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第二百四十七章 婦女之友

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  完美!

  這絕對是世上最完美的織布機。,

  每個人女人就應該擁有一臺這樣的織布機。

  至少女人們是這樣想的。

  其實這種演說對于韓藝而言,簡直太輕松了,相比較起來,那長篇大論的投資演說,才讓人頭疼。

  歡呼聲過后,韓藝宣布了價錢,一共會推出五款晶晶織布機織布機,價錢分別是,一百二十文,四百八十文錢,八百文錢,一千五百文錢,一萬錢。

  這個價錢,其實就是根據如今各階層消費水準來設立的,金字塔頂層的人太富裕了,太有錢了,像崔家、王家、元家這些大家族根本就不缺錢,所以最貴的一架織布機與第二貴相差六倍有余。

  這種銷售方式,在后世任何一家公司都能看見,沒有哪家公司只推出一種產品,肯定是有廉價的,有昂貴的,因為你必須滿足各個階層的人們。

  韓藝主要目的還是為了造福百姓,肯定更要推出一款效率不減,并且非常廉價的織布機,但是如果只推出一款的話,那么富人也會來買,這賣多少,就虧多少,韓藝也吃不消呀,他目前還不算一個有錢人,所以他必須區分開來,利用一些精妙的設計去賺取富人的錢。

  其實最廉價的這一款織布機,韓藝幾乎沒有賺錢,而且基于扶貧計劃,不虧就已經萬幸了,主要利潤還是在后面三種織布機上,這三款織布機賣的就是設計了。

  至于那扶貧計劃,只針對一百二十文和四百八十文兩種織布機,而且付款方式與后世也大有不同,是先交少量的錢,然后逐步增加。因為如今是春季,不是收獲的季節,如果一開始要交很多的錢,對于百姓而言是一種負擔,對于百姓,韓藝還是非常慷慨的。不以賺取為目的。

  剩余的三種,都是先交付一定的定金,等到提貨時,再交付剩余的款項。

  不僅是如此,韓藝提出了一個非常新穎的營銷策略,就是負責上門保修,除了那一款最昂貴的織布機保修三年之外,其余的都保修一年。

  這更是深得人心呀!

  這種方式,其實也是一種與客戶保持聯系的手段。而且當今商業并不發達,大家都習慣自給自足的生活模式,韓藝希望百姓能夠從這種模式中走了出來,增加彼此間的交流,這樣整個社會才能進步。

  不過今日暫不銷售,訂貨日期定在三日之后,也要給她們回去與家人一個商量的時間。

  說完這些之后,剩下的當然是體驗。

  由于舞臺承受力的關系。韓藝一次性只準三十人上臺體驗,他可不管什么尊卑。從左至右,按你們做的位置來,樓上的當然是最后。

  因為那些農婦是沖著織布機來的,所以她們肯定坐得比較靠前,貴族女子沒有想到這織布機這么吸引人,也不是很在意。所以選擇樓上,反倒成那些農婦先上臺體驗,看到這一架架嶄新的織布機,她們還將雙手在衣服上搓了搓,這才坐了上去。

  韓藝與十余名少女也在一旁“伺候”著。

  韓藝是一個自由主義者。腦中就沒有階級概念,不管是農婦也好,貴婦也好,除非是沖著約.炮去的,否則,他都是一視同仁,不像劉娥那般,窮富概念非常強。非常熱情的招呼著,與幾個大媽也是聊得不亦說乎,他非常喜歡聽聽她們的生活方式和情況,很快就打成了一片。

  “哎哎哎,小藝哥,俺能不能去那臺織布機試試。”

  一個大嬸指著那臺最昂貴的織布機道。

  韓藝笑道:“當然可以,請。”

  “哎哎哎。等等下,要是弄壞了,不會要俺賠吧。”

  “如果這么容易就弄壞了,我就送你一架。”韓藝哭笑不得道。

  “那行,那行。”

  大嬸在韓藝的陪同下,來到了那臺大型織布機上面,看得兩眼放光,是小心翼翼的坐了下去。

  韓藝打趣道:“大嬸,萬一你用過這臺織布機之后,其余的織布機都看不上眼了,那可怎么辦?”

  大嬸呵呵道:“就算這樣,俺也買不起,所以俺不怕。”

  韓藝笑道:“話可不能這么說,也許你現在買不起,說不定以后就買得起了,這誰能說得準。”

  大嬸笑著嘴都合不攏了,這話了,道:“借你吉言,借你吉言,那俺就試了。”

  “請。”

  這大嬸顯然是一個織布高手,前面在試用那廉價的織布機后,就已經掌握了,這木梭左右穿梭,蒲扇山煽動者,一切都是那么的有趣。

  韓藝笑道:“怎樣?”

  這大嬸笑道:“好好好,這織布機真是讓人愛不釋手,哎呦,俺都不想停下來,不行了,不行了,我可不能再用下去了,要不然俺真的會看不上其它的織布機了。”

  說著她就趕緊走了下來。

  韓藝笑道:“大嬸你織了多少年布呢?”

  “怕有三十多年了。”

  “不是吧,我看大嬸你也就三十多歲。”

  “俺都四十好幾了。”

  這大嬸話雖如此,但卻顯得非常高興,道:“不瞞你說,俺十歲就開始學著養蠶、織布,一直織到現在。”

  “哇!”

  韓藝不由得驚嘆一聲,從養蠶到布這里面至少也有十幾道工序,全是由一個人完成,韓藝發自內心佩服這些婦女,又道:“那你織了這么多布,都用在哪里?”

  這大嬸道:“首先當然是交稅,還有給俺男人和孩子做衣服,剩余的就去換一些吃的用的。”

  說著,這大嬸突然呵呵笑幾聲,道:“韓小哥,俺能不能用布來購買這晶晶織布機啊!”

  因為她們都是養蠶戶,布多錢少,用布還的話。就方便許多。

  “是啊,是啊,俺們可不可以用布來買。”

  這一談到錢的話題,周邊一些婦人紛紛圍了過來。

  韓藝點頭笑道:“當然可以,但如果是用布匹來購買的話,就必須是一整匹絹布。”

  他設定這個價格。就是為了差不多一匹低等絹布,便與以布購買。

  “那豈不是不能分期付款呢?”

  那大嬸郁悶道。

  韓藝看到她們郁悶之色,心想,我弄這織布機多半就是想造福她們,理應給予她們極大的方便,稍一沉吟,道:“這樣吧,你們可以先用錢購買,等到織出同等數額的絹布來。可以來此用布付款,我們會將錢退還給你們。”

  “這樣也好。”

  “多謝韓小哥了。”

  這些大嬸們頓時笑了起來。

  “哎,你們還要多久,我們可還等著的了。”

  忽聽得樓上傳來一個不滿聲。

  只見一個二十來歲的少婦一臉不悅的看著她們。

  這些大嬸一看,立刻與韓藝說了聲謝謝,然后就急忙忙離開了。

  韓藝微笑著點點頭,這倒是無所謂,后面還有這么多人。這是可以理解的,只要別羞辱人就行了。

  但是后面來上來的女人很快就明白為什么這些大嬸喜歡逗留在臺上。跟織布機關系根本不大,因為織布機試幾回就知道好壞了,關鍵是與韓藝聊天太有趣了,這才她們逗留的主要原因。

  到了最后面,那些貴族女人直接上來就跟韓藝聊上了,因為她們對那些廉價的織布機根本沒有興趣。就對那一臺昂貴的織布機感興趣,但因為只有一架,必須輪流上,于是就跟韓藝站在那織布機邊上聊了起來。

  韓藝什么人,上到八十。下到小孩,他都能侃侃而談,他喜歡接觸不同的人群,不管是年齡的不同,還是職業的不同,他曾和云南那老婆婆聊了幾天,從織布機聊到建國初期的一些事,整個云南地區的變化,他覺得聽這些老人說往事,是非常有趣的,反正比看電影有趣多了,當然,也有可能是因為他從小孤身一人,沒有父母跟他說這些,而且,這對他的事業也挺有幫助,因為他作為一個騙子,要面對各種各樣的人,如果事先就了解他們,那就好辦多了。

  所以,不管是農婦,還是貴婦,他都聊的非常開心。

  “小藝哥,這織布機是你想出來的么?”

  一個年紀稍小的少女抬著頭,眨著明亮的雙眼看著韓藝。

  韓藝笑道:“也不能這么說,這是我和那些木匠師傅一塊想出來的。”

  又有一個少婦道:“木匠一直都有,可為什么你沒有來之前,沒有人做出這么好的織布機來。”

  “多謝娘子的夸獎。”

  韓藝羞澀一笑,道:“其實我做的是最輕松的活,我只是告訴他們,我需要什么,例如弄個椅子出來,他們就想盡辦法滿足我的要求,他們才是最聰明的人,我不過就是動動嘴而已。”

  一個稍微年長,但也就三十歲左右的貴婦好奇道:“可是你為什么能想到這些?”

  韓藝很坦率道:“因為我比較了解女人。”

  “噗!”

  一些女人不禁笑出來了,還有些則是臉露羞澀之色。

  韓藝道:“你們別誤會,我只是覺得男人比女人要更加了解女人一些,這是客觀存在的。”

  “胡說,男人怎么可能比女人還了解女人。”

  “這位娘子,你還別信,根據我的觀察,女人跟男人抱怨的事情,遠比女人跟女人抱怨的要多。”

  “這有什么關系么?”

  “當然有啊,正是因為女人常常跟男人抱怨,故此男人才真正知道女人最需要的是什么。”韓藝說著突然嘆了口氣,道:“不怕各位見笑,我雖然年紀不大,成婚也不久,但是我的妻子經常向我抱怨這,抱怨那的,她為什么抱怨呢?無非就是她有所需求。就好比我為什么會想到在這織布機上設計一個陪坐的,就是因為我妻子以前經常抱怨,一個人織布好枯燥,我不陪她,所以我才會想到這一點。”

  “聽你這么說來,好像也有些道理。”

  “嗯,好像就是這么回事。”

  這些貴婦千金們紛紛點頭,反正被韓藝忽悠的一愣一愣的。

  一個貴婦不可思議的說道:“想不到你一個男人,竟然如此了解女人?”

  韓藝呵呵道:“不瞞夫人,我以前在我那村里,可有一個響當當的綽號。”

  “什么綽號?”

  “婦女之友。”韓藝嘿嘿笑道。

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