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1408:談另一個合作

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  兩天后,精靈女傭可以進入大規模量產。

  異域工程師因為需要搭載更復雜工作設備,進度會慢一些。

  并且異域工程師的測試訓練還沒結束,急也急不來。

  中午。

  在巨獸工業大廈60層的總裁會客廳內,葉青會見了美団外賣的總裁張總。

  如果說物流行業是人才輩出,鸞翔鳳集。

  那外賣行業,美団算是木秀于林,沒有敵手。

  回顧去年的外賣市場份額,美団一家就占了67.3。

  原來的勁敵餓了么如今只有26.9份額,并且陷入不可逆轉的萎縮中。

  為了契合這次會見主題,葉青特意讓后勤部在會客廳里布置了甜品臺、冷菜臺、酒水臺,還有風格偏商務宴會的半自助熱菜區。

  幾天前接到葉總邀請,美団張總也沒敢怠慢。

  即使美団與巨獸工業完全不同,不用像物流行業那樣,仰仗巨獸工業旗下的天網航空物流體系。

  美団張總還是早早就帶著兩位高管,搭乘巨獸工業提供的女妖飛行器包機,抵達中云。

  上午參觀巨獸工業大廈,中午與葉總會面。

  會面前,他還和兩位高管在聊這位傳聞中葉總,會拿什么招待他們。

  結果走進會客廳,張總和兩位高管有些詫異地發現,會客廳內被布置成了迷你商務宴會的現場。

  酒水臺上都是比較少見的級酒水,冷菜和熱菜臺上,也是讓人尺頰生香的精美成菜,和可以現場加工的新鮮食材。

  葉總有心了。

  這個別出心裁的會客廳布置,讓依靠美食外賣走向人生巔峰的兩位美団高管和張總很是受用。

  他們正想上前和葉總握手,可剛走了兩步,他們又停下腳步不置信地揉了揉眼睛。

  怎么站在酒水臺、冷熱菜臺和甜點臺后面的廚師……

  這些廚師不對勁。

  他們仔細看了一眼,就看出它們不是人。

  熱菜臺后面還站了兩位,總共五位廚師,都是身穿廚師服的機器人。

  瞧見客人把視線轉移到它們身上,幾位機器人很配地沖他們揮了揮手。

  張總和兩位高管強忍住好奇心繼續上前,葉青也熱情地迎接過來。

  互相寒暄之后,葉青邀請他們一行幾人落座。

  美団張總勉強能算個八零后,雖然和九零后的葉總無法比。但他在全球富豪榜里,可也是最年輕的前幾位。

  同屬年輕人,話題自然也就好打開。

  張總問葉青那幾位機器人看起來很漂亮,是巨獸工業的科技展示品嘛?

  葉青說是巨獸工業即將發售的大規模量產產品,現在看到的樣子,就是正式發售時的樣子。

  初見精靈女傭時,沒人能抵擋住對它的好奇心。

  張總和旁邊的兩位高管自然也不例外。

  滿足他們的好奇心也很簡單,這次為了契合會談主題,不僅布置了現場美靈女傭同樣是主題的一部分。

  當得知精靈女傭不僅可以勝任眾多家政類服務,還會做一手好菜時,張總和兩位高管再也安奈不住好奇,全跑到熱菜臺前。

  他們挑選符合自己口味的食材,讓精靈女傭現場加工。

  清蒸鱖魚。

  紅燒肉。

  黃燜雞。

  T骨牛排。

  宮保雞丁。

  腰果蝦仁……

  食材看似家常,但能擺在這里的新鮮食材,從調味料到蔥姜小料,再到葷素食材,無不是能采購到最優質的品種。

  再結合精靈女傭的廚藝,和智能機器人制作菜肴的巨大新奇感。

  可以說中午這場宴請,是張總和兩位高管吃過最難忘的一頓。

  尤其是宴請他們的還是巨獸工業葉總。

  邊吃邊談。

  邊談邊看精靈女傭用輕盈精準的雙手在烹飪菜肴,別提有多新奇了。

  “葉總,您是說在精靈女傭發售之后。我們美団的外賣騎手,可以直接把水果生鮮存放到帶冷藏功能的云柜中,或是直接遞交到機器人的手上?”

  “沒錯。”葉青舉杯輕輕抿了一口酒水,說道:“據我所知,目前美団上的水果外賣服務已經得到了市場認可。”

  “水果外賣的訂單,并不比餐飲外賣差多少。”

  “可在生鮮這塊似乎還有些欠缺。”

  “我昨天在公司內部做了份員工調查問卷,一共有來自全國各地三萬多名員工參與進來。”

  “問卷顯示,使用過美団外賣購買過水果的員工,幾乎占到100。經常在美団購買水果的員工,也有37。”

  “但用美団購買過生鮮食材的員工,連1都沒有。”

  “所以我希望,美団能夠專門針對精靈女傭用戶,開設后臺賬戶。讓精靈女傭可以自己接入美団平臺,從上面訂購生鮮食材,或是水果和常用藥物。”

  “這是個雙贏的合作。”

  “我們精靈女傭替美団開拓生鮮分類的訂單,而美団只需要為它們開設后臺賬戶,讓精靈女傭可以自由下單就行。”

  張總思索片刻,“我理解您的方案了。”

  “您的意思是以后精靈女傭的用戶,如果想讓它買菜做飯,只需要告訴它,自己想吃什么。”

  “那精靈女傭就會自動接入我們的美團平臺,然后根據用戶想吃的菜肴,來下單相應的食材。”

  “這個過程用戶完全可以不用參與,都由精靈女傭在我們美団平臺上自動選擇,最后再由我們的外賣員,交到精靈女傭手中。”

  葉青補充回答道:“當然用戶擁有選擇和決定權,只有在用戶授權給精靈女傭后,它才能完成這些自主操作。”

  張總點點頭,接著側耳和身旁的兩位高管小聲交流了幾分鐘。

  他帶來的兩位高管,都是他的左膀右臂。

  一位是外賣事業部的總負責人,一位是公司首席運營官。

  三人小聲交流片刻,都認為是一個共贏的合作。

  可以搞!

  正如葉總所說,生鮮食材這塊確實是美団平臺上的一大短板。

  這倒不是美団平臺經營不夠努力,他們為了開拓這塊潛力無限的市場,短短一年內已經砸下接近十億的扶持資金,明年計劃砸的更多。

  但目前依然改變不了一個社會現狀。

  那就是買菜的主力軍都是60后到80后,又以女性為主。

  這個買菜主力軍中,只有85到89這個年齡段,比在美團的外賣平臺上活躍。

  美團平臺消費主力軍是85后90后,與買菜的主力軍重疊太少。

  美団張總現在已經不指望能把大爺大媽拉進美団外賣的大家庭里,他還年輕,他只要再熬個五六七八年,把90后這幫人都熬到成家立業就行。

  到時候生鮮食材的外賣,自然就會水漲船高。

  當然~

  熬歸熬,努力也是要做的。

  去年華夏的蔬菜肉類消費總量是三萬億。

  假設在一兩年后,哪怕只有5的用戶,選擇用外賣訂購生鮮食材,那也是1500億的市場規模。

  1500億的銷售額,如果按用戶平均100元一次的訂單采購價來拆算,將會產生15億次訂單。

  10的用戶,那就會產生30億次訂單。

  營業額3000億。

  這是多么天文的一份蛋糕?

  美団當然想吃。

  不光美団想吃。

  盒馬也想吃、京東也想吃、每日優鮮也想吃,多點更想吃。

  幾乎每個互聯網銷售平臺,都想去吃。

  現在巨獸工業主動給他們提供了一個開拓市場的通道。

  美団張總當然想把這個通道打開,加快美団平臺的生鮮食材擴張腳步。

  只是美団張總和兩位高管,還有些吃不準精靈女傭的市場情況。

  他們是外賣平臺公司,平日里打交道的要么是互聯網行業,要么是餐飲、院線,超市這些服務類行業。

  現在冷不丁遇見巨獸工業的智能器人產品,他們更想等個一到兩月,觀察一下市場反應后,獲取更多的合作信息。

  這倒不是說他們懷疑精靈女傭的銷量,這事情也用不著他們操心。

  他們是懷疑到底有多用戶,愿意讓精靈女傭從美團平臺下單買菜。

  人還是那些人。

  要說家里多個精靈女傭,就刷刷刷改變多年養成的買菜習慣,那肯定也不大現實。

  到時候精靈女傭成了爆款,他們的生鮮食材訂單卻絲毫不漲,完全有可能發生。

  所以他們想多觀察,等后續的市場反饋出來。

  如果選擇讓精靈女傭外賣買菜的用戶很少,他們不介意看在葉總面子上,先免費給巨獸工業開個后臺。

  如果銷量火爆……

  那可是要抽點的。8)

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