊,月度消費33元就夠了。

  當然,實際上還有一大批2G用戶其實也在用手機上網,按照去年的規模,哪怕流量費用下降,我覺得他們貢獻100億還是沒問題的。

  也就是說,3G用戶達到1億,月度貢獻25元流量費用就夠了。

  哪怕不夠,差距也不會太大,幾十億,我來補好了!

  當然,也不是說非要簽400億的合約,350億,300億,都可以談嘛。

  移動知道我們幫他們兜底,還能吸引客戶,別說300億,200億他們都樂意!

  所以,最終還是不會讓我們掏腰包的。

  減少一個敵人,對我們接下來推廣微信也有好處,畢竟,我準備搶他們語音這塊的收入不是?

  我們和對方合作,對方好歹給點面子。

  小馬哥不合作,不兜底,他上線試試?

  我保證,幾大運營商天天找他麻煩,你們信不信?

  所以,我這是一石二鳥。

  看起來我吃虧,實際上我真吃虧了嗎?

  還有,這合同,也就我敢簽了,騰訊敢簽嗎?

  馬華騰同意,騰訊的股東都不會同意!

  這年頭,掌握話語權的人才有資格做這事,舍我李東,還能有誰?”

  這話一出,眾人拜服,大老板最近好像又開始騷包了。

  不過盤算一下,李東這么干的話,的確還是有點戲的。

  就是之前說的400億兜底,劉洪他們都覺得有些不太靠譜。

  3G用戶今年真的能達到1億嗎?

  別看現在增長的快,可現在是市場空白期,后面漲幅肯定會降低的。

  還有,智能機用戶不等于3G用戶,這兩者還是有些差別的。

  眾人都開始沉思起來,這個計劃可行,關鍵在于,一些數據的計算可不是李東說說就可以的。

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