“老板,湯姆孫也太不知好歹了。當初您提醒過他們,經營上有問題,但是他們根本不理會。現在出了問題,想我們援手還這么囂張!”吳志剛一臉的不悅。
你賣的價格那么高,我們憑什么買啊?想我們提供一筆低息借款,我們總也要得到一些好處才行吧,我們想買你們的一些專利技術授權,你們一口就拒絕了,這還是我們的錯?
馮宇擺擺手:“很正常,有的人就是這樣,失敗的時候,從來不去思考自己為什么失敗,而是認為別人沒有幫忙,將錯誤全怪罪在別人頭上。”
“幫忙是情誼,不是義務。我們只是盟友,并不是合伙人。當初我們也不過是簡單的結盟,共同對抗島國強大的電子消費品企業。”
“現在呢,島國的電子消費品企業雖然還那么強大,但我們也已經躋身第一集團了,沒有了湯姆孫,我們還有飛利普、塔塔電子等強大的合作伙伴。湯姆孫也是一樣,沒有我們,但并不是沒有其他公司愿意跟他們結盟,所以還比較硬氣。”
企業之間,追求的永遠都是利益,而不是什么人情。股東越多,人情就越難做。你跟人家關系好,但不代表其他股東也愿意付出。
瘦死的駱駝比馬大,湯姆孫雖然今年注定虧損了,但是未必不能渡過難關。前世湯姆孫是陷入了破產風波,但誰知道這一世會不會生變化?
一旦湯姆孫轉身跟其他曾經的競爭對手合作,憑借他們的一些尖端技術,重新煥生機也不是不可能。但是前提,他們需要壯士斷腕,需要先好好整頓一下他們的業務和工廠。
“老板,可是湯姆孫的許多銷售渠道是非常強大的,跟他們鬧掰了,對我們的許多產品銷售,也是會產生很大影響的。”吳志剛有些擔憂。
“產生影響是必然的,但無非是拖慢我們擴張的腳步而已。沒了湯姆孫的銷售渠道,我們的產品就會滯銷了嗎?付光正這段時間在歐洲那邊,可是聯系了不少合作伙伴,不跟我們結盟,我們也一樣能夠繼續高歌猛進!”
付家本身就是以零售見長,這是他們家族的傳統業務,也是讓他們家族崛起的業務。這段時間馮宇他們在金融市場攪動風云,但是付光正也沒閑著,他在歐洲那邊多個國家走動了一圈,簽訂了許多合作合同。
有的是老的合作伙伴續簽合同,有的是新開拓出來的合作伙伴。馮宇他們的合作伙伴數量變得更多了,少了湯姆孫這個強大的伙伴,雖然會有影響,但也不會太大。
付光正在泰華控股和旗下許多子公司可也是有股份的,他也是泰華控股集團的副總裁之一,這些問題,付光正也會想辦法解決的,更何況也能給付家帶去不少的利益。
吳志剛猶豫道:“老板,龜田總裁告訴了我們一個消息,島國那邊對此事的報導,可是對我們很不利啊。”
湯姆孫與泰華控股這邊的合作終止了,雙方分道揚鑣,這讓島國那些消費電子領域的巨頭笑的合不攏嘴。
競爭對手變弱,對他們來說絕對是好事。尤其是沒有湯姆孫幫忙之后,他們仿佛看到了風雨電子等在北美銷售陷入困境。
畢竟湯姆孫是北美家電市場的老大,且銷售渠道非常的強大,風雨電子之前多有借助。
現在分開了,那么風雨電子等在北美的銷售怎么辦?重新尋找銷售渠道?還是自己建立?無論是哪一種,都會拖慢風雨電子擴張的腳步。
嗦尼公司最為開心,甚至大賀典雄還公開宣稱,今年要在北美市場,成為消費電子領域的老大。
雖然米國的經濟受創,但是消費能力依然強大,而且這是多么好的機會啊,成為一個市場老大之后,對他們的品牌宣傳也有極大的好處。
馮宇簡直是自己作死,這么好的擴大在北美市場份額的機會,就被這么浪費掉了。
湯姆孫要賣一些業務,大可以提出必須包括北美市場的銷售渠道什么的啊,全收過來,風雨牌必然會變的更加強大,馮宇這回可是失算了。
甚至大賀典雄認為,馮宇這是太過自大,以為甩開了湯姆孫,風雨牌依然能在北美暢銷?
一個完整的銷售渠道有多么重要,他們一清二楚。做的再好,品牌知名度在高,沒有銷售渠道支撐,還是白搭。
消費者想買你的產品,結果買不到,那還賺什么錢?
如果銷售渠道足夠優秀,哪怕是一般,品牌知名度一般,也能讓產品暢銷。
就比如你的產品能出現在所有可以出現的零售網點,那么只要別人路過,就能看到你產品的商標,那或許比電視的效果更好呢。
馮宇不跟湯姆孫合作了,嗦尼等則在湯姆孫主動聯系的時候,開始跟湯姆孫進行談判。當然了,此時他們開出的條件,也格外的苛刻。
失去了一些盟友的湯姆孫公司,很明顯在走下坡路,當他們急需錢的時候,嗦尼等公司怎么能不狠狠的壓低條件?
馮宇知道湯姆孫打算跟島國的企業合作之后,一臉的不屑。湯姆孫的這個選擇,又錯了!
島國本身就是世界最強大的電子消費品團體,湯姆孫的技術和渠道等,只能是錦上添花。如果是兩年前,大家還能說是強強聯合,但是現在,湯姆孫因為缺少資金的事情被島國的企業知道,那么就已經處于弱勢地位了。
跟島國企業合作,那就是很典型的與虎謀皮。成功了,自然就能脫困,但是最大的可能,就是被對方吞掉。
前世湯姆孫也是在跟島國企業接觸,打算合作或者出售一些業務的時候,才真正被拖垮的。
島國那邊的企業一直說有誠意,但卻偏偏拿不出一些誠意的條件。湯姆孫降低了條件之后,島國那邊的企業再次壓低條件。
就這么拖了一兩年的時間,生生將原本還有救的湯姆孫公司,愣是弄得申請破產保護,最終一個強大的品牌衰敗了。
這一世湯姆孫又選擇了這條路,那么結果也不會有太大的變化。湯姆孫要被坑了,而且會被坑的很慘很慘。
或許只有被坑過之后,湯姆孫才會明白,當初宣布脫離馮宇組建的這個聯盟,是多么大的錯誤!