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第六百五十九章 未會走,先飛起

請牢記域名:黃金屋 唐朝小閑人

  只見小小的紙張上,周邊是淡藍色的波浪,拱起一輪彎月,彎月中有著一個非常奇怪的“一分”圖案,其實這在后世就是藝術字體,由此可見,韓藝不想將自己的代金券弄得太過正式化。另外,在最上面還寫著北巷等字眼,韓藝不會放過任何一個宣傳北巷這塊招牌的機會。

  一分!

  代金券的意思,他們都懂,畢竟以前經常用于優惠方案,一般也是一文,五文,十文,從未有過一分。

  錢大方等人完全弄不明白這是什么意思?

  “十分等于一文錢!”

  韓藝簡單的解釋了一句。

  這大家立刻明白了,但也更加困惑了。

  竇義好奇道:“不知韓小哥這么做的目的何在?”

  韓藝笑道:“前面我就說過,當今一文錢的購買力太強了,但是有很多商品的價值低于一文錢,有錢人無所謂,但是普通人家,都是非常節儉的,一文錢對于他們的價值不言而喻,因此他們常常會因為不需要這么多,而選擇放棄,從而保留這一文錢,如果有分錢制的話,百姓就可以將自己支出算得更加精細一些,他們的支付反而會更多一些。

  這真是其一,其二,就是針對兩市。我們北巷一旦才有分錢制,那么我們的價格就可以更加細化,這給我們在定價上提供了非常大的優勢,同樣的商品,如果我們比兩市低上五分錢,百姓就會上咱們這里來買,但是五分錢的利潤對于我們而言,并不多,這個分錢制會給我們北巷增加中低層階級的客人,增強我們北巷的人流。為此我還打算做一次可逆性的嘗試。”

  “可逆性?”

  錢大方不解道。

  “不錯。”

  韓藝點點頭,道:“不管是以前的代金券,還是貴賓卡,都是單向性,只能將錢放入其中,但不能再兌換成錢,這嚴重降低了代金券實用性。而這種代金券是可以兌回錢幣的,這會促使百姓更加愿意選擇兌換這種代金券。而且,代金券將會比貴賓卡有著更好的體驗,都不需要記賬,可以直接購買,一張紙才多輕,就算拿上百張放在身上,都可以忽略不計,這可以極大的促使客人去消費,我相信代金券將會成為我們北巷新的象征。”

  大家聽得紛紛點頭,這還真是一個好東西。

  賈富貴突然道:“但是萬一被人仿制了,那可就糟糕了。”

  “這也是我接下來要講的。”

  韓藝道:“你們可以仔細默默你們手中的代金券,是不是與當下所有的紙有著不一樣的感覺,而且非常明顯。”

  大家仔細摸了摸,發現這紙張是細膩中帶有一種粗糙感,非常特別,是當下所有紙張都不曾具有的觸感,然后點點頭。

  韓藝解釋道:“這是因為這是一種全新的紙張,是我專門為代金券做的,其他人很難做的出。還有就是墨汁和印刷,這是用一種特殊的材料印上去的,與一般的也不同,還有就是,當你拿這代金券對著光的時候,圖案會閃現出一種特別的藍光。”

  這倒是挺新奇的啊!

  眾人紛紛舉起手中的代金券對這窗戶這邊,果然圖案隱隱閃現出藍光,不禁嘖嘖稱奇。

  這在后世并不稀奇,原理也很簡單,這肯定是因為里面含有某種礦物的原因,只不過當代人并不明白。

  韓藝要做到這一點,實在太簡單不過了,其實他還有各種手段沒有用出來,因為沒有這個必要,光這幾點,就夠他們摸索很多年了,笑道:“除非他們能夠破解這一系列的奧秘,否則的話,是不能仿制這種代金券的,而你們又能非常從容的辨認出真假來。”

  說是代金券,其實就是錢幣,只不過任何時候私人是不能發售錢幣的,唐朝也不能例外,只能鉆這個空子,這也是韓藝一早就打算好的,因為他太覺得銅錢和布匹都太笨重了,用起來實在是不方便,于消費不利,作為一個唐朝商人,首先要做的一定是調動百姓的消費積極性,其實在唐朝沒啥消費的概念,大家都是自給自足。

  毫無意外,全部通過,他們雖然沒有韓藝那么長遠的遠見,但只要代金券最后能從韓藝手中換得錢幣,那對他們而言就足以了。

  接下來韓藝又與他們仔細交流一下關于北巷下一步的具體動作,不過韓藝對此倒是沒有細說,他主要強調的是北巷相互之間的合作,也當場促成了幾筆交易,都是圍繞著揚州第一樓展開的。他勸說沈笑將揚州第一樓的糧食供應交給了錢大方,算是答謝錢大方當時對他的支持,另外他將新市場夜市的糧食交給了竇義。

  他這么做,無非就是想將北巷凝聚在一起,說的稍微悲觀一點,那就是要死大家就抱著一塊死。

  在談完之后,大家就紛紛回去安排了。

  “韓小哥,韓小哥。”

  拉姆希德倒是沒有急著回去,然后腆著笑臉跑到韓藝跟前來。

  韓藝笑道:“咱們找個地方好好談談。”

  “就去我店里吧。”

  “行。”

  來到拉姆希德的胭脂店里面,拉姆希德立刻把下人全給叫了出去。

  韓藝笑道:“拉姆,咱們之間就不說那些客套話了,關于香水的問題,我方才一直沒有提,就是因為我已經打算與你合作,我的香水將會放在你店里賣。”

  拉姆希德興奮道:“韓小哥果然快人快語,你有什么條件盡管說就是了。”

  精明的他,對于香水的利潤,心里清楚的很,而且,如果韓藝不與他合作,他的胭脂店恐怕會遭受到重創,不管怎么樣,他也一定要拿下香水。

  韓藝道:“條件我倒是沒有什么,錢反正是大家一塊賺,你知道的,我這人對于價錢一直都非常公道,也不喜歡討價還價,那會顯得我太小家子氣了。”

  拉姆希德連連點頭,對于這一點他也是深有感悟,關鍵并不在于韓藝有多大方,而是在于韓藝出價太刁鉆了,錢你肯定是有得賺,但是想要更多,那也不可能,但還算是非常公道。

  韓藝道:“香水我肯定會放在你們店里賣的,不然會對你的生意產生很大的沖擊。但是在此之前,我需要自己先經營一番。”

  拉姆希德心中一跳,道:“什什么意思?”

  韓藝道:“我打算暫時先將香水交予女人坊,但是你放心,僅限于女人坊內部認購。也就是說只有女人坊的貴賓才能購買香水,不會對你的生意產生太大的影響。我要讓香水成為身份地位的象征,主要就是針對貴族和皇室。另外,我必須要借用香水振興女人日。

  而且,一旦等到香水成為身份地位的象征,那么價格自然也是理所當然的昂貴,假如我現在賣的非常貴,那一定會招人不滿的,等到時機成熟了,我就會將香水放到你們店里出售,雖然晚了一些,但是你根本不需要動任何腦筋,就可以躺著賺錢了,而且我承諾到時會聯合你們美人牌聯合出一款全新香水。”

  拉姆希德聽得眼珠亂轉,其實他是迫切的希望韓藝馬上將香水交給他,但是話說回來,韓藝自己也可以放在女人坊賣,而且韓藝的這一番話也讓他非常動心,別的就不說了,振興女人日絕對是頭等大事,女人日如果繼續那么慘淡的話,他是的買賣是最受影響,而女人坊又是女人日的象征,就憑這一點,他沒有反對的理由,道:“那不知要等多久?”

  韓藝立刻道:“最多半年,價錢到時再看,反正利潤我七你三,你爽我也爽。”

  這個利潤分配真是太爽了。其實拉姆希德的底線是一九,只要讓他專賣,一成他都能夠答應,畢竟這韓藝自己都能賣的,哈哈道:“好!一言為定。”

  韓藝突然道:“難道你就這點野心?”

  拉姆希德眼中一亮道:“莫不是韓小哥還有更好的主意?”

  韓藝笑呵呵道:“在我制作香水的時候,我做了非常多的功課。我發現其實我們中原人士對于香料的渴望,并非那么的饑渴,也就是說他們不是非要不可。相比較起來,你們波斯、大食,包括羅馬那邊的人對于香料不僅僅是渴望,而是一種必需品,這也是為什么你們波斯的香料一直強于我們中原。”

  對于香水,韓藝一直覺得香水對于多半中國人而言,就是錦上添花,因為中國民族歷來就非常愛干凈,常常洗澡,飲食也比較清淡,有體味或者說狐臭的人非常少,但是香水對于歐洲人而言,那就真的就是雪中送炭,歐洲人基本上都有狐臭的,或者說很重的體味,不用香水是不行的。

  當然,這些對于重口味而言,都是不成立的。

  拉姆希德略顯驚訝道:“韓小哥是想將香水買到羅馬去?”

  你連大唐都沒有開始出售,就想賣去羅馬,這這太不可思議了。

  韓藝點點頭道:“這里就我們兩人,我也不怕跟你直說了,單就香水而言,中原市場并非我最在乎的市場,你知道的,我大唐一直提倡節儉,萬一朝廷提倡節儉之風,昂貴的香水肯定是首當其沖,這種政治因素一直都是商人最不可預計的,所以羅馬、大食、波斯那邊才是我最在乎的。”

  拉姆希德嘿嘿道:“韓小哥莫不是打算將這些地方都交給我?”

  “正是!”

  韓藝點點頭道:“不過我有一個要求,我希望你能夠盡量走海路。”

  “海路?”

  拉姆希德驚道。

  韓藝嗯了一聲,道:“陸路太難走了,成本極高,能夠運送的貨量又太少,而且非常危險,如果走海路的話,可以一次性運送足夠的香水過去。”

  拉姆希德為難道:“但是我來到大唐都是走陸路,沒有走過海路!”

  韓藝笑道:“我們可以去嘗試啊!”

  唐代初期,還是以絲綢之路為主,因為這時期比較安定,強大的唐朝完成了一個偉大的版圖統一,絲綢之路非常盛行。東邊的海上運輸就是跟日本來往的比較頻繁。但是韓藝是后世來的,他知道海路運輸永遠是最廉價的運輸,任何運輸都比不了的,他希望能夠早點打開西亞、中亞,甚至歐洲的市場。

  因為現在的中原賺錢太TM難了,唐朝是標準化的小農經濟,局限性太強了,你要去揚州看看風景,還都得寫報告申請,特別提買賣了。但你要沖破這個局限性的話,就必須破壞制度,這又涉及到政治問題。而且你在這里賺錢,皇帝、宰相的都在邊上虎視眈眈,能賺的安心嗎。

  木秀于林,風必摧之,最好的辦法,就是跑去賺外國人的錢,那邊是商品經濟,講究的本就是貿易,錢來的快,可以一路甩貨過去,還能掩人耳目,沒有人知道你賺了多少錢。

  拉姆希德猶豫道:“但是走海路風險也大....!”

  目前的航海技術確實不及兩宋,大運河都才剛剛修建好。

  韓藝笑道:“我對于航海也有些了解,可以幫你提高航海技術,如果你愿意去嘗試的話,那邊市場的利潤咱們五五分。”

  “五五分?”

  拉姆希德目光急閃,這船運,數量那是非常龐大的,還五五分,這,面對這么多的利潤,他實在無法抑制自己的貪婪了,咬咬牙,一拍板道:“好!我答應了。”

  韓藝笑道:“那待會咱們一定要多喝幾杯。”

  “一定,一定!”

  為什么韓藝要找拉姆希德,主要是因為他本就是波斯人,對于那邊的狀況非常了解。

  二來,是因為中國人沒有探險精神,而且是極度匱乏,搬個家都要了命似得,這倒不是貶低自己,而是每片土地都有它的文明文化,所謂落地生根。還走那么遠,誰愿意去,除非是朝廷強制安排的。可以這么說,即便他給錢大方九成利潤,錢大方肯定不會去的,沒有人愿意離開家這么久,又這么危險。

  而拉姆希德是猶太人來的,勇于探險,只要你能夠給他足夠的利益,他就愿意去嘗試。

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