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第一五四章 投桃報李

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  沈溪提出來的已不單是普通錢莊的概念,更類似于功能齊全的“銀行”,以商會作為依托和擔保,把銀號做成存錢放貸的機構,通過以財生財的方式,實現盈利。

  沈溪很清楚,無論經營什么實業,都不如做銀號賺錢快。

  想完成資本擴張,就必須勇于創新,只要銀號能做起來,別說是汀州府了,整個大明天下都會有立足之地。

  惠娘是有遠見卓識的女人,聽到沈溪的構想之后,她很快便想清楚了其中蘊含的好處。

  就單說為商賈存錢,避免商人在走商途中攜帶大量銀錢之事,這就是很好的概念。商會每日都會接待來往客商,這些人平日里最怕的就是銀錢攜帶不便,恨不得每一單生意收到的都是銀兩,但動輒幾百上千兩,想平安把這筆錢帶回去,令他們頗為頭疼。

  一旦有了錢莊,就避免了資金在路途中的各種麻煩,這樣商人做生意更有保障。

  更重要的是,因為銀號的存在,這些行商對于商會的依賴無形中加大,他們會更加愿意與商會做生意。

  惠娘在深思熟慮后,搖了搖頭:“小郎,這次不是姨不支持你。你的想法很好,咱現在掌控著商會,成立銀號的確是最佳時機,但問題是……這銀號所需資金甚多,稍有不慎,可能就會面臨各種麻煩,光以我們的力量,怕是無法應對吧?”

  沈溪笑道:“姨是擔心投資風險嗎?”

  惠娘雖然不懂“投資風險”是什么,但她想了想,隱約揣摩了個大概,點頭道:“算是吧!”

  “那姨為何不聯合商會中愿意出錢的人一起來完成銀號的組建呢?”沈溪繼續闡述他的觀點,“姨和我娘做生意,能給我娘分紅,咱跟楊氏藥鋪合作,用的則是入股的方式。那咱成立銀號,為何不能采用這種方式?”

  “其實銀號主要是靠錢生錢,本錢其實用不了太多。我估摸一下,最初咱把生意做得小一點,一共只需要出三四千兩銀子就行了,姨你只需要在銀號中占據一個相對穩妥的股份。也不用非要到五成以上,反正你是商會的大當家,這銀號最終還是由你來做主。”

  周氏嘆道:“三四千兩銀子!?這投資可不小,妹妹你能一下子拿這么多錢出來?”

  惠娘搖了搖頭,看著周氏:“若以妹妹一個人的力量。自然不行,可能需要姐姐你幫忙。”

  周氏擺手:“我的錢放在妹妹那兒,妹妹需要只管用就是了,回頭能靠這個什么……銀號,賺到錢,記得分我一部分就行。”

  沈溪本來估摸過兩家人的資產能力,才提出這種股份合作的方式,但就算一次真能拿出這筆銀子來沈溪還是不支持這么做。

  因為銀號在成立之初,還是有一定風險的,要考慮到百姓和商家是否認同。還有爛賬壞賬的比例。但凡借貸之人,抵押的貨物或者是不動產,需要一定的時間來變現,可能還有折價等問題,若放貸出去的錢太多,遭遇擠兌,銀根不足可能會導致銀號破產。

  這光靠惠娘一個人的財力,是不夠的,最好讓惠娘跟商會里的商家一起合作開銀號,在比例上。可以讓惠娘占據五成,這樣就算將來有什么事,惠娘做不成商會會長,仍舊可以穩穩當當地做銀號的負責人。

  “姨。娘,咱一次不用出三四千兩出來,出個一千五百兩,我看就差不多了,剩下的錢等初五商會開會,姨把事情跟那些人商議下。征求他們的意見,把份額放下去,以十兩銀子為一股,誰愿意入股多少,由他們自己定奪。入股結束,由姨您來簽股權書,每家按照現有股份,將來進行分紅。”

  沈溪把許多現代公司的理念融匯其中,“若是將來銀號擴大,可以進行擴股,這樣原來的股份會被攤薄,且分紅的數量不是由盈利多少來決定,而是要先扣除銀號發展所需,留下足夠銀根,剩下的錢再按照比例分發。”

  惠娘就算再開明聰穎,對于沈溪的話她一時也不能全記住,很多概念都是她不曾聽聞的。

  惠娘打斷沈溪的話:“你說這么多我記不住,還是用紙筆寫下來,盡可能詳細些,晚上我自己好好琢磨。”

  沈溪笑著點頭,因為他是病號,很多事不用他動手,自然有人拿來紙筆,并把墨研好,最后把毛筆送到他手上。

  沈溪提起筆,把他之前所說的關于組建銀號的設想盡數寫到紙上,不但涉及如何用參股的方式創辦銀行,還包括成立后一年到兩年的發展規劃,包括盈利模式,還有一些可能面臨的困難的處理模式。

  洋洋灑灑,寫了兩頁紙,才剛剛開了個頭。

  每寫完一張,惠娘都會拿起來仔細閱讀,但還未等她琢磨清楚,沈溪那邊又寫好一張。

  “混小子,怎么寫這么多?晚上你不準備讓你孫姨睡覺了?”周氏在一旁罵道。

  惠娘搖頭苦笑:“姐姐,你別怪小郎,是我讓他盡可能寫得明白些。”

  沈溪沒回話,他知道只有把他的構想寫得一清二楚,這銀號才可能被商會中人接受。一旦惠娘在會議中提出來,面對所有人的質疑,惠娘必須要拿出舌戰群儒的精神,用真材實料說服大家。而這些東西,需要沈溪提前準備好。

  沈溪一共寫了十五頁紙,差不多三千字,才把創立銀號的諸多細節陳述完畢。

  “姨,要是有什么不懂的,回頭可以問我。”

  沈溪對惠娘使了個眼色,其實是想提醒惠娘:你有疑問的話,晚上可以找我商量。

  惠娘馬上意識到,光靠她自己琢磨,很多細節根本無法參悟透。

  “姐姐,小郎的病還沒好完,今天繼續留他在這邊睡吧,這小樓暖和,適合養病。”惠娘征求周氏的意見。

  “這怎么好意思?”

  周氏聽到后自然愿意。

  原本沈溪在藥鋪這邊住了這么久,她琢磨著該讓兒子回去住了。但家里房子兩邊透風,晚上就算把被子蓋得嚴嚴實實也很冷,為了讓兒子回家不挨凍,周氏還專門讓沈明鈞把窗戶塞了塞,但到底是老舊民房,又是紙糊的窗戶,想不透風都難。

  惠娘笑著跟周氏熱乎兩句,沒過多久周氏便帶著林黛回去睡覺。林黛很想留下來,卻被周氏拖著下樓去了。

  待周氏離開,陸曦兒也被惠娘趕到隔壁屋子,理由是不能耽誤沈溪養病。小妮子小嘴一扁就要鬧情緒,卻被惠娘嚴厲喝斥兩句,嚇的趕緊躲進被窩不再出來。

  惠娘折返過來幫沈溪收拾被褥,賢惠得像個小妻子。

  “小郎,你寫的這些東西,我要一樣樣弄明白,可能要讓你多費心了。”惠娘言語間有些歉疚。

  “沒事的,姨,我病了,你待我好像親兒子一樣,做這點事也是應該的。”沈溪坐在床頭,心中暖洋洋的,很享受這種被惠娘依靠的感覺。

  惠娘把之前沈溪寫好的銀號籌備明細拿出來,但凡有不懂的地方,事無巨細一概向沈溪問個明白。

  其實在銀號籌備上,主要涉及分股和擴股的問題,這是以惠娘的見識無法領悟的。

  “……姨,這么說吧。銀行創立之初是三千兩銀子,按照十兩銀子一股,那是三百股。所賺利潤扣除發展所需,分成三百份,誰占幾股,就分多少錢。”

  沈溪仔細解釋,“但在擴股后,比如說擴了一百股,就是多了一千兩銀子,銀號的總資產到了四千兩銀子,利潤分紅就要分成四百份。但因為銀號股份擴大,資產更為充裕,每一股的收益肯定要比之前高,下面持股的股東,不會有什么損失,反而會讓他們手上的股份更值錢。”

  “本來一股值十兩銀子,但若咱一年營收,可以讓他十兩銀子變二十兩,別人聽說后,自然都想入股賺錢,他如果缺錢用,完全可以把手頭的股份賣出去,一股甚至可以賣到三十兩、四十兩。”

  “咱銀號做得越大,每一股的價值就越高,而一旦擴股,對所有股東都有益,也不會遇到阻力。明天姨開會時,得把事情講述清楚。”

  惠娘總算把這一細節理清,這也是銀號創建中最讓她感到頭疼的,之前她一直在思索,卻怎么也想不通。

  “小郎,這么復雜的事,你怎就理得這般清楚?”惠娘帶著恍然的笑容,感慨地說道。

  “因為我是上天派來保護姨的使者啊,要是連我都不懂,那誰解釋給你聽呢?”沈溪笑嘻嘻地說道,臉上滿是驕傲。

  “好好好,你有本事,姨什么事都要靠著你,總該行了吧?”

  惠娘笑著幫沈溪把床鋪鋪好,聽到外面敲響四更,大驚失色:“哎呀,都這么晚了,光顧著問你話,耽誤你休息了……來,姨幫你打水擦臉洗腳。”

  很快,惠娘用木盆把熱水端來,除了幫沈溪擦拭身子,還幫他洗腳,這是沈溪最享受的時刻。

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