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第三百零九章 愛華是學習用品

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  剛才還很囂張的經銷商們,現在一個個不說是噤若寒蟬,但明顯已經失去了氣勢。這一切,只因為他們看見了一個人。

  “馮總,您怎么來了。”南粵的黃胖子干笑著問道。

  “付總是我的朋友,而這個愛華牌隨身聽,也是我們合作的,你說我該不該來?我要是不來,便宜就都被你們占去了。”馮宇嘴角噙著淡淡的笑容,語氣雖然很輕松,但卻給黃胖子他們帶去了極大的壓力。

  他們很清楚,以馮宇的尿性,如果他們還像剛才那個態度,馮宇必然會翻臉。

  翻臉的結果,他們利潤最高的摩托車、加濕器、無葉風扇等商品,全部沒得賣了。現在風雨牌電器和松江牌摩托車已經享譽全國,不需要他們,換做任何一個經銷商都行,自然有人上趕子來批發,他們的渠道已經沒那么重要了。

  但他們好奇的是,馮宇說這個愛華牌隨身聽是他的,那你為什么不用風雨牌?用了風雨牌,憑借品牌效力,銷售就可以預期啊。

  “馮總,我們剛才是在開玩笑呢。這生意,不就是靠談么,大家只是提出條件,可以談的。”

  “是嗎?那就好,我還以為個把月不見面,你們已經不給我一點面子了呢。既然可以談,那我就說說我最終的條件。現在推向華夏市場的就這最新的一款,批發價一百五十塊一臺。每個人定一個保底銷售量,超過一定的比例。給予一定的獎勵。反之,如果完不成保底銷量,那么也要有一定的懲罰,這個條件,合理嗎?”

  “合理,合理。”大家都點頭附和。

  “你們認為合理就好。那么我說第二個條件。零售價我會給一個上限和一個下限。中間有一些浮動,可以讓零售商自己掌握,但如果誰讓我發現,零售價格不在這個范圍之內,屬于誰的市場,誰來負責!”馮宇坐在椅子上,翹起二郎腿。

  “馮總,那價格范圍是?”

  “兩百三十塊到兩百五十塊。我給你們算過,因為運費的關系。你們的成本有高有低。因為地域發達程度不同,你們的市場也有大有小。所以才給你們一個價格區間,具體你們自己來掌握。而且我可以在產品的包裝盒上,印上建議零售價二百四十八塊的字樣。”

  這幫經銷商也都是人精。很快就明白馮宇說的是什么意思了。現在的人買東西,尤其是貴的東西,都喜歡講價。哪怕只便宜一塊錢,那他們心里也舒服很多。

  再加上這個“建議零售價”很有意思,只是建議,并不是最終零售價。當然,如果消費者愿意接受這個價格。當然更好,不愿意,價格也不是不能商量,只要零售商覺得有得賺就行,而他們給零售商的價格,自然也可以微調。

  他們算了一下,一臺成本最少的也要超過一百七十塊,最多的甚至接近一百九十塊。他們還要給次級經銷商和零售商預留出利潤,那么他們一臺的利潤,最多的可能有三十塊,最少的才十塊左右。

  但看似利潤高的人,卻并沒有很開心,依照馮宇的慣例,肯定在合同上有不同的保底銷量和優惠條件,讓大家最終賺到的錢,差距不會太大。

  最初他們經銷風雨牌加濕器的時候,泰華公司后來就給了一些運費補貼,后來風雨牌電風扇,更是簽署了補充協議,這次估計肯定是直接寫在合同里。

  馮宇繼續說道:“各位知道,我們的隨身聽市場定位的消費人群是什么人嗎?”

  “青少年啊,他們喜歡聽音樂,難道還賣給老頭老太太么。”有人喊道。

  “哈哈哈”大家都發出會心的笑聲。

  “錯!”馮宇斬釘截鐵的否定樂這句話。

  經銷商們都笑不出來了,怎么,這個市場定位還有問題嗎?市面上現在最火的索尼隨身聽,就是按照這個定位的啊,有什么問題嗎?

  除了青少年,有誰會買這種隨身聽嗎?這個無非就是攜帶方便一些,單論音質,比得上那種大錄音機嗎?

  “馮總,這隨身聽就是給年輕人聽音樂用的啊,這哪兒錯了?”有人不服氣。你馮總不能事事都對吧,我們所有人難道還都錯了?

  “我們這個隨身聽,雖然音質非常好,比市面上能買到的,聲音都更真實。但我們的產品,是學習用品!”馮宇認真的說道。

  啥?學習用品?

  所有經銷商都長大了嘴巴,包括一直在旁邊插不上嘴的付光正都是一臉的疑惑。這隨身聽,就是一個小型的錄音機而已,還是閹割版的,沒有外音,沒有錄音功能,但真的就是錄音機啊,不是用來聽歌,用來學習?

  誰聽說過錄音機是用來學習的?馮總這是什么意思,跟我們開玩笑嗎?

  “大家都沒懂?黃老板,你孩子多大了?”馮宇忽然問黃胖子。

  “十三,上學早,開學讀初二了。”

  “你孩子學外語了嗎?”

  “學啊,學校有英語課呢。不過我孩子的英語成績可不怎么樣,趙總的孩子學習成績好,一直都是班級前三名!”說道孩子的學習,黃胖子不再得意了。

  這些經銷商中,他是數一數二的有錢,可惜一比孩子,他總是輸,讓他非常沒面子!

  咦?不對啊,不是說隨身聽嗎,怎么說到我孩子學習上面了?

  “黃老板,這點我就比較有發言權了,我精通英語、俄語兩門外語,我總結出來的經驗,學習外語,重要的是多聽多說。”說著,馮宇抓起桌上的愛華樣機,隨手揚了揚。

  多聽?聽外語磁帶?

  “黃老板,你想想,你兒子說要聽歌,讓你給他買一臺隨身聽你愿意買,還是你兒子說要學外語,讓你給買一臺隨身聽你愿意買?”

  黃胖子眼睛一亮,脫口而出:“當然是學習外語,我更愿意買!馮總的意思,我們這個隨身聽,是給學生學習外語用的?”

  馮宇笑的很狡黠:“對家長們,我們當然這么宣傳。但買回去,學生到底是用來學習外語,還是用來聽流行歌曲,這點我們完全管不到啊。”

  經銷商們的思路完全被打開了,原來還可以這么搞。如此宣傳,那么很多不打算給孩子買隨身聽的,說不定也會買了呢。

  付光正也震驚了,馮宇怎么總能有這么奇特的銷售點子,如果按照馮宇的方式宣傳,那隨身聽的銷量還真有可能暴漲,別忘了現在正好是放暑假啊,還有隨后新學期開學,這都是銷售的黃金期啊!

  我付家多年做銷售的,竟然比不上馮宇一個不到二十歲的年輕人,付光正感覺有些沮喪。但還好,我跟馮宇是朋友!

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