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第234章 三千萬,虧了

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  云易看著他略帶興奮的模樣,卻并沒有給他想要的回應,眼神甚至沒有多么期待,反而聲音平淡道:“哦,你說的盈利是收入吧!”

  云易的語氣很淡然,淡然到仿佛這就是一件隨時可忽略的小事,這讓吳建明微愣,隨即臉上的笑容逐漸消失。

  云易并不熱切的態度讓他有些狐疑,不過也沒有太過放在心上,輕聲道:“嗯,即使聊天軟件是不存在盈利的,我們必須要拓展渠道,而收入將會成為我們的主要收入,今天過來是想向您介紹一下我們的運作過程。”

  云易雖然依舊面色平淡,但是卻并沒有拒絕,而是輕輕點點頭道:“好吧,你說說看!”

  吳建明松了口氣,云易雖然沒有表現的很期待,但是愿意聽說明他還是認同的,他認為自己已經想到了云易這個姿態的原因所在,眼中微微一閃,嘴角又浮現笑容,開始自信無比的介紹企鵝的運作:“我做企鵝的時候實際上也是準備作為收費聊天模式來做的……”

  云易身體微微后靠,將背貼在沙發靠背上,靜靜的聽著他的描述,臉色卻一點也沒有變化,因為這一切早在他的預料之中。

  吳建明在創建企鵝之初,他的想法實際上還是做收費聊天業務的,只不過當時國內已經有了兩家。

  其中白鴿的用戶甚至已經突破三百萬,他們那時候再想進入這一行,已經遲了。

  缺乏資金,缺乏推廣的情況下,想去和白鴿競爭那只能是笑話,更何況并非只有他們一家想要進來。后面還會有更多的人會踏進來。

  仔細預估前景之后,他們得到的答案是令人沮喪的,可是他們一般人回國就是準備做這個的。如果放棄實在是不甘心。

  他開始苦思冥想,放下固有思維開始研究這個行業的其他可能性。雖然沒有找出盈利方式,但是卻讓她看到了這一行的根本所在,用戶群,只要有了用戶,才有其他可能。

  怎么才能擁有用戶,吳建明提出了一個大膽的建議,免費做項目,只有免費才能最快的速度吸引人氣。

  不過這在當時是個笑話。基本上沒人同意,因為即使聊天軟件不收費就沒有任何的贏利點。

  但是聰明人總是有的,團隊之中就有人想到了一條路,不錯,那就是靠收入來盈利。

  這在互聯網還沒有起來,中國用戶不過幾百萬的時候,互聯網其實還是有些扯淡的,但是他們都相信互聯網的明天,這個方案被確立下來。

  他們開始將軟件免費的掛在軟件園區,任由用戶下載注冊。以免費的方式來吸引用戶進入,不得不說他們這一步是走對了。

  因為這一步,他們開始收獲用戶。在缺乏資金推廣的情況下,依然成為了國內少數幾只沒有倒下的公司。

  在當時的經營之中其實只是有了這個概念,預期實際上并不明確,也沒有把握,但是在后來的中,他們逐漸明確并且完善了這種思路,并且想到了通過登錄界面來彈出吸引的方式,這也讓公司有了明確的前進路線。

  他們看到了前景,開始尋找投資。雖然這并不容易,但是終于還是有了第一家收購的。出價八十萬買整個公司。

  吳建明最終拒絕了這第一筆收購案,因為他堅信他的方案不只這個價!

  而結果卻是換到了云易三千多萬只要不到一半股權的決定。這讓他更加堅信自己的方向是正確的,因為云易肯花這么多錢肯定是看中了他們的盈利,資本家沒有慈善的。

  有了這筆錢,他們的明顯加快了腳步,如今已經有了五百萬用戶群,曾經的老大白鴿因為他們的動作用戶群開始不停縮水。現在已經無法與他們競爭,企鵝已經走到了國內的龍頭地位。

  在這種情況下,盈利在這個時候已經成了不可忽略的話題,不僅僅是他們認為時機到了,更重要的是他們看似大踏步,卻一直屬于虧錢狀態,并且還需要大量資金來。

  前期的三千多萬的投資實際運用于研發和推廣并不能支撐太久,隨著技術人員的不斷增多,公司規模的擴大,每一天的消耗也在不停增加,賬上的錢越來越少,企鵝的腳步卻已經停不下來。

  錢從哪里來?不盈利就只能繼續融資,他們沒有選擇!

  可是再一次的融資就代表著他將自己創建的公司拱手讓給了云易,他一直對公司保持著掌控權,不只是權利欲.望,更因為云易的投資讓他明白現在多一分股權將來收獲的將是千萬倍。

  所以他毫不猶豫的選擇了開始盈利,而他今天過來就是想與云易來談一談運營模式,云易本身是合作者,盈利這種大事需要知會。

  更是因為云易曾經在企鵝的設計之中提到過一些重要意見,這讓他認為云易是懂行的。

  “我們相信市場是大有可為的,在用戶群不斷增長的情況下,商會愿意將推廣交給我們來做,我們能夠為他們帶來更好的效果。”吳建明最后總結道。

  他第一次在云易和康夜面前完整的托出企鵝的模式,自信滿滿的介紹完之后,看向云易和康夜兩個聽眾。

  康夜聽完之后,明顯贊同了企鵝的觀點,對著吳建明點頭道:“雖然收費模式單調,但是也確實有可行性!”

  吳建明笑著點點頭,受到贊同自然是高興的,然而看向云易之后,卻是臉色微微一窒,因為云易的態度依然是那么平靜。

  康夜也看向云易,只見云易微微低著頭,仿佛在思考什么,但是從能看到的表情來說,絕對談不上欣喜。

  吳建明臉上的笑容逐漸消失,輕咳一聲對著云易道:“云總覺得如何?”

  云易仿佛才回過神來一般抬起頭看著吳建明,微微沉默只后輕輕點頭道:“是不錯!”

  吳建明輕輕噓了一口氣,雖然他認為云易是故作姿態,但是聽他親口承認還是放松了些:“那您還有什么建議嗎?”

  云易沒有客氣,很快點頭道:“建議先不談,我只是有幾個問題,想問問吳總。”

  “您說!”吳建明立刻道,他不怕云易提問題,他已經準備好了。

  “第一,現在有五百萬用戶群,實際在線用戶有十萬嗎?”云易輕聲問道。

  吳建明知道云易是懂行的,他也有準備,沉聲道:目前三十天平均同時在線人數已經突破二十萬!”

  二十萬在線人數幾乎達到了二十分之一,刨除一人多號,和死號,以及少量在線的用戶,這個數據的確不低。

  云易點點頭道:“第二,你們是做彈出,一個界面能放幾張圖片,而一次一毛錢,一天就算百萬次也就是十萬塊錢,一個月三百萬,你覺得能夠支撐企鵝的?”

  “現在看的確不多,但是隨著用戶群的增長,我們的盈利會持續增長,將來同時在線千萬用戶的時候,收入破億也不是沒有可能!”吳建明顯然那還是樂觀的。

  云易依然沒有評價,而是輕笑著繼續問道:“第三,如果同行加入這種運營模式,你怎么保證用戶的高速增長?始終獨占鰲頭?”

  “這就需要我們持續不斷的推廣了,我們比他們快了一步,我們的推廣不間斷的情況下,始終將會走在最前面。”吳建明并不害怕競爭,互聯網快一步,則是不可逾越的。

  “第四,你推廣到五百萬用戶,花了三千萬,將來的研發還要不斷跟進,費用將會不斷增長,如果推廣到過億的用戶,你需要花多少錢?費用真的能夠維持你現在的速度?你也說一步快,步步快,如果有人再投資一家公司,給他們百分百的,相比放慢速度的企鵝,你覺得會如何?”云易依然云淡風輕的問道。

  吳建明看著云易的瞳孔陡然放大,一時間竟然沒敢出聲,他知道云易說的事實,他所說的一切都鑒定在自己一直領先的速度之上。

  如果有人有資金大規模的,而他們腳步稍緩的結果……

  房間里沉默下來,吳建明低下頭仔細思索,而云易也不催促,一旁的康夜一直沒有多話。

  可是此時康夜卻突然開口問道:“云總,您的意思是這條路行不通?”

  吳建明抬起頭來看向云易,云易微微笑道:“并非行不通,而是現在行不通,如果真有同時在線千萬用戶的話,那收入也確實是可觀的。但是就現在來說,五百萬用戶企鵝就已經開始滿足,并且開始放慢腳步,那么我這三千萬的投資很明顯是不值的。因為按照他們的盈利方式,可能需要兩年,或者三年,才能夠勉強給我回報,之后將和眾多公司一起在這個市場吃飯,到那時我的收入能有多少?還不如拿給你去投資。”(

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