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第1302章 戰略產品

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泰華控股集團的第二季度例會,馮宇難得在魔都,就順便參與了,而且這一次,馮宇也有一些話,想要跟各子公司的代表談談。品書網  得知這次馮宇也參加后,劉傳志、李明德等人也都過來參加了,以前他們經常讓公司總經理、總裁什么的過來開會。

  “……我就講這些,下面有請我們泰華控股集團董事長馮宇為大家講話。”

  宗慶先說完,下面掌聲雷動。這些人對馮宇都非常的佩服,認為有馮宇,才有他們的今天。而每一次跟馮宇談話,他們收獲都非常大。

  “我平時不在公司出現,公司的事情,多仰仗宗慶先等幾位公司高管和各子公司的高管,其實在公司的經營管理上,我還比不上各位。”

  臺下傳來善意的笑聲,他們都認為,馮宇這是在開玩笑。可馮宇說的真是實話,要讓他管理這么大的企業,他還真是力有不逮。

  “當然,我想我給予各位的待遇,不敢說絕無僅有,但也絕對是行業頂尖的。各位以誠待我,我也以誠待你們。公司雖然我是大股東,但各位也都是股東,公司是大家的,是我們所有人的。”

  “當然了,今天不是什么表彰會,否則以各位對公司做出的貢獻,說到明天也說不完,有些人晚上要是不回家,恐怕就有公司領導的家屬要再背后罵我黃世仁了。”

  大家再次發笑,同時也對馮宇這番話,非常的感動。馮宇對他們一直都很尊重,從來不抹殺他們的功勞,這點讓人非常的舒心。

  在大部分的子公司中,泰華控股集團都是絕對的控股大股東,但馮宇卻連人事任命都不插手,這點讓他們也都欽佩不已。

  曾經不是沒有人想過另起爐灶,但是考慮過后,還是放棄了那些想法。當一個人已經功成名就的時候,會很難舍棄現在的成就。

  而且他們也很難帶走現在這些下屬,公司給出的待遇,他們現在可給不出來。至于說反過來吞并泰華控股的股份,他們沒人敢,馮宇那身家,輕易就能碾壓他們。更不要說,馮宇跟上面的關系還非常不錯了。

  “好了,玩笑開完,言歸正傳。今天我要跟各位談的是,戰略產品。我說的戰略產品,也叫戰略性產品,也可以理解為產品戰略。產品戰略,跟品牌戰略,企業戰略都有所相同,也有所不同。”

  “舉個例子,相信大家就能明白什么叫做戰略產品。老李,我就拿汽車作為例子,你要仔細聽聽。同用汽車,世界最大的汽車企業,旗下擁有二十幾個子品牌,還參股了多家汽車公司,真正的汽車企業巨無霸。本來的同用汽車,是占據北美市場百分之七十以上市場份額的,但是這十來年的時間,市場份額卻在不斷下降,現在反而被島國車企超越,歐洲車企又虎視眈眈,所以說,同用汽車在企業戰略上出現了嚴重問題。”

  “而企業戰略方面,島國汽車采用的是小型、低能耗,而米國的汽車都是高耗油的車型,且燃油效率很低。油價不斷上漲,這對有車一族也是不小的經濟壓力。而這時候,同用看似采取了應對措施,或者是北美三大車企都采取了相應的措施,重新讓企業盈利。”

  “這時候島國汽車不但沒有增加對北美汽車的出口,反而自主的限制出口,給了北美三大車企喘息的機會。看似這是一次決策失誤,但其實這是一個長遠的戰略。那時候島國車企開始布局歐洲市場,而北美的車企,尤其是同用,就陷入了一個誤區。”

  “他們以為大型車還是那些人的最愛,所以沒有在能耗方面增強自身的競爭力,反而以為寒冬已過,春天來了。最可悲的是,他們為了增加銷量,所有品牌都扶持,而各品牌之間,并沒有有效的整合起來,獨立運作,在研發、制造、營銷、服務等方面,都沒能結合在一起,造成了他們的成本增加了不少。”

  “多品牌戰略,是為了對市場進行細分,不同的品牌針對不同的市場,但是品牌過多,消費者選擇困難,還增加了內耗,也就是他們各品牌的產品之間,也存在著不小的競爭。”

  “而這些問題,所帶來的就是我說的,戰略產品的問題。同用企業,缺少真正能夠拉動全球戰略的車型。比如那些跑車,都有一款暢銷十年左右,經久不衰的車型。說到笨田,大家就會想到雅閣,說到瘋田,大家就會想到卡羅拉,說到大眾,大家就會想到桑塔納,說到同用呢?”

  “同用下面子品牌那么多,但是沒有一款暢銷全球的車型。全球戰略性車型消耗巨大,單以雅閣為例,暢銷了二十多年,一代一代的更新,而每次更新的技術并不多么復雜,但新款出現后,都能暢銷全球。”

  “這種單品銷量王,有著一個巨大的好處,那就是大幅降低制造成本,大幅提升單品利潤。我說到這兒,大家是否想到了什么?沒錯,就是暢銷產品。”

  “大家都明白,產量增加,形成規模,就很容易降低成本,從而提高利潤。你們看飛利普,一款剃須刀,能賣幾千萬個,利潤該有多少?如果他是幾十款賣幾千萬個,利潤會降低一大截。”

  “我說的戰略產品,大家可以簡單的理解為暢銷單品,明星產品。哪怕未來我們開發的新產品很少,但是讓人印象深刻,銷量又不錯,那么我們就是成功的。所以我們開發任何產品,都要分清主次,一定要有最少一款主力產品。”

  就像前世街上四處可見的A6,凱美瑞、雅閣等,這就是主力產品。別的車型當然也有,但不主推。一款產品能暢銷十年二十年,不是落后的表現,恰恰是其強大的表現。否則在新品那么多的時候,為什么消費者還是傾情于這款產品?

  “這個放在網絡上,也是一樣的。每個網絡公司,要有最被人記住的一點。比如企鵝集團的OQ,薪浪的新聞、博客,餿狐的論壇,視頻,網易的游戲,郵箱,千度的搜索,華人的華人網等等。”

  “企業戰略,大家都明白,各位也都參加過公司內部舉辦的企業高管培訓班,但是這個戰略產品,也希望各位記住。我們的目標很簡單,就是賺錢!”

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