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第一三三章 如火如荼

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  印刷作坊決定不走書店這條銷售渠道,而改為對小商小販批發,首先要做的便是把消息傳開。

  用沈溪的說講,就是大張旗鼓地對產品進行推介。

  暫時沒有能力把彩色年畫推廣到普通百姓人家,那就先把彩色年畫推廣給那些小商小販看到。

  從第二天開始,沈明鈞便帶著他的“五虎將”,拿著印好的成品年畫,到城里幾處熱鬧的街道,還有府城周邊各個恰逢墟期的鎮子進行宣傳。

  同時,印刷作坊還派出工人,去各條街道路口張貼告示,讓別人知道彩色年畫在哪里批發。

  當天就有小商販上門來詢問價錢,當得知一張就要五十文,一次還要一次性進購九十張后,大多數人都打了退堂鼓。

  普通黑白兩色畫著鎮鬼門神的桃符,在城里最多也就賣十幾文錢,他們找人畫,成本可能就四五文,而今這彩色年畫好是好,但光是進價就要五十文,這大大超出了他們的心理預期。

  這些小商販本錢不多,最注重的是薄利多銷,還有便是眼前效益,這種明顯屬于“高大上”的彩色年畫,他們一時間不太敢接手。

  第一天下來,只有一筆訂單,不多不少九十張。為了做成這筆生意,周氏還擅自做主給人家降到四十五文錢一張。

  沈溪知道后覺得不怎么妥當,但到底是第一單生意,便宜點兒也就算了,反正印一張也就五六文錢……因為是成批量印制,其實在成本上跟那些找人畫出來的黑白兩色年畫也差不了多少。

  當晚惠娘就找沈溪商量降價的事。

  在惠娘看來,既然推廣的事情做了,那些小商小販來問的也不少,可最終選擇進貨的卻只有一家,這說明要么是經營策略出現了錯誤,要么就是定價有問題,賺別人太多了,人家不愿買。

  沈溪對于惠娘來找他商量降價的事非常欣慰,這涉及到印刷作坊發展大計,惠娘本可自己做主或者跟周氏商量后便做出決定,現在卻來找他,先征求他的意見,這說明惠娘對他已經形成了一種依賴。

  “不行。”

  這是沈溪知道惠娘降價的想法后,非常肯定和直接的回答。

  這次連周氏都有些不滿了:“憨娃兒,咱印一張彩色年畫,才五六文錢成本,即便咱賣十文錢都有得賺,賣二十文就已經很黑心了,你卻偏偏要賣五十文,人家愿意來進貨就怪了。”

  沈溪正色道:“娘,咱賣的可不是生活必需品……年畫只有年底才有市場,過了年,就算你賣十文錢一張,都未必有人愿意買回去。”

  “老百姓手頭有點兒閑錢,想買彩色年畫回去張貼,大多只是買一張,圖個吉利喜慶就行,那些買兩三張的是相對富裕的人家。這個市場就那么大,你非要開始就定很低的價格,到后面市場接近飽和的時候,是不是要虧本銷售,才能把投資的錢賺回來?”

  沈溪說的這些稍顯復雜,涉及到市場銷售的方方面面,周氏聽得似懂非懂,但惠娘卻一直點頭不迭。

  沈溪的分析頭頭是道,基本把彩色年畫的市場前景分析到了。

  “可是來買的人終歸太少了。”惠娘提出她的意見。

  沈溪笑著安慰:“那是因為娘和孫姨都太心急了……現在藥鋪的生意沒有起色,你們就寄望咱們的印刷作坊能重現輝煌,可卻忘了做生意都要先打開渠道和門路,得到普羅大眾的認可才能興旺發達。”

  “現在距離過年還有一個多月,普通人家尚未開始準備年貨,自然不會想到買年畫。而那些小商販也想等等看作坊這邊是否會降價,如果咱們堅持下去,到那時候他們熬不過肯定會來進貨的。”

  惠娘想了想,還真是這么個理兒。

  換位思考一下,如果她是小商販,見到彩色年畫這么精致漂亮,比平常的桃符好了不知道多少倍,欣然來問價,結果價錢不太能接受,又想到距離過年還有段時間,當然會先回去觀望一番。

  可一旦得知印刷作坊這邊前來進貨的人越來越多,而作坊方面卻全然沒降價的意思,距離年關也越來越近,他們慢慢地就會心慌,怕來得晚了人家把貨給批發完了。如此一來,彩色年畫的銷售就會步入正軌。

  惠娘思忖再三,看向周氏:“姐姐,那咱們就繼續印著,等等看?”

  周氏沒什么主意,只能點點頭,事情就這么定下來了。

  之后幾天,沈明鈞這個印刷作坊的掌柜依然出去到處宣傳,務求做到令整個府城的人都知道有彩色年畫這種好東西。

  隨著時間推移,到印刷作坊進貨的人慢慢地多了起來,最初都是一次進九十張,到后面進三五百張的都有。

  所有出貨均按照之前的定價嚴格實施,再沒有任何打折的情況出現。

  五天后,令惠娘和周氏開心的事情終于出現。

  之前批發了九十張彩色年畫的商販第二次前來印刷作坊,一次就要進三百六十張,一問才知道人家最初那九十張按照一張六七十文的價格銷售,如今已然售罄,眼巴巴趕回府城補貨。

  那名商販在販賣過程中,發覺其中有三張銷售最好,才走了幾個村子就賣光了。其余三張是在沒選擇的情況下,走了六個村落在賣完。這次過來,他一并給惠娘和周氏說了,這等于是免費為印刷作坊做了場市場調查。

  此后陸續也有其他商販前來二次進貨,印證了前面那個商販的話。有了這些市場反饋,印刷作坊印制彩色年畫便有了針對性,銷路好的自然印得多一些,銷路一般的則少印,完全由市場來決定產量。

  作為特別的優待,賣給第一個進貨的商販的彩色年畫,仍舊是四十五文一張,這名商販對銷路好的彩色年畫多選購了些,興高采烈走了。

  之后印刷作坊每天都在如火如荼開工,城里城外售賣彩色年畫的小商小販越來越多,不斷有哪些挑著擔子游走于各縣鎮子和鄉村的商販前來進貨,供銷兩旺,市場前景一片大好。

  到十一月底的時候,城里那些書店看不下去了,他們聯合起來抵制彩色年畫,卻被印刷作坊跳過他們直接鋪貨到零售市場,令他們損失不小。這些書店的東家和掌柜,商量找些地痞流氓到印刷作坊搗亂,惠娘從藥鋪商會一家掌柜那里得到風聲,頓時緊張起來,想去報官,但因事情尚未發生,就算告到官府也沒什么作用。

  惠娘并非府城人氏,在長汀縣這邊沒有任何根基,就算她拿銀錢去走關系,人家也只是說會關照店面,不讓人進店鋪搗亂。

  至于印刷作坊那邊,本身并非沿街鋪面,之前搞批發又讓作坊位置暴露無遺,只要有人搗亂生事,很難提前防備。

  自到“學而學塾”入讀后,由于塾師馮話齊水平很高,沈溪每天都按時上學放學,自覺學業有了大幅進步。

  剛開始惠娘并未將事情告訴沈溪,因為這涉及到打群架以及殺人放火,不是一個小孩子能夠觸及的。

  自來做生意便有沖突,奪人錢財猶如殺人父母,拼命都有可能。

  惠娘本想獨自一人把事情扛下,還試著找藥鋪商會的人在城里聯絡人手,暗中維護印刷作坊的正常運營,但因為她是外來人,府城那些幫會組織或者是有人脈的地痞流氓,都對她的求助不屑一顧。

  兩天下來,惠娘整個人憔悴了許多,周氏不知道怎么回事,還以為惠娘因為作坊生意繁忙而累倒了。

  倒是沈溪在翻看惠娘記錄的賬目后發覺一些端倪,兩天來惠娘無端花出去一大筆銀子,連去向都沒說明,這不符合惠娘平時做事謹小慎微的性格。

  “小郎,你孫姨可能太累了,你別打攪她。”這天晚飯前,周氏特別交待,怕沈溪在飯桌上說錯什么話。

  沈溪嘴上應著,私下卻偷偷寫了張字條藏在袖子里。

  晚飯的時候惠娘憂心忡忡,魂不守舍,待吃完飯周氏帶兩個小的回家,沈溪趁老娘不注意,偷偷把字條塞到惠娘手里。

  惠娘打開看過,眼神一亮,但眉頭旋即蹙起,似乎有些難以置信。

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