李成梁早年是讀書人，又是中年發跡。這兩條里沾到任何一條，都容易養成“多心”的習慣。說好聽是能聽弦外之音，明白別人的潛臺詞。說白了就是想得太多，聯想能力過強。此刻他聽徐元佐提到了奴兒干，首先想到了張閣老那封言辭閃爍的‘私’信，腦中已經過了幾道彎。
——是張閣老派他來催我立功的么？朝中有何議論？近來不是要招降韃靼俺答么？為何突然想到了奴兒干那等地方？張閣老想看到什么樣的武功？是小勝？是大劫？還是要先敗后勝？
這幾個問題只是在李成梁腦海中淺淺漂浮著的。至于腦海深處的意識活動，恐怕他自己都沒意識到。若是徐元佐知道李成梁將這個問題考慮得有多么深，就會對李家一‘門’九總兵，奴仆輩都坐擁專城表示深刻理解了。
話說回來，這位未來的遼東王如此耗神費心還能活到九十歲，可見純粹是靠蠻橫的‘肉’體硬扛啊！
李成梁笑道：“巡視奴兒干是每年夏天都必做的。至于出兵嘛，≮，m.也是常事，總要震懾一下那些野人，不叫他們生出貳心。”
徐元佐搖頭笑道：“朝廷給的兵餉很多么？”
李成梁沒有理解：“敬璉何出此言？”
“這么跑一趟，能有何好處？我聽聞邊墻之外的胡人窮得就剩些劣貨了。”
李成梁尷尬地清了清喉嚨，道：“李某身負守土之責，總是要盡心盡力辦差，以解君父之憂。”他本就是讀書人，報君恩、懷憲德之類的套話說起來十分順溜。
徐元佐道：“大帥赤膽忠心，的確叫人傾慕。不過學生曾經讀書。見書里說武德有七，其曰：禁暴、戢兵、保大、定功、安民、和眾、豐財。敢問大帥，朝廷于此駐兵數十萬，武功可有此七德？”
李成梁嚴肅起來：“敬璉，你我不是外人，有話大可直言。莫非是朝中有小人‘奸’佞在散播謠言？”指摘李成梁殺良冒功、養賊自重的聲音從來沒有停息過。也正是因此。他知道自己對張閣老的依賴有多嚴重。
他暗道：以往張閣老也會派人來敲打一番，叫他收斂些。不過這回卻不同以往，要么是另有隱情，要么就是事態有些棘手，連張閣老都不愿意攪合進去。噯，遼東苦寒之地，朝中貴人們就不能消停些時日么？
徐元佐見李成梁進入了狀態，笑道：“其實要我說，遼東若是沒有大帥在。不知韃靼猖獗何似！此乃禁暴戢兵之功，逃不掉的。”
“全賴圣上天威浩‘蕩’。”李成梁不敢放松。
“大帥能以夷制夷，令諸胡相互制約，不復叛‘亂’。使遼東諸夷胡地，化入諸夏，這是保大定功之德。也是抹殺不得的。”
“全賴前輩用命，將士舍身，遼郡方能歸于王統。”
“至于安民和眾。只要親來遼東走一遭，誰能異議？”徐元佐笑道：“大帥有此六德。已然一代名將。可惜啊，未能豐財。”
李成梁臉上頓時‘精’彩起來。
當年宣宗朝棄‘交’趾，文官們就是這套說辭；反對再下西洋，文官們也是這套說辭。
總結下來無非四個字：得不償失。
“難道有人提議要棄遼東數十萬百姓生息之地么！”李成梁驚怒‘交’加。
徐元佐呵呵笑了：“君子言義，小人言利。大帥以為呢？”
“這、這、這簡直是荒謬！”李成梁道：“遼東自太祖高皇帝光復以來，二百年間移民充邊數十萬。開墾屯田萬頃，已然是我漢人土地！此地廣闊，雖一隅可抵一省，焉能算是得不償失？更何以說棄便棄？”遼東是李成梁的根基所在，世代所居。他完全不能想象若是朝廷棄了遼東，自己將何去何從。
李騰坐在一旁，眼簾微閉，一副神游物外的模樣。他心中卻是沒有歇著，暗說那徐元佐：這真是借來的襪子不穿鞋，拿著張江陵的名頭使勁禍害人家。張江陵也是夜路走多了終見鬼，大風大‘浪’里闖出來，卻在‘陰’溝里翻了船，竟然會給徐元佐這么大的空子鉆。
他知道諸位宰輔之間的明爭暗斗，當然不信張居正跟徐階情同父子，愛屋及烏才如此信任徐元佐。多半是被這位小財神說動了心，只是不知到底是什么籌碼，這般值價。
徐元佐輕輕抬手：“大帥不必驚慌，風言風語本無根底，只要咱們根子扎得深，誰都動不得。”
李成梁正‘色’道：“還請敬璉教我。”他以為張閣老已經給了徐元佐方略，所以原話是“敬璉教我”，翻譯過來則是“敬璉以張閣老之方略教我”。為了避文武‘交’通之嫌，他不敢提張居正的大名，以為徐元佐也是一般考量，卻不知道這些都是徐元佐的‘私’貨。
徐元佐也不介意李成梁有所誤會，實話實說道：“他們要利，咱們給他們利便是了。”
李成梁苦笑道：“這固然是務本的法子，可惜遼東之地產出有限，至今雖屯田萬頃也難說能夠自給自足。哪里還有多余的財物貢奉京中？”
“邊墻外。”徐元佐道。
李成梁更是像是吃了黃連，道：“敬璉啊，你有所不知。朝廷允許那些夷人市易，正是可憐他們窮困。他們也就是拿些山珍、馬匹換點糧食，許多部族連棉布都沒見過呢，能榨出什么來？”他猜張閣老最多也就是給個釜底‘抽’薪的方略，具體如何辦就得看他自己了。至于這個邊墻外的主意，如此不著調，多半是徐敬璉自己想出來。
徐元佐笑道：“山珍也有貴貨啊。咱們且只說兩樣現成的，若是賣到關內，多的不說，倍利總是有的。”
李成梁道：“李某在遼東時日也不短了，卻不知道遼東還有這寶貝。”
“一者‘毛’皮，再者人參。”徐元佐道。
李成梁想了想。道：“遼地‘毛’皮的確不錯，商路也是有的，只是獲利真的不高。至于人參，敬璉是有所不知啊，根本運不到關內。”
徐元佐在京師時候已經打聽過了‘毛’皮的價格，從相對價格而言。的確不算貴，而且乏人問津。這一度讓徐元佐十分困‘惑’，因為就保暖而言，‘毛’皮絕對秒殺這個時代的紡織物。再者說，雖然沒有達到小冰河期最寒冷的時代，但是北京的冬天已經很寒冷了。
仔細察訪、分析之后，徐元佐方才得出兩個結論：首先是‘毛’皮制品的樣式單一。除了做斗篷之外，也就暖帽才用。用途既然少，銷量也就不高了。
其次是沒選對市場。
首都說是天子腳下。首善之區，卻要看情況。
在宋朝以前，國家以首都為核心朝外輻‘射’，首都的確是首善之地。宋亡之后，‘蒙’元將天下寶物都匯聚到了大都，用以享受，北京也可以算是首善之地。然而國朝靖難之后，天子坐鎮北京是為了守國‘門’的。全國的首善之區卻是在江南的蘇松常應四府。
嘉靖之后天下貿易首重白銀，江南的首善地位也就更穩固了。當然。閩南廣粵可能窖藏的白銀量更多，但那邊暫時還用不著‘毛’皮。
‘毛’皮作為奢侈品，顯然應該把市場放在同樣有需求，同時又有大量白銀的地方。更別說江南糧食價格還低，而販糧遼東仍有利潤，正是個健康互補市場。而且江南多能工巧匠。只要徐元佐適當引導，‘毛’皮披風、‘毛’皮斗篷、‘毛’皮護‘腿’、‘毛’皮褥子……都會成為過冬佳品。
徐元佐道：“大帥若是愿意，可以派人收購遼東‘毛’皮。我在梁房口設柜，只要送到那邊，我就照京師的市價收買。初時可能貨量不大。不過應該是能增加上去的。至于人參，為何運不到關內？”
李成梁對于徐元佐自己收購‘毛’皮的事并不覺得意外，猜想他大概有銷貨渠道，最多也就是少賺些罷了，斷不會虧。至于人參……“卻是因為路途太長了。”李成梁道：“誰都知道人參是好寶貝，可這寶貝太挑地方，遼東已經很難找到了。邊墻之外倒是還有，但只要挖了出來，五日則變，到了六七日上就要開始爛了，所以這寶貝注定離不開遼東。”
就算以最快的速度，從邊墻運到旅順也要十來天，還不等運到市場上就已經爛光了。
徐元佐‘摸’了‘摸’下巴：“這生意我倒是可以做。”
李成梁眼睛一亮。
從宋朝開始，人參就走進了市民的目光之中。他們甚至還做過實驗，讓兩個體能相近的人賽跑，一個含著人參，一個不含，結果含著人參的那人明顯甩開另一人幾條街。
到了如今這個年頭，大明的百姓也十分流行吃參。不過吃的是黨參，也就是出自上黨的人參。因為大家都知道黨參好，所以官吏敲剝，以至于種植黨參的參園無力支持，索‘性’毀了參田，不再種植。野生黨參的生長周期都是論年算的，很快也被采摘絕種了。再后來人們說的黨參，甚至跟原本的黨參不在一個科屬。
徐元佐道：“這種好東西我是打算賣到江南去的。而江南其實沒有參，所以售價還要‘摸’索。總之大帥收來的參，我都加倍給價，不會叫大帥吃虧。”
李成梁怕徐元佐不領行情，道：“人參可遇不可求，即便在遼東，參價也已經不便宜了。”
徐元佐道：“不知行價幾何？”
李成梁整理思路，道：“遼人將人參十六兩者，名為足‘色’參，與銀價相同。”
徐元佐一愣：“十六兩！”
——一根參就是一斤多！你是在逗我么？
徐元佐有種常識被顛覆的感覺。
他是因為家中長輩要用人參進補，才略略有些了解。不過后世品參標準是年齡，并非分量。一般參農種植的人參，能有六年參就不多了。因為種植人參過了五年就容易爛，所以多參齡高出一年，價格就要翻上去。
野山參要比種植參不容易長分量，而且人參在一定年限之后分量非但不會繼續長，還會跌下來。要長到一株一斤，那是什么概念？雖然不能武斷地說絕對沒有，但也不可能車載斗量吧。
——這樣的珍品才十六兩！
徐元佐‘揉’了‘揉’臉。
李成梁以為徐元佐是嫌貴，解釋道：“這只是普通的足‘色’參。人參人參，沾了‘人’字才了不得呢。若是長出四體形骸，價格就能翻倍；若是成了人形，則無價矣！”
徐元佐道：“能長到足‘色’，已然不易了吧。”
“山珍嘛，雖然不像木耳蘑菇那樣遍地都是，但也不少。”李成梁笑了笑，繼續道：“若是不足‘色’，價格就差得多了。八、九‘色’的，就跌到了九、十兩；到了對沖——半‘色’參，也就是八兩的，只要四兩銀子。若是六兩以下的，叫參泡。參泡不值錢，一兩一斤都能收。”
“這個不同‘毛’皮，我知道它能大補元氣，吊命用甚好。所以請大帥有多少收多少。對了，我聽說山西有參園，最好遼參也能設園栽培。不管怎么說，這東西我是有多少收多少。”
李成梁有些遲疑：“敬璉怎么運出去呢？”
“學生自有計較，就是講總柜設在何處，大帥可有建議？”徐元佐道。
李成梁目光一飄：“那就只能設在鎮北關附近了，路遠了不好運。”
徐元佐道：：“若是有必要，就算設在邊墻外又如何？此事好說。”
李成梁不好多勸，想想這人有張閣老當后臺，等閑銀子算得什么？只是道：“還是穩妥些，在邊墻內不會有事。”
徐元佐笑了笑，繼續剛才的話題：“有這兩樣，大帥足以用‘豐財’堵住小人之口。不過要想如黔國公沐家那樣永鎮一方，還是差了口氣。”
國朝兩百年來，文臣武將誰會有不臣之心？若是能夠封爵，那便是人臣的頂點。李成梁聽到云南沐家，眼眸大放光彩，整個人都生動起來。
“敬璉以為我能至于此乎？”李成梁身子微微前傾，認真問道。
——張閣老以為我能至于此乎？
這才是李成梁真正所說，并且徐元佐聽在耳中的內容。
“簡單得很，”徐元佐笑道，“只要讓朝廷覺得你不可或缺，你幾個兒子不可或缺，何愁一個遼國公？”