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第114章 巨頭們的麻煩

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  伴隨著新型ed藥物的橫空出世,動心的制藥巨頭不止禮來一家。巨頭們都有各自靈活的消息渠道,包括家大業大的輝瑞公司——很湊巧,輝瑞和禮來在ed藥物上,正好是死對頭,年年打架!

  輝瑞的萬艾可專利,今年就到期了,屆時將會有無數仿制藥企業搶奪它們的利益。正面還有禮來這個勁敵!它們推出的競爭品“希愛力”,在去年(2013)成功用銷售額擊敗了萬艾可!

  走下坡路的萬艾可,已經很難招架對手,希愛力在持續時間、副作用方面,都比萬艾可優秀,如果再讓它們搶到這項新技術,輝瑞這個每年能給公司帶來不菲收益的藥物,可以退市。

  這也就是今天輝瑞ceo伊恩·里德眉頭緊鎖的原因。

  他的辦公桌上,擺放著一份剛剛獲取的調查報告,它陳述這這款僅有代號的ed藥物,它有著更長、更有效的作用能力,副作用幾乎沒有。并且,它還能給人帶來延長作案時間的效果!

  這兩種功效加起來,堪稱“升級版”,它們應該是下一代的生物技術,卻被向來只能搞仿制藥、玩山寨的中國藥企,給研制了出來?而且時間還是那么的短暫,火速的進行了兩期臨床?

  “這就是我們的效率?”里德沖面前的手下們發怒。

  研發部和其他高層們的臉色都不太好看,但沒人敢在老大火氣上涌時進行辯解,畢竟最近兩年,輝瑞的成績確實一般般,先是第一的寶座讓強生和諾華給搶走,現在又半路殺出程咬金!

  最主要的壓力還是來自董事會,那幫人只看盈利,沒有盈利一切就是狗屁!輝瑞目前還面臨著“逃離美國”的麻煩,這也同樣需要資金、需要高漲的股市來實現并購大.法,轉移海外。

  里德心理很明白,公司急需要漂亮的成績——成績則需要良好的新藥。這項新藥目前卻掌握在不清楚根底的企業手里,而且根本不用想,其它對頭們,肯定會想方設法的接觸,搶奪果實。

  “現在大家有什么提議?”里德也終于意識到,遷怒于手下并不能解決問題。

  手下們松了口氣,有人出聲:“目前我們的重點是得到這項新藥,不能夠被禮來或者別的對手搶先。”

  “說下去。”里德說。

  “我們在中國的公司得到消息宣稱,那家藥企的投資者目前在美國,是個經營高科技電池的,他在加州也有投資制藥企業,我們可以派人去加州與他接觸。”

  “有關他和新藥更詳細的消息、藥效等資料,盡管給我弄來。”里德說,想到它的驚人效果,再補充:“不計代價!”

  另一方面,禮來公司同樣關注。

  雖然它們沒有輝瑞那么大的規模,但野心并不小。這幾年它們才剛嘗到“希愛力”的甜頭,正把對手踩在腳下,怎愿意看到另一項新藥的崛起?這不意味著它們多年來的研發和資金,打了水漂?

  它們比輝瑞更早的接觸和掌握富國制藥的信息,得知這是一家資金實力……弱的可憐的藥企。也不知是怎么頂得住新藥研發的消耗的?除非是有天才。但不管如何,新藥很強是不變的。

  掌握了這項新藥,不光意味著能將輝瑞這個對手ko,還將會橫掃ed專利藥物的市場,成為霸主,再將自己的銷售額翻一倍以上,這是何等成績?

  若失之交臂的話,它們不僅吃不到這一塊市場,還可能會將自己掌握的,再全部丟掉,蛋糕喂給對手!

  所以公司老總也下了令:“全力爭取到這項新藥!”

  開掛新藥的攪局,給巨頭們帶來了麻煩和機遇。

  孟謙不久就收到了禮來公司的答復,他們愿意親自面談,這很有誠意——也證明他這個報價,并不太刁難?

  緊隨禮來其后的,輝瑞公司也主動聯系上他的助理,表示對新藥很感興趣,同樣愿意派人來親自面談。

  孟謙不傻,看到有兩家巨頭感興趣后,就明白有操作空間。

  也間接證明,他前面隨口喊的50億美元,可能真的不算太高……他抽空跟助手談了談,分析這方面的市場。

  拉爾夫又盡責的去調查拿資料,再跟奧尼克斯制藥的聯系上——當股東的好處,董事會有人代表他。

  隨后孟謙得到結果:“我開價低了?”

  拉爾夫根據資料來說:“如果真的按照先生對新藥上市勢在必得的決心,這個價位可能是稍低的。”

  “不過購買技術的藥企,也要承擔三期失敗、申請失敗的代價。賣價的評估,主要還在核心技術高低上。”

  “那就是低了。”孟謙對自己的外掛有自信。

  他琢磨后也感覺是這個理,自己花了三十億美元(在夢中)開發它,獲得一款可能搶奪二十年上千億市場的新藥,才賣50億美元?

  虧了,真的虧了!孟謙做生意臉皮很厚,雖然五十億是喊出來了,再改口有打自己臉的嫌疑,但不表示沒附加條件。

  所以再跟禮來公司的見面中,他開價:“五十億美元資金,外加二十年內藥物銷售額的5%分成。”

  對方表情變化,顯然給后面的附加嚇到。

  別小看這個銷售5%的分成,搞不好它跟合資公司占比50%的效果是一樣的!

  比方說,藥品銷售100億,5%分成是5億;而持股50%,假設凈利率10%的話,分紅也是5億!

  這簡直是獅子大開口!

  “我們還可以商量。”對方就差臉上寫著不滿意了,雖然知道他們仍然能賺,但誰愿意賺少了?

  “你們跟我的助理保持聯絡吧。”孟謙微笑著說,他現在有點忙,沒空討價還價——他需要專業談判團隊。

  同樣的,隔天在與輝瑞公司的短暫接觸中,孟謙也開出了相似的條件,對方對一次性買斷感興趣,但后面這個銷售分成不行。

  “條件超出我們的承受能力,而且貴公司還沒有讓新藥進行大規模的臨床,我們承擔的風險很大……”

  “我明白了。”孟謙點點頭,“你們需要第三期的數據,然后我再開更符合現實的價碼,對吧?”

  對方肯定道:“考慮到貴公司的實際情況,我們愿意承擔這一部分風險,只是希望在整體的價格上,更符合實際。”

  在沒有更多臨床結果的情況下,孟謙這個要價很夸張。

  五十億必然要再降,降到二十億,銷售分成不能有——這才是巨頭們的想法。

  可對孟謙來講,這種結果他還不如不賣,熬過了這段資金發展困難期,等將來藥物上市后,二十年內起碼能夠給他帶來超過200億的利潤。

  所以他的興趣暫時轉移,把這些專業談判工作交給高手去做。

  價格合適,他就賣,不合適就留著。

  這種重大商業談判,光是扯皮就需要很長時間,孟謙身為多家企業的老總,才沒這功夫去磨嘴皮子。

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