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第一三九章 又是大訂單

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  蘇遮柒聽到沈溪這番話,馬上變得灰頭土臉,臉色黑中帶著一股青紫,瞪著沈溪的目光中情緒復雜。

  以他二十多年的經商經驗,本以為在商場上可以無往而不利,卻偏偏在惠娘這樣一個柔弱女子面前屢次吃癟。

  若沈溪的話屬實,那他之前花費巨大的人力、物力研究雕版連環畫的技術,還雇請那么多工人,最后卻是竹籃打水一場空……彩色連環畫推出來,他的黑白連環畫很快便會變得無人問津。

  蘇遮柒仍舊不肯認輸,幾乎咬牙切齒道:“以你們印制年畫的技術,來印制連環畫,還要找人填色,成本就需要幾十文錢,售價肯定高昂無比……就算是推出市場,也不會有人買賬!”

  沈溪笑著說道:“蘇掌柜這點說得好,印彩色連環畫成本確實很高,不過我們要看看我們面對的是什么人……有意愿購買連環畫的,家里肯定不缺錢,相同的連環畫,一個是黑白兩色的,一個是彩色的,哪個更吸引人?”

  “況且,我們一本彩色連環畫僅僅只賣六十文,我們圖的是薄利多銷,蘇掌柜您認為這個價出手,有人愿意前來進貨嗎?”

  “六十文錢?虧死你們!”這時候蘇遮柒情緒有些失控,“我蘇某人就不信,你們能長久經營下去!”

  沈溪笑著說道:“要不這樣吧,蘇掌柜,我們把彩色連環畫六十文一本賣給你,你看如何?”

  蘇遮柒雖然熱血上涌,但聽到具體生意細節,頭腦還是略微冷靜了些,反復斟酌把彩色連環畫進購回去后是否真有市場。

  “沒看過成品,誰知你們的彩色連環畫究竟是個什么樣子?”蘇遮柒心下懷疑,他只知道有彩色連環畫這種東西,但究竟如何心中卻沒底。

  沈溪微微一笑,讓秀兒去印刷作坊他的實驗室,拿來童林傳前幾冊連環畫的彩色版本,交到蘇遮柒手里。

  蘇遮柒只是翻看幾頁,就不斷咽唾沫,當他看到彩色連環畫栩栩如生的精美畫面,還有怎么抹都不掉色的紙張,便清楚地預感到彩色連環畫到底有多大的市場。相比而言,他的黑白連環畫就好像一堆破紙般不值錢。

  “現在我以六十文來訂你們的連環畫,把訂銀給了你們,回頭你們交不出貨當如何?”蘇遮柒抬頭看了看沈溪,隨即又看向惠娘,因為他始終認為,印刷作坊的東家是眼前這個莫測高深的陸孫氏。

  惠娘笑著搖搖頭,目光落在沈溪身上,意思是什么事都由沈溪做主。

  “蘇掌柜要與我們合作,心有疑慮也是意料之中的事情,作為生意場上的伙伴,我們有義務告訴蘇掌柜一些具體事情。”

  沈溪鎮定自若,一副見慣場面的風范,“我們的彩色連環畫采用銅板印刷,質量要遠遠好于市面上別家的印版,一塊印版能用上好幾年。且我們的顏色是直接印上去而非找人填色,效率很高,蘇掌柜下得起訂單,我們就能按時印出來。”

  “當真?”

  蘇掌柜再三思慮,這么好的買賣若是就此失去實在太可惜了。

  之前在南直隸以及浙江、江西、湖廣等地,連環畫興起過一陣風潮,只是之后沒有新的原畫出來,使得連環畫無以為繼,那股風潮才逐漸淡下去。若是這次推出彩色連環畫,質量更高而價格卻比原來的高不了多少,那這門生意他能賺大錢。

  沈溪嘆道:“看來蘇掌柜還是不太相信我們……若蘇掌柜放棄,年后我們印出彩色連環畫,只能找別人作為代理商,實在是遺憾啊……”

  蘇遮柒緊忙擺手:“不必了,鄙人之前得罪的話,暫且都收回。若可以的話,鄙人愿意與你們……再次合作,就按六十文一本,每冊五千本,先預定四萬冊如何?”

  惠娘和周氏聽到這數字,稍微在心里琢磨了一下,頓時心臟怦怦直跳。

  四萬冊就是二千四百兩銀子,之前沈溪曾給她們算過成本,一冊彩色連環畫,無非是在印版和彩色油墨上多消耗一些成本,但其實加上人工、房租等在內,出廠價仍舊維持在二十文錢以內。

  如此一來,這最初的四萬冊彩色連環畫就可以賺到一千六百兩銀子,這可比做藥鋪賺錢多多了。

  沈溪點頭允諾:“訂四萬冊可以,但需要付全款,而且要跟蘇掌柜說明,我們這彩色連環畫,對外都是按照七十文以上的批發價格,因為蘇掌柜是老客戶,才會便宜這么都,以后訂單就維持在六十文不變。”

  蘇遮柒聽了后頓時大為放心。這幾個月他摸索普通黑白雕版連環畫,一本連場地帶人工加上原材料,成本得二十文左右,質量上還不及惠娘印刷作坊印出來的黑白連環畫。而這種彩色連環畫,成本怎么也得要四五十文,回頭他準備賣一百二十文甚至一百五十文一本,憑白賺了一倍多。

  反正有錢購買連環畫的,都是不愁吃不愁穿的主,江南和湖廣等地富戶甚多,攀比之心甚烈,擁有如此精美的連環畫可是件大有面子的事情,相信一定可以再次引發風潮,屆時大賺特賺的便是他這個中間商,根本就沒必要壓價。

  蘇遮柒又問了童林傳后續還有多少冊,當得知童林傳一共有二十二冊,印制的銅版已經做好到第十二冊時,蘇遮柒有些迫不及待地道:“那我再加印四冊的量,每冊還是5000本,這樣總數就是六萬冊,隨時可以簽訂契約!”

  數量太大,沈溪先問過惠娘的意思,在得到惠娘許可后,由惠娘出面跟蘇遮柒簽訂下契約。沈溪最后補充說明:“蘇掌柜,由于時間太緊,年前我們沒時間印制彩色連環畫,所以第一批交貨時間,定在正月十五,我們會分成兩批交貨。”

  蘇遮柒點了點頭,在決定做這筆生意前,他已經有心理準備。等雙方把契約簽好,他并不急著回去,而是讓隨從回下塔的客棧把銀錢搬過來。

  這次送來的以銅錢居多,滿滿四大口箱子,加上兩匣子官銀,足足清點了一個時辰,才確認三千六百兩的數目。

  “那我就先回去等你們的好消息了。”

  蘇遮柒告辭,心里帶著幾分擔憂,怕走了之后惠娘這邊會賴賬,臨走前把契約小心翼翼揣進懷里放好。

  等人走了,把門關好,惠娘和周氏這對好姐妹不由拉著手相視而笑。

  等稍微平復激動的心情,惠娘笑盈盈看著沈溪:“還是小郎有本事,這才說幾句話,就讓蘇掌柜把訂單簽下來了,而且連銀子都已送來。別人做印刷作坊,一次收一點訂銀都不容易,哪有我們這樣提前把所有款子都能收全的?”

  沈溪臉上帶著強烈的自信,道:“孫姨,咱就是要設定一個行業標準,既然咱的技術是獨一無二的,那些商人要來訂貨就必須得先把所有款子付訖。”

  “以后咱們可以黑白和彩色兩種連環畫同時印刷,兼顧社會上中層的富戶和普通百姓的需求……普通百姓能有黑白連環畫看就很好了,咱一本賣得也不貴,二十五文錢就可以出貨,商家拿去加價到四十文售出,這基本跟市面上盜版價格相當,而我們卻有質量上的碾壓優勢,百姓自然知道該如何選擇。”

  本來還愁過了年,年畫熱銷的勢頭過去,這頭彩色連環畫沒有銷路,印刷作坊無以為繼。

  誰想轉眼間就收到一張大訂單,以目前印刷作坊在寧化和府城兩座分號,不用日夜趕工,一天也能印出三千本出來。

  六萬冊看起來數量很大,但實際上二十天就可以完成了。

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