前世光是在華夏,支付軟件都有成百上千種,但最終大浪淘沙,能夠留下來的,卻沒有幾種了。
那些支付軟件的優缺點,早都被人總結了出來,馮宇不敢說門兒清,但至少比這些從來沒做過的人清楚的多。
單只是這支付軟件的推廣方式,就能讓他們絕對傻眼!
此時唄寶的推廣方式是什么呢?一個自然是易貝公司的網頁推廣,進入易貝的網頁,就能看到唄寶的大幅,當然,這其中是給了費的。
另外一點,就是唄寶的郵件推廣,這才是最主要的。
唄寶的支付方式,就需要你留下一個郵件賬號,當買家付款后,會用電子郵件來通知賣家。
而賣家要想將這筆錢提現,就同樣需要注冊一個唄寶的賬號才行。為了把錢提出來,注冊賬號的時間,花不了一分鐘,他們當然不會拒絕。
如此一來,唄寶的用戶,就能得到極快的增長速度。
原本易貝有自己的支付業務,但自從讓唄寶加入其中后,自己的支付業務就不斷的萎縮,反而是唄寶得到了快速的。
而如今,易貝的支付業務要獨立出來,與唄寶合并,而唄寶也將作為易貝唯一的官方支付平臺。
這樣一來,唄寶的利益,就與易貝緊緊地聯合在了一起。不過唄寶這邊的老大,則是馮宇,而易貝那邊的老大,是基里連科。
原本唄寶的郵件推廣方式,在馮宇看來,還有這一些嚴重的不足之處。郵件,需要的是一眼就能讓用戶注意到,并且用最短的語言,來表達最多的信息。
之前唄寶就是因為賣家要體現,而不得不使用唄寶,從而讓唄寶的用戶增加。但是這種方法,太過被動了。
好在易貝是一個拍賣網站,賣家與買家的身份不斷的互換,所以才讓唄寶的推廣比較順利。
但是此時易貝已經開始進軍美周的其他國家,著手收購其他拍賣網站,來擴充易貝的業務范圍。那么作為易貝官方支付平臺的唄寶,也要推廣到那些國家。
首先一點,各國使用的貨幣不同。
你不能說,這是米國的公司,就要客戶用美元來結算,大部分國外的用戶,賬戶里面是沒有美元的。
好在這個問題在唄寶向加拿大推廣的時候,馮宇就提前提醒了他們,要實現多幣種結算,同時要讓各幣種在到達對方賬戶的時候,可以兌換為該國的貨幣,這就需要跟銀行進行詳細的合作了。
當然,這個兌換,也是要收手續費的,這里面,也能讓唄寶賺上一筆。
手續費不能太高,否則會讓用戶覺得不劃算。但是太低了也不行,那會降低唄寶的利潤,這里面的一個平衡點,很難掌握,各國之間,未來會采用不同的費率,但總體相差不會超過百分之一。主要也是看跟各國銀行之間的合作細節,對方要的多,唄寶要的自然也就多。
唄寶的這一點,會比網銀更加的方便,同時也能讓易貝更好的進行跨國交易。不過用傳統的郵件推廣方式,就不太容易了。
郵件推廣,對唄寶來說最合適,因為唄寶的注冊,就需要綁定郵箱賬號么。所以馮宇給唄寶的推廣部門,做了更多的要求。
郵件推廣,要符合一些標準。比如刺激,要給讀者強烈的刺激感,刺激他們這個。比如之前使用的資金提現,就是一種刺激方式,但對于非易貝用戶的刺激,可就不夠了。這時候,就需要新的刺激。
還要清楚明確,要盡可能用少的文字,讓讀者明白,你要表達的是什么,你的意圖和目的是什么,不要讓讀者瞎猜。雖然人們都有好奇心,但更多的人,會把這個當成是垃圾郵件,而直接點叉。
還有一點很重要,那就是烘托氣氛,要給用戶營造出一種這封郵件上的東西,是你一次好機會的感覺。
郵件要醒目,可以采用一些鮮艷的色彩和圖片來達到這個目的,如果用GIF動圖的話,其實效果會更好。此時的GIF格式雖然已經了十多年,但受限于互聯網此時的網速,圖片的清晰度不會太高,色彩更是普遍為256色,也就是看著感覺不真。但也比普通的靜態圖片,效果要好得多,動圖總是更容易吸引人。
未來要是網絡的更好,還可以直接弄一個視頻連接,點開這個,直接播放視頻,效果更好。
還有一點,那就是唄寶要跟易貝的郵件推廣結合起來,形成一種捆綁。當用戶注冊易貝的時候,就會捆綁一個唄寶的客戶端,同理,注冊唄寶的時候,就會看到易貝的促銷,讓你一眼就看到上面的優惠信息。
與此同時,唄寶正在跟更多的網絡公司,簽訂支付平臺合作協議,讓用戶覺得,有了唄寶,就能在不同的網站使用,甚至有一種在所有的網站都能使用的錯覺。
當然,這是一種目標,不過不太可能實現,沒有任何支付軟件,能做到如此的壟斷,除非唄寶不收費,那唄寶也就失去了最大的盈利來源。
而此時,支付包也呱呱墜地,開始出現在了亞馬孫的網站支付選擇上,并且默認為第一個。支付包的推廣,同樣采用的是郵件式推廣,從唄寶那里得到一份郵箱賬號名單,然后按照這個,開始推送。
這里面最重要的一點,就是優惠刺激,且有時限。讓顧客看到那個倒計時,就馬上想到,不趕緊買的話,機會就錯過了。
而他們點開,進入亞馬孫頁面后,右側會有一個懸浮窗口,不斷的抖動,吸引他們點開,上面就是支付包的注冊。
這里面告訴用戶,支付包的優點,信用擔保,且有馮宇跟基里連科的聯合署名。詞是,你購物,我擔保,安全,簡單,快速。
其中還有馮宇跟基里連科的形象,兩人握手,一副合作愉快的樣子,不過基里連科是正面,而馮宇則是背影。
這封郵件被大家很多用戶收到后,大家都注意到了支付包,世界第二富豪和東歐首富聯合擔保,那肯定更加安全啊,于是支付包的注冊用戶,開始以飛快的速度增長著。