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第七十八章 開張見喜

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  沈溪回去之后就投身到編寫說本的工作中,他先準備了兩部說本,一部是以岳飛抗金故事為題材、帶有某種歷史演義色彩的英雄傳奇小說說岳全傳,第二部則是民間傳奇武俠故事童林傳,但將書里的朝代換到了元朝。

  這兩部作品是后世評書的代表作,藝術成就比較高。

  沈溪不用一次寫完,只是把兩個故事分別寫出前十回,然后潤色加工一下,便交給韓五爺演繹。

  韓五爺看過新說本后,非常滿意。

  到底是識貨之人,韓五爺一輩子跟各種故事打交道,匆匆瀏覽一遍就知道是否會受歡迎。

  “沈家小郎,你給我的說本寫得可真好,卻不知是出自哪位高人的手筆?”韓五爺看過后,連他自己都沉溺于故事中不能自拔,當下客氣地問沈溪。

  沈溪笑著回答:“這個韓五爺就別管了,回頭總會有故事接上。現下這茶肆的準備工夫基本就緒,是不是該開門營業了?”

  韓五爺點頭:“自然是越快越好。”

  為了茶肆開張的事,沈明鈞特地請了兩天假。

  茶肆開張的第一天,恰逢寧化縣城墟期,沈溪為了吸引人前來聽書,給沈明鈞出了個主意,那就是免費喝茶聽書,百姓們走累了可以到茶肆坐下喝杯茶,不用錢,順帶聽聽書,如果覺得好聽,以后自然會來光顧生意。

  這茶肆之前已經把沈溪賣畫得來的銀子用得干干凈凈,而沈明鈞將家禽售出后所得的二兩銀子還得應付不時之需,不敢恣意揮霍,是以此次開業沒什么宣傳活動,就連爆竹都沒燃放,只是讓宋小城到外面招呼人過來喝免費的茶水。

  考慮到群眾基礎,第一天開張說的書是說岳全傳,畢竟自南宋開始,岳飛的故事就廣泛流傳于民間,到了元朝、明朝更加風行。如今把這故事說出來,一些稍微懂行的人聽了就很容易就會進入故事。

  上午兩個時辰,來喝茶的人不少,但停留下來聽書的卻不多,基本都是喝過茶就走。畢竟一般老百姓生存壓力很大,必須得為生活奔波忙碌,而有閑錢和精力來聽書的那些富人,則喜歡附庸風雅,通常不會到小茶肆來喝免費的茶水。

  但總歸還是有收獲,到中午日頭老高的時候,茶肆里客人逐漸多了起來,而且這個時候故事也說到了精彩的地方,外面圍攏來聽書的人越來越多,甚至有人拿著茶杯站著聽。

  下午城里的集市散得很早,很快便到了收鋪子的時候。

  忙活一天下來,其實等于是白做。

  不過韓五爺卻說得很樂呵,說書人最有成就的不是賺了多少錢,是有多少人愿意駐足聽他的故事。從中午來聽書的人群,韓五爺就能感覺出這故事有門道,隨著影響力散播開來,要不了多久就會讓他在城里幾個有頭有臉的說書人中獨樹一幟。

  沈明鈞則有些灰頭土臉,他不太理解沈溪這個免費喝茶聽書的用意,覺得這么虧本經營有些心疼,畢竟茶葉還有燒開水的柴禾都是他用真金白銀買回來的。

  等下午沈溪放學回來,問明情況,笑著安慰道:“爹,小財不出大財不入,這點兒錢你就心疼了,那以后還怎么賺大錢?”

  沈明鈞嘆道:“就怕小錢散出去,到最后陪得干干凈凈,那還真不如好好飼養家禽,至少不用擔心會虧損。”

  沈溪心想老爹的思維還是要不斷升級啊,這才一天就開始打退堂鼓了?以后要是遇到點兒什么挫折,還不直接關門歇業?

  第二天一大早,沈溪就出門幫沈明鈞打理鋪子,等差不多到點了才趕往學堂。等他下午回來,茶肆里外都是人。

  也是利好消息不斷,官軍已經把寧化縣城周邊的官道和水路重新打通,城門不再是早晚各開半個時辰,全天都會開放。

  隨著進城百姓和來往客商增多,城中碼頭附近人流量隨之激增。先是做工的人過來喝杯茶順帶聽說書,到后面得到昨日免費喝茶的人宣傳,更多人知道這兒新開了一家茶肆說新說本,好聽得不得了,于是慕名而來。

  韓五爺坐在茶肆最北端的桌案前,說得那是眉飛色舞,茶肆里外的客人聽得非常起勁,連賣干果和小吃的小販也趁機過來做生意,被宋小城不斷驅趕。

  “掌柜的,這么看來,光賣茶水不行啊。”

  宋小城趁著韓五爺一段書說完喝茶休息的空當,對沈明鈞道,“聽書的人這么多,咱要不也賣點兒瓜果點心什么的?”

  沈明鈞有些拿不定主意,沉默了一下:“等收了鋪子以后,跟小郎和韓五爺商量商量。”

  沈明鈞在經營上沒什么太多的主意,鋪子打理交給宋小城,說書則交給韓五爺,他這個掌柜倒是可有可無。

  最初宋小城以為到茶肆來工作不過是擦擦桌椅板凳燒燒水,日子應該很清閑,誰知道茶肆自開業生意就非常好,每天從上工開始就忙得腳不沾地,僅僅兩****就累得有些直不起腰了。

  這天生意結束,茶肆從第一天賠本賺吆喝,到這一天收入五百多文,刨去店鋪和茶水用工的成本,凈賺的將近四百文。

  照這勢頭發展下去,一個月光是茶肆的凈利潤就有九、十兩銀子,按照九一開的比例,沈明鈞這個掌柜的起碼可以分到七八兩。

  把賬目算好,頓時小茶肆里兩個股東加上一個伙計眼睛開始冒光,這比他們預想的要賺得多,但或者是新鮮勁兒的緣故,再加上說本新奇都來湊熱鬧,才會有這么好的生意,沈溪擔心過了兩天,后面又清淡下來。

  沈明鈞把第一天賺來的錢分配下去,該是誰的就是誰的,宋小城最累但他分得最少,一天下來只有二十文,倒是韓五爺不錯,分得四十文不說,今兒打賞還有二三十文,一天下來有六七十文。

  至于剩下的錢,都留在賬上,表面上看是沈明鈞這個老板的,但其實是為日后茶肆擴大規模做準備。

  “唉!這看起來賺得不少,但要是刨去日常支出以及給官府還有坊甲的錢,恐怕也剩下不了多少。”

  韓五爺是過來人,對茶肆這行當頗為了解,“這么下去不是個辦法,不行的話明日加收茶錢。”

  沈溪搖搖頭予以否決:“加收茶錢不太合適,很多人路過只是喝碗茶解渴,不一定聽書,咱們一漲價他們就不來了。雖然咱大頭是落在聽書上,但這些小錢也要兼顧,才能做到有盈利。”

  韓五爺笑問:“沈家小郎君,你可有什么好主意?”

  沈溪淡淡一笑:“五爺客氣了,我只是個小孩子,哪有有什么好主意?不過我覺得宋六哥主意不錯,明天可以賣一些炒瓜子兒、麻花兒、豌豆餅、桂圓干等零嘴,其他則按照現在的模樣繼續經營,后面再看看怎么擴大規模。”

  人很快就散了,韓五爺最先告辭。

  說了一天書,韓五爺喉嚨都快說啞了,但能掙到六七十文錢他還是很開心,如果天天能賺這么多,那一個月的工錢就會有二兩多銀子,一年就是二三十兩,這可比以前在茶樓里說書賺得多多了。

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