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第622章 聯手定標準·下

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  就像買東西一樣,說你這東西這不好,那不好,然后還賴著不走的,都是想買的,只不過為了講價。這托馬斯說了這么多,還不是為了合作。

  托馬斯訕訕一笑:“那我也不多說了,我來之前,公司里已經討論過了,我們雙方聯合研究可錄式DVD,讓一個小機器,就能刻錄DVD光盤,并制定DVD行業的全部標準。”

  這點跟馮宇預想的差不多,本來他也是這么打算的,飛利普也確實是一個有實力的合作對象。

  “詳細說說。”

  “貴公司雖然在華夏還算不錯,但跟我們飛利普比起來,還是差很多的。不說別的,光是實驗室,我們的就比貴公司的大幾倍!我們的研究人員、專家,也遠比貴公司的多,所以研究主要是我們在承擔,但畢竟貴公司也做出了貢獻,所以制定標準的時候,應該叫飛利普風雨DVD標準。”

  去你大爺的,當誰傻×呢。說的好像是聯合署名的一樣,這樣別人一看,就是我們在配合飛利普,到底咱們是誰配合誰?這MPEG的二代技術,可是掌握在我們手里!

  就像科學界著名的楊米爾斯方程,那也是楊振寧在前,米爾斯在后。而那時候盡管米爾斯在世界上取得的成就比楊振寧更多,但誰在這項科研上貢獻最大,誰的名字就應該在前面,這樣一目了然。

  “托馬斯先生,我想你搞錯了一件事。首先,MPEG的二代技術,是我們研究成功的,一代技術,也是我們的,這才是DVD的核心。而且你們說你們的研究人員、專家比我們公司的更多,但你們的研究人員確定在這個方面,比我們的強嗎?你們能專心只研究這一項技術嗎?我們就不同了,我們專業研究這項技術的。可以說對這項技術的研究,沒有任何公司,能比我們公司更強。而相應的可錄式DVD研究,我們也必將領先其他公司。應該是你們來配合我們。而不是我們去配合你們!”

  麻蛋,分不清大小王啊。

  “馮先生,你不要忘了,我們飛利普公司制定行業標準,遠比貴公司要更加容易被行業所接受。你們制定了VCD的標準嗎?你們只是應用做的最好而已。而本來。你們是有機會制定行業標準的。如果這VCD研究成功的是我們,現在傳統的卡帶式錄像機,已經被淘汰了!”托馬斯喝了一口樂哈哈的綠茶飲料,神情十分的放松。

  這次談判,公司給他的要求其實并不高,但他來到華夏之后,發現要求可以更高一些。可他見到風雨電子公司的樣子,看到這家公司的企業文化后,又覺得還是公司的要求比較靠譜,他不能太獅子大開口。

  本來他的計劃。是行業標準由飛利普來制定,只是共同研究,相關技術共享而已。甚至直接入股風雨電子,將風雨電子控股最好。跟馮宇聊了一些后,他才做出讓步,決定執行公司的指示,共同署名,但飛利普要在前面。

  可這個馮宇還是不滿意,竟然想讓風雨電子在前面,這簡直是開玩笑。風雨電子,怎么可能凌駕于飛利普之上?

  “托馬斯先生認為我們風雨電子,沒有什么名氣,制定標準。難以推行是吧?”

  托馬斯雖然沒說話,但表情和眼神,已經證明了,他就是這么想的。

  “如果我們風雨電子真的自己就能制定和推行標準,那為什么要跟飛利普合作?托馬斯先生也知道,MPEG二代技術。是風雨電子跟AIWA公司合作研發成功的吧?那托馬斯先生認為,如果以AIWA公司的名義,跟島國的索尼等公司合作,是否會更加容易呢?不要忘了,AIWA曾經跟索尼的合作時間不短。”

  “先不說你們用AIWA的名義合作,對風雨電子有多少損失,單說AIWA就不可能跟索尼合作。AIWA搶了索尼的隨身聽市場,AIWA的隨身聽市場占有率將近百分之七十,將索尼原本隨身聽霸主的地位搶走,現在索尼隨身聽只有百分之十幾的市場占有率,現在AIWA又開始搶CD播放器的市場,最大的競爭對手,依然是索尼,請問AIWA怎么跟索尼合作?”托馬斯笑瞇瞇的反問道。

  他來之前,也不是沒調查過,這些消息,也不是什么行業秘密,稍微一打聽,就能知道。

  擦,做過功課啊。不過越是這樣,越好忽悠。

  “正因為這樣,AIWA要是主動跟索尼合作,甚至聯手就能壟斷隨身聽和CD播放器的市場,所以AIWA只要提出合作,索尼沒理由拒絕!”

  托馬斯臉色一變,確實,如果在這方面合作,而讓出隨身聽和CD播放器的部分利益,索尼肯定會上鉤的啊。但他根本不知道,索尼跟AIWA的關系,這輩子都沒什么合作的可能了!

  單說柳生肇在媒體前諷刺索尼現在的代社長大賀典雄,大賀典雄就絕對不會跟AIWA合作,而且一有機會,就會想盡辦法踩死AIWA!如果不是AIWA攪局,他已經是索尼的社長了,而不是代社長!

  “馮先生,AIWA是AIWA,不是風雨電子,標準由對方制定,對風雨電子有什么好處呢?我知道風雨電子跟AIWA是合作關系,交換了許多技術,但幫著別人的品牌壯大,對風雨電子來說真的好嗎?”托馬斯決定用品牌影響力,來說服馮宇。

  “忘了告訴你,我不但創建了風雨電子,還是AIWA的控股大股東。這兩家公司對我來說,都一樣,甚至AIWA那邊我控制的股份更高。沒發現AIWA現在名下有兩個品牌嗎,一個叫AIWA,另外一個是中文的,叫愛華。”馮宇笑瞇瞇的說道。

  什么?馮宇還是AIWA的控股大股東!

  這么說,兩家公司,對馮宇來說都是一樣,難怪兩家公司會合作,難怪AIWA能從華夏市場崛起,進而占領全世界的隨身聽市場呢。

  完了,這樣一來,飛利普將沒有任何優勢了。

  “那馮先生想怎么合作?”

  “簡單,在風雨電子這邊進行主要研究,你們為輔,我們為主。行業標準我們聯手制定,叫做風雨—飛利普DVD標準,你們也有合作的其他公司吧,讓他們一起推行這個標準。而我們也有一些合作公司,也會讓其承認并執行這個標準。可錄式DVD的研究上面,專利技術歸我們,飛利普擁有永久免費使用權。同時,我們將MPEG技術和VCD的其他相關技術專利,免費授權給你們使用,讓你們可以分享這個龐大的市場。”

  專利技術,完全歸對方所有,但能得到早期的專利,這飛利普明顯有些吃虧了。可如果不同意,那么飛利普將被踢出局,到時候這塊蛋糕,他們一口都吃不上。

  “馮先生,我要跟公司總部匯報一下,才能決定是否答應你的條件。”托馬斯臉上得意的表情,早就消失了,現在反而被馮宇牽著鼻子走。

  馮宇攤開手:“當然,我等你的好消息。如果托馬斯先生愿意,今天就住在我們風雨電子公司的賓館好了。”(

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