設置
上一章
下一章
書頁

第三二六章:燒錢與限量

請牢記域名:黃金屋 懶神附體

  “小冥,你今天也沒課嗎?”周四的一大早,南冥被南媽從床上拽了起來,南媽一臉疑惑地盯著他,似乎從他們來青陽開始,南冥就沒上過課的樣子,難道連續三天都沒課?這還是大學生嗎?

  “哦?哦哦!”南冥在床上坐了半晌,這才意識到,他似乎還是一個學生。

  這一個月一直忙來忙去的,他幾乎都沒怎么去上課,學校那邊也沒人和他較真考勤之類的,現在的南冥,在青陽大學絕對是國寶級別的,沒誰樂意找他麻煩。

  鬧得現在,他都快忘記自己其實是一個學生了。

  吃完早飯,被老媽趕出家門,南冥才突然想到,今天上午他還真沒課。

  下了樓梯,南冥晃晃蕩蕩又來到了難得餛飩。

  沒想到又看到了鐵蛋幾個人在這里開會,似乎他們已經把難得餛飩當作一個固定的活動點了。

  看到南冥,鐵蛋習慣性先看了一眼南冥身后,沒看到南媽,這才放心大膽叫了一句:“老板!”

  南冥坐下來,先問了問今天懶生活的經營情況。

  因為李成功的競爭,現在懶生活反而更像是南冥的主業了,每天都要關注一下。

  “昨天我們的訂單量上漲了百分之二百。”鐵蛋匯報道,這個增長速度,可以說之前降低的那些不但完全回來了,甚至還有更多的人開始使用懶生活。

  但這種訂單增長,并沒有讓鐵蛋太開心,他的眉頭反而皺得更緊了。

  “這是好事啊。”南冥道,“那你們為什么還愁眉苦臉的?”

  “您自己看吧。”鐵蛋把手機遞了過來。

  這是慢生活的一個活動頁面,從現在起,所有飯菜首單免費,每日前三單半價,雖然限制了每日免單或半價的總額不能超過50元,但50元對大學生來說,已經是一天的生活費了,就算是工薪階層,一日的生活費,也很難超過這個數字,這也就意味著,從現在開始所有客戶吃飯,都是半價。

  “李成功這是下了重注了啊。”南冥抬頭掃過眼前的人:“你們決定怎么應對?”

  “我們之前也在想要不要進行補貼,但是想了想這種貼錢補貼的策略,與我們的理念不符,所以現在還在爭論。”鐵蛋道。

  南冥皺眉,面對這種貼錢大戰,他其實挺反對的,大家比誰更能砸錢,就像是比誰更敗家一樣,并不是一種持久之道。而這樣培養出來的用戶,其實質量很低,一開始免費時,補貼足夠多時,他們用你的服務,但轉眼之間,補貼結束,他們也就開始尋找下一個補貼的對象了,他們就像是互聯網上的候鳥,薅羊毛的時候飛來,薅完羊毛轉身就走了,完全沒有任何忠誠度可言。

  南冥一直認為,人類的消費理念,受限于每個人的消費能力和收入,懶生活的服務對象,本就是有一定消費能力的人,在大學校園里的話,至少是生活費在1500以上的人群,如果日后運維成本降下來,南冥也不介意將消費水平更低的人納入自己的服務范圍,但現在不行。

  如果懶生活也貼錢像慢生活一樣吸引用戶,最終只會雞飛蛋打,因為他們中大部分人并不是懶生活的目標客戶群。

  李成功盲目地抄襲懶生活的app,卻完全不知道這其中的精髓,更不明白懶生活的目標用戶群其實是小眾群體,他以自己對互聯網的了解來運營,做出了燒補貼的這個決策,卻不想想,燒補貼,你燒的過那些互聯網巨頭們投資的幾大團購網站嗎?

  通過這種方式,李成功或許能夠在短時間內吸引大量的顧客,但這是以大量透支錢財為代價的。

  而且,貼錢戰略并不是所有人都能用的,非財大氣粗的互聯網巨頭不可。

  如果李成功能夠找到投資商,把這種財政壓力轉嫁給投資商,或許他們能發展下去。

  但僅憑現在風雨飄搖的皇家魚翅酒店,以及手里沒錢的李成功,這種做法,只是飲鴆止渴,為了一點好看的數據,浪費了大量現金,極為不智。

  其實南冥比之李成功有錢多了,更有燒錢的底氣,但就算是南冥的錢來得容易,也不是這種燒法。

  更不要說,李成功的這種夸張的燒錢方法,直接把他們推到了那些已經成氣候的訂餐平臺的對立面,下午,這些訂餐平臺紛紛推出了更兇殘的燒錢方式,讓人目瞪口呆,更是有人大呼,現在的互聯網燒錢大戰,根本就是惠民工程,直接解決了中國人民的溫飽問題。

  在這個時候,“懶生活”卻反其道而行之,不但沒有開始燒錢,甚至連一點加大折扣的跡象都沒有,或許是作為對慢生活燒錢的反擊,他們推出了一個活動,叫做“新手的幸運星”,具體內容是,每個第一次訂餐五大口味飯菜的用戶,可以獲得所點飯菜的限量版,而第一次的幸運之后,慢生活會隨機將某些人的飯菜替換成限量版。

  而所謂限量版,是使用更稀少的秘制香料制作而成的,極端稀少,吃完即止。

  限量版?飯菜還有限量版?

  這是什么噱頭?李成功看到懶生活的這個應對方式的時候,快笑瘋了。

  你們是搞電腦搞瘋了吧!以為什么都加上限量版這個字,就能夠提高身價了?

  難道真的有人去買這種噱頭嗎?太幼稚了!

  這么嘲笑懶生活,甚至一起嘲笑南冥的人,還不知道有多少。

  不論是現實生活中,還是網絡上,都是一樣的想法。

  很多人都在說,南總或許開發黑科技是一把好手,但是做服務和餐飲,還是算了吧,這個領域和黑科技的領域完全不同。

  還有人說,明明在科技領域可以站著把錢賺了,為什么非要跪到服務業的地板上,祈求著別人給錢呢?要賣多少份飯菜,才能賺回一架動力外骨骼啊。

  但也有人對南冥的這所謂的限量版非常期待,因為了解懶神科技的人都知道,南冥從來不吹牛。

  數學系的李想就是這樣一個人,作為數學系的天才,他生活中幾乎都只是和數字打交道,他有嚴重的社交恐懼癥,每年唯一的社交活動,就是出席牛人俱樂部的社團活動,而就算是去了也罷自己埋在高高的稿紙里,從來不和人說話。(

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章