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第1725章 抱團

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  五五分成?怎么可能是五五分成!

  龜田正雄開始跟他說三七分成都被他拒絕了,正常應該降低條件,最次也改成二八分成吧?或者二點五比七點五也行啊,怎么反而變成五五分成了?!

  難道連想銀山那邊不知道,水果公司等已經打算跟他們軟行合作了?

  他看著傳真件,上面的條件寫的很清楚,連想銀山的軟件園,要付費下載的獨家銷售權。既然從唯一變成了之一,那么條件自然就降低了許多。

  孫政義瞇著眼睛,他明白對方的底氣是什么了。少了這些產品,連想銀山的軟件園收益要下降,但是軟行少了一個巨大的銷售平臺,收益同樣會下降許多。

  而且這個平臺上肯定有許多其他的軟件公司,上面一定有跟他們的軟件功能類似的產品。這樣一來,還會影響他們軟件的銷售。

  就比如你想下載一個P圖軟件,類似的有上百種,那么處于第一位的,肯定會更加吸引用戶,因為許多用戶習慣性的就會選擇下載第一個。

  或者不需要你進行條件篩選搜索,軟件園的主頁上,肯定就會有一些推薦。二級頁面,同樣有許多推薦,這些都對軟件的銷售有著很大的影響。

  所以平臺還有一個作用,那就是篩選推薦。

  孫政義本以為,就算是分成條件不變,但是對方也應該答應,給他們軟行旗下子公司研發的軟件更好的推薦,至少要僅次于馮宇名下子公司的軟件吧?

  但是對方看來根本就沒打算跟他談這件事,直接降低了合作條件,這時候反倒是軟行有些吃癟了。

  答應吧,條件降低了,明顯吃虧。不答應吧,貌似更加吃虧。

  這時候孫政義有些后悔了,當初為什么要將話說的那么死,為什么不跟龜田正雄好好談談。

  如果當初好好談談,或許事情就不會變成這樣了。現在的軟行,已經騎虎難下。這件事,看來需要董事會再次討論一番了。

  軟行的其他董事一聽,連想銀山那邊竟然如此蠻橫,欺人太甚。

  有的董事認為,應該堅持一九分成,少一點都不行。還有的董事認為,應該要求入股他們的軟件園,這樣才最符合軟行的利益。

  大家七嘴八舌,都是想著怎么能獲得最大的收益。

  孫政義看著這些董事,嘴里有些苦澀。這些人究竟是否明白,談判的對象是誰?

  不說連想銀山在PC操作系統上,都能跟微軟叫板了,單說這是馮宇投資的企業,你們覺得能好入股?

  誰不知道,馮宇是出了名的不差錢,除非是你能帶給他更多的利益,他才有可能讓一點股份給你。

  否則人家企業發展不缺資金,不缺技術,不缺銷售渠道,憑什么讓你入股?

  孫政義敲了敲桌子,打斷了這些人的討論:“大家安靜一下,你們說的,確實都符合咱們軟行的利益,但是你們是否想過,這樣是否符合連想銀山的利益?”

  合作,是要符合雙方利益的,一方利益大一點,一方利益小一點,要看雙方付出的重要性大小。

  沒聽說過合作雙方是一方占便宜,另外一方絕對吃虧的,那還叫什么合作?

  軟行的董事們都愣住了,他們也才發現,似乎只想著自己了。跟水果公司等合作談的不錯,讓他們以為軟行的地位至高無上呢。

  可是說到底,軟行也只能算是第二檔的IT企業,規模大,但是比較散,沒能有效的整合資源,缺乏最核心的競爭力。

  而且他們也才想起來,據說這個世界首富馮宇十分的小心眼兒,當初就是跟微軟合作不痛快,轉身就把微軟的股票全部賣掉了,然后一手引發了網絡泡沫,讓微軟股價大跌百分之四十!

  微軟的股價下跌百分之四十,那就是兩千多億美元的市值蒸發了,那些股東,損失該有多么的慘重啊。

  也是在那之后,比爾蓋茨不就被從世界首富的寶座上拉下來了么,換成馮宇坐上之后,就再也沒動位置。

  聽說前段時間風雨控股集團打算收購米國同用汽車的一些業務,結果同用看風雨控股集團有錢,獅子大開口。

  但是轉頭風雨控股就跟富特汽車做起了交易,同用汽車被坑慘了,股價大跌不說,聽說現在靠著高息拆借度日呢。

  反正他們就知道,凡事跟馮宇作對的企業,最終都會被坑,而且會被坑的很慘很慘。

  “會長,那你說怎么辦?五五分成,這個絕對不能答應啊。我們辛辛苦苦開發的軟件,憑什么他們一個銷售平臺,就分走一半?”有董事說道。

  “對啊,二八的話,還可以考慮。再說了,我們憑什么給他們獨家銷售權啊,他們的銷售平臺雖然說得很大,但誰知道效果如何?”又有董事附和道。

  “沒錯,就算我們答應五五分成,那么下面那些子公司的股東會怎么想?我們如何跟那些股東解釋?”

  所有的董事都反對五五分成的事情,但是他們話里話外,都不反對跟連想銀山合作了,之前那些反對的話,好像他們從來就沒說過一樣。

  “二八分成?你們誰有把握談下來?現在我們要是堅持三七分成,或許還能成功。”孫政義嘆了口氣說道。

  如果當時直接談二八分成,而不是要一九分成,或許合同已經簽了吧。

  “會長,我們之所以自己的平臺做的不夠大,是因為我們沒有配套的暢銷電子產品對吧?我們雖然沒有,但是我們島國其他的企業有啊?”亞虎島國的總裁說道。

  孫政義眼睛一亮:“你什么意思,說詳細一點。”

  “我們本身就有自己的軟件平臺,咱們做大的話,吸引用戶方面,或許會比連想銀山甚至水果公司都弱,因為我們沒有拿得出手的電子產品,也就是使用這些軟件的產品。”

  “但是咱們島國的電子消費品行業,可是全世界頂尖的,有那么多大公司,都是世界一流,我們為什么不跟他們合作呢?”

  跟嗦尼等公司合作?孫政義沉思了半天,好像是一個辦法,別的地區未必能贏,但是在島國,他們就有很大優勢了!

  那么,跟那些電子企業抱團?

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