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第一百八十三章 立足之本

請牢記域名:黃金屋 唐朝小閑人

  如果說前兩日鳳飛樓還只是造成一時轟動,那么今日鳳飛樓就迎來了質的轉變。∽↗∽↗,

  以前不要說鳳飛樓了,哪怕整條北巷的名聲都是臭的,別說貴族了,稍微有點面子的寒族都不會上北巷來,不是說北巷有多么差,北巷還是有好姑娘的,只是面子問題,因為大家都說來這里的人都是卑賤之人,所以但凡愛面子的人都不會來這里。

  這也就是花月樓不費吹灰之力就弄的鳳飛樓差點關門的關鍵原因。

  然而今日,當朝第一人駕臨北巷,駕臨鳳飛樓,試問誰還敢說來北巷的都是一些卑賤的人?

  這一日之間,北巷來了一個七百二十度大轉變,那曹繡費勁心思將北巷的名聲弄的臭臭的,可是韓藝僅憑三日就將北巷洗的白白的,可以想象的到,沒有人再會認為去北巷是丟人的事情,你要這么說,那你豈不是說長孫無忌是卑賤之人,這你就得好好掂量掂量了,你這脖子上長了幾個腦袋。

  毋庸置疑的是,受益最大的一定是鳳飛樓,特別是《白色生死戀》這一出話劇,就連長孫無忌都拍手叫好,這是對于剛剛興起的話劇是一個極大的肯定,百姓都不用看,也知道這話劇肯定是好的,就算不好,你也得說好,況且這話劇的確精彩紛呈,沒得說的,既然如此,那些達官顯貴,焉有不來之理。

  包括韓藝也是名聲大噪,其實在話劇最開始的時候,人們的目光還都放在話劇上面,并沒有關注到韓藝,畢竟是農村來的,直到今日韓藝將對子搬上舞臺。以及結束時,他巧妙對出崔戢刃的對子,令他大出風頭。

  他當初就說了,要踩著崔戢刃上位,如今他做到了。

  這個從揚州來的農家小子,震驚了長安。風頭一時無兩。

  鳳飛樓的大院內。

  “哎哎哎,你們這么看著我干什么,又不是沒有見過。”

  韓藝坐在院內,望著面前這一張張面孔,有些怪慎得慌。

  只見四夢和熊弟、小野都帶著一絲興奮的看著韓藝。

  熊弟直接湊到韓藝眼前來,嘿嘿道:“韓大哥,你真是厲害。”

  韓藝一手就推開熊弟,道:“行了,你小子就別在這里拍馬屁了。”

  說著。他又向夢兒她們說道:“你們也別驕傲,還得繼續努力,我可告訴你們了,這上臺演出,可就是一把雙刃劍,你們演的好,客人就都會將你們視作女神,匍匐在你們的石榴裙下。但是你們若演的差,他們就會毫不留情的向你們吐口水。”

  夢兒她們是直點頭。如今他們對于韓藝的話,是深信不疑,因為直到現在,韓藝可謂是算無遺漏。

  韓藝道:“還有,你們最近不要出門,但凡是外人一律不見。”

  夢兒道:“這是為何?”

  韓藝翻著白眼道:“自然是保持神秘感啊!你們越是矜持。越是高貴,那些人就如蒼蠅一般蜂擁而至,呃...這個比喻不妥,嗯就會如蜜蜂一般整天纏著你們。你們要記住,越得不到的。就越想得到,那些士族不也是這么做的,所以,你們在外人面前,一定要保持高貴的姿態,出門都要把臉遮住,不要輕易和人說話,不管對方是誰家的公子,若是大人物來了,我自會出面,知道么?”

  夢兒她們似懂非懂的點點頭,因為韓藝的這種做法,與她們以前的經營模式完全相反,所以這一時半會也難以理解其中的妙處。

  韓藝也懶得多說,這個只能靠他去從旁監督了,道:“好了,你們快些去休息吧,再好好把臺詞背背,現在越來越多的人關注我們,我們就更加需要努力,切記不要自滿。”

  “是,我們知道了。”

  韓藝在后世見過太多的明星因為一時爆紅,而飄飄欲仙,不去努力,結果導致一落千丈,只有少數那么些人,能夠長年紅下去,但是這些人都有一個非常明顯的特點,就是敬業、努力。

  這世上沒有不勞而獲的。

  夢兒、夢婷她們難免會有一個膨脹的過程,這是一定的,避免不了,任何人都是如此,而韓藝要做的就是拉住她們,讓她們腳踏實地,穩扎穩打。

  夢兒她們畢竟年紀小,心里還是有些害怕的,被韓藝這么一鞭打,趕緊回去背臺詞,而小胖、小野也被她們抓去陪練了,現在他們兩個已經成為專業陪練員了。

  他們走后,韓藝獨自一人坐在院內,面色漸漸變得凝重起來,他知道一旦走上這條路,就不可能脫身了,他只有不斷的往上爬,但是他往上爬,肯定是踩著別人,也就說他的敵人將會越來越多。

  他仔細的將今日發生的事,在腦中過濾了一遍,尋思著是不是遺漏了什么,但是并沒有想出什么來,因為他還是剛剛接觸到那個層面,什么都不懂,而錯綜復雜的勢力,讓他有些心有余而力不足,這需要他去慢慢摸索,這個時候他必須要謹慎。

  “韓小哥。”

  正當韓藝想得入神時,忽聽有人叫他,轉頭一看,只見劉娥走了過來,滿面大汗,一邊走,還一邊擦著汗,好奇道:“哇!你干什么去呢?出這么多汗。”

  劉娥走了過來,心有余悸道:“你是不知道,剛才好多貴族子弟圍著我,希望能見夢婷一面。”

  一群帥哥圍著一個女人,但卻是哦,天啊!這真是一個悲傷的故事。韓藝心里很是同情劉娥,道:“那你是怎么說的?”

  劉娥道:“我就說夢婷要排練,實在是抽不出空來。”

  韓藝點點頭道:“很好,你就這么說。”

  劉娥有些犯難道:“但是他們可都不是好惹的,而且他們一定會再來的,我老是這么說,他們肯定不滿的。”她以前隨時開青樓的,但那時候她都是希望這些貴族子弟來。而不是往外面推,這種工作她從未做過。

  韓藝笑道:“老是這么說,當然不行啊,只有蠢人才會總是找一個借口來推脫,所以你得想各種各樣的推辭之詞,要懂得隨機應變。這就是你將來一直要做的事情,如果你連這都做不到,那你憑什么去跟曹繡斗,總之,吊著他們,決不能讓他們輕易得逞。”

  你說著倒是容易。劉娥心中苦嘆一聲,點著頭道:“我知道了。”

  她現在肯定不敢有違韓藝的話,如今事情鬧這么大,如果韓藝撒手不管。那她唯一的出路就是自殺,因為她根本沒有這么大的能力去處理這些事。

  劉娥又道:“還有件事,我想與你商量一下。”

  韓藝道:“什么事?”

  劉娥道:“如今大家都迷上了這話劇,我們是不是該取消那一文錢活動了,我方才去賬房那邊看了看,就這三日,我們就虧了數十貫錢,長久下去。我們肯定會受不了的。”

  在商言商,名氣可不能當飯吃。你還得將名氣轉化為利益。

  “這事我也正想與你商量一下。”

  韓藝點點頭,突然指著旁邊的位子,道:“你別老站著,坐啊,都一家人,你也不要老是讓我請你坐下。”

  “哦。是。”

  劉娥尷尬一笑,坐了下來。

  韓藝苦笑一聲,道:“你說的很對,就算我們抬高價錢,也不怕沒有人來。但是。不管是做人,還是做買賣,首先要確立這立足之本,我們鳳飛樓就是靠著這一文錢起來的,這一文錢就是我們的立足之本,所以這決不能丟,如果丟了的話,我們可能會一敗涂地。”

  劉娥道:“但是我們沒有這么多錢可以陪呀。”

  “你先聽我說完。”韓藝手微微一抬,繼續道:“記得鳳飛樓開張那日,我狠狠批判了一下花月樓,并且借著花月樓來抬高我們鳳飛樓,我說過客人就是客人,不管你的出身如何,只要你花了這一文錢,我們就會尊重你,這就是我們與花月樓最大的區別。

  也正是因為如此,我們才能迅速的籠絡一批忠實的客人,如果我們見行情好了,就抬高價錢,就區別對待,那我們跟花月樓又有什么區別,所以這一文錢是不能丟掉的,這就是我們鳳飛樓的文化。

  當然,我們也不能賠錢,所以我打算再過一日,就取消免費的食物,將免費食物轉變成消費品,但是,一定要便宜,保證尋常百姓也能夠購買的起。

  你去跟那些酒肆談,讓他們把價格壓倒最低,同時我們必須從中收取一定的費用,這個費用不需要很多,但是一定要交,我們必須要讓他們知道,是他們在靠著我們發財,而非我們靠著他們發財,我們要拿回主導權。”

  劉娥道:“這恐怕他們不會答應。”

  韓藝一笑道:“那就算了,薄利多銷,總是要比永遠銷售不出要好,決不能讓他們的貪心,破壞我們的文化和根基,我相信絕對有人愿意與我們合作。

  還有一點,你不能再這么想了,如今的鳳飛樓已經不是以前的鳳飛樓了,我們不需要總是去低聲下氣求人,你和他們談的時候,一定要壓住他們,讓他們懂得尊重你,尊重我們鳳飛樓,如果他們不爽,沒關系,就讓他們走。”

  劉娥想想也是,而且對付這些人,她倒是不怕,點頭道:“我知道該怎么做了。”頓了頓,她又問道:“但是我們該如何賺錢呢?”

  “名氣。”

  “名氣?”

  韓藝點點頭,道:“這百姓能有多少錢,如果我們將利益的源頭放在他們的身上,那也太沒出息,而且也發不了財,我們需要他們幫我們宣稱,如今話劇還是剛剛開始,隨著話劇的慢慢深入人心,我們的名氣越來越大,形成一種潮流,我相信那些達官顯貴會想盡辦法請我們上他們府上表演,這些人有錢,我們就使勁的宰,宰他們一刀,勝過宰窮人千萬刀。”

  劉娥聽得汗又冒了出來,這話你還真敢說啊!

  韓藝倒是沒有怎么注意,又道:“雖然如今國舅公已經表態了,但是我們不能完全的依靠他,因為他考慮的東西和我們不一樣,說白了,他隨時可以拋棄我們的,所以我們必須要靠自己,我們必須趁著國舅公還在為我們撐腰,迅速建立起自己的關系網。”

  劉娥一頭霧水道:“這又如何建立?”

  韓藝道:“當然是依靠利益去建立關系,現在的大商鋪幾乎都是被貴族壟斷的,比如布鋪,瓷器鋪,大酒樓等等。”

  劉娥更是困惑道:“這跟我們有什么關系?”

  我去,就你這領悟能力,怎么可能不敗再曹繡的手中。韓藝道:“當然有關系呀!我打個比方,誰家布鋪做了一件非常漂亮的衣裳,又將這衣裳穿在夢婷身上,如今的夢婷已經算得上一個小女神了,她能夠給衣服加上一層光環,大家看到她穿了這衣服,挺好看的,肯定會去爭著買這衣裳給自己的妻子穿。

  再打個比方,誰家作坊弄了一個新瓷器出來,我們將這瓷器往臺上一方,大家一看這瓷器漂亮,肯定也會想著買一個回家,這就是消費名氣,只要我們的名氣越來越大,我們無形中的資產將會越來越多,就說夢婷吧,以前人家可能幾百文錢就能聽她唱歌,現在不上十貫錢,面都不給見。”

  這一番話下來,劉娥如雷貫頂,七竅大開,目光急閃,興奮道:“韓小哥此策真是妙極了。”

  “這還是剛剛開始,話劇的潛力遠不止如此,我們要做的就,就榨干它的價值。”韓藝微微一笑,又道:“這些就全由你去談,你想要打敗曹繡,首先要有足夠的資本,建立起自己的關系網,至少地位上要與她平等,然后搶完她的客戶,沒有這些貴人的支持,她什么都不是,我還有其它的事要忙,也不太想參與你們女人家的事,這就看你自己的了。”

  劉娥點頭道:“你請放心,這一回我不會再輸給曹繡了。”

  韓藝翻著白眼道:“你當然不會輸,你輸了,我不就完了,但是有些時候,贏也可以贏的漂亮一些,你反正盡情的去報復吧。”

  劉娥感激道:“多謝韓小哥能給我這么一個機會。”

  “這話就不要說了,我們是一家人,本就該相互幫助。”韓藝擺手說道。

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