“賣衣服?”
電話另一邊,張蘭劉杏三人腦神經就像被疏通的河道,一瞬間各種大白符號(logo)服飾涌入他們大腦。到 自從28號她們開了個先頭賣起大白周邊。短短三天內,各種印有大白符號的小商品登陸淘寶以及各大城市精品店。
小商品銷量最集中的地方,就是全國大學、中學、小學等教育機構周邊,大白可愛又帶著呆滯的表情,很容易就被這些青幼兒群體接受。
發卡、胸針、飯盒、貼畫、記事本文具等小商品賣得異常火熱。
從報紙新聞上來看,大白已經在各地學校流行起來,并且目前周邊產品供貨量還低于用戶需求,看到商機的廠家肯定會大量供貨,到時經營者就更多。
張蘭他們想在這方面與其他人競爭已經追不上,但張凡提的服裝這塊兒還沒人去做。
張蘭被哥哥一點,腦中已經有了一件印有大白(●—●)符號的t恤。
“好可愛,哥你太聰明了!杏子姐咱們就賣大白t恤吧!現在秋季剛好,可以單穿,也能當打底的。”張蘭在電話邊興奮道。
劉杏被她叫醒,忙道:“張凡,你說說我們賣什么衣服?我發現我們真不是做生意的料。為什么你總是能想到好點子,我們卻想不到?”
“不是你們想不到,而是沒冷靜去想。”張凡幫她們分析道:“首先,你們要觀察自己的優勢和實力。一開始你們的優勢,是做了第一個吃螃蟹的人,然而你們較弱的資本,限制了你們發展。”
“你們沒廠房,沒資金。所以只能去做別人沒想到的,別人想到你再去做已經晚了。”
“所以必須轉化思維,利用大白火熱現象,繼續去開發你們當前資本能承受的項目。”
“就像你們剛才提到的大白t恤就不錯。我建議你們將一件大白t恤成本壓縮在5元以內,然后以1020元的價格快速傾銷甩貨……”
“接著,你們在賣t恤同時,可以用t恤衫賺到的錢下一批大白襪子訂單。t恤衫賣的差不多,然后繼續甩賣襪子!”
“進貨時,記住2個要求:1,對方發貨速度越快越好。因為時間不等人,別人一旦去做了,你們再賣就晚了。2。成本越低越好,成本越低,意味著你們賺的就越多,產品也能賣的更便宜……”
“你等等我拿筆記下。”劉杏振奮道。
張蘭問道:“哥,5塊錢一件的t恤質量不好吧?這不是欺騙消費者嗎?萬一他們找我們退貨怎么辦?”
張凡笑道:“一分價錢一分貨,消費者不是傻瓜。你們賣的便宜一些不就行了。”
說著。他又解釋道:“好比5塊錢一件的衣服,你賣10元或者15元。消費者購買時心里已經知道‘這么便宜衣服不會太好’。愿意購買是圖個新鮮。十幾塊的價格,也不至于讓他們找你們。更何況。你們不是服裝專賣店,怎么找你們?”
“你記住:你們資金就那么幾萬元,高質量就等于高成本。你成本高了。賣的就貴了,出貨速度就慢下來。這期間別人看到你賣大白t恤賺錢,肯定也會來做,到時候你質量競爭不過人家,價格競爭不過人家,你幾萬塊的貨最后爛到自己手里。”
“所以現階段,你們應該學習‘山寨銷售思維’,而不是一次就想著‘我怎么把產品做好’‘我怎么把產品做大’。你們資本限制了你們發展,以最快速度回收投資,以投資換取最大利益才是你們該做的。”
“如果把‘大白’現在的市場潛力比喻成‘100只螃蟹’,你們作為第一個‘吃螃蟹的人’,不要嘗一下覺得能吃,然后大喊‘大家快來吃,這個很好吃’。而是先把自己吃飽,盡可能多吃,因為你們沒有東西帶走螃蟹。不然,你剛嘗一口,再去吃就發現自己找到的螃蟹沒了。被別人搶光了。”
“質量、精品這些都不是你們考慮的事,而是后來跟風你的人才應該考慮的問題。知道嗎?”
聽到這兒,張蘭又有些不明白,問道:“為什么他們要考慮質量成本這些?他們也賣便宜貨不也能賺錢?”
“不一樣了張蘭。”張凡笑道:“你們第一批低質量產品甩出去,已經把消費者購買欲和新鮮感帶走。他們接下來消費時,就會理智一些了。所以眼光就很挑,如果對方賣的貨太差,反而容易被消費者抵制。”
“還記得今年奧運會開始前,全國瘋賣‘愛國t恤’嗎?第一批貨質量往往是最差的,越往后質量越高,反而賣的越少。因為市場新鮮感過去了,這么說你該明白了吧?”
啪啪啪……
張凡話剛落下,辦公室和電話另一邊同時響起清脆的掌聲。
電話里劉杏笑道:“張老師,您真是天生的奸商!對了,你說的‘山寨銷售思維’是什么?再給我們上一課唄。”
“這個也不難理解。”張凡端起大白水杯道:“所謂山寨銷售思維,就是:以最價格占領市場,以最快速度進入市場,以最低成本降低風險,以最快速度回籠資金。最后,千萬不把一個產品做死了,你把產品做死了,就是把自己的路給走死了。”
“就好像你們剛開始賣胸針發卡,賣的非常好,然后那些廠家大資本一進入市場,你們的路就沒了。這時你們應該考慮下個產品,而不是想著繼續去做,你發展過程別人已經將市場帶走。”
“所以,你們銷售一種產品同時,要想好下個產品賣什么,不要盯著一個方向一直走,走著你們就進入死胡同。”
“我明白了凡子哥。”一個男聲混入電話,何璐提起勇氣插話道:“您的意思。是讓我們先開發一個項目進行小投資。如果火熱,立即加大投資。然后尋找下個目標,等其他人也來做,我們不和他們爭鋒。撤走賺到的資金,去做其他項目。對嗎?”
“嗯。”張凡喝水道:“就是這個意思。鵬城山寨廠商、小老板能憑著作坊式工廠一年賺幾百上千萬,就是用的這個思維。”
“不過這個發展模式只適合你們前期發展,等大白的熱效應冷卻后,就不是你們賺錢的時候。而是我賺錢的時候。”
說著,張凡翹起微笑和周揚含笑對視。
“為什么大白市場冷卻下來,你就能賺錢。我們不能?那些廠家產品都把你的市場吃光了,你還做什么呀?”劉杏問道。
張凡看著走進來的馮紅、高婷婷笑道:“我有3理由。”
“1,大白品牌是我的。不管他們現在買的多好。玩的多熱,大白版權商標權都在我手里。也就是說,我是才莊家。如果把大白市場比作100只螃蟹,你們吃到最后就發現:螃蟹的養殖者是我。”
“2,針對市場不一樣。你們賣的那些屬于周邊低價貨,我不感興趣。我要做就會去做高價精品。之所以讓你們借著大白去賺錢。目的。1是讓你們幫我推廣品牌,2是讓你們幫我試探一下市場如何……”
“到時候。你們幫我把品牌推廣出去了,把低價市場攪亂了。我正好推出高端正品。相信那時深受你們假冒偽劣危害的消費者,會愿意多掏點錢消費我的正品。”
“說到底,我才是這片市場的主人。你們是幫我養殖的工人。”
啪!周揚拍手對張凡豎起大拇指,高婷婷、馮紅挑著眉頭,目光雪亮的看著張凡。
“你!”電話另一邊,劉杏被壓的無法反駁,最后道:“你真無賴!原來我們全都被你利用!”
“你說這話是什么意思?”高婷婷聽到立即冷笑道:“我們免費把品牌分享給那些小廠,讓他們賺錢,難道我們就該一直讓他們用?”
“我又沒這么說。”劉杏被她堵住,反問道:“你是誰?”
張凡含笑介紹道:“這是我們公司的大姐大高婷婷。其實這是一場雙贏的‘隔空合作’。你們去做前期,后期我們來做。如果后期有人敢搶,我們就讓他們吃官司。”
張蘭一聽有些害怕,小心問道:“哥,以后你們要是打假,會不會打到我們頭上?”
“放心把蘭妹子。”周揚對電話道:“到時候我們有動作,就告訴你們,該收手就收手。等你們發展的差不多,我讓老大弄一個品牌給你去做!”
“謝謝揚哥。”張蘭開心道:“哥,那你忙吧。等下我和杏子姐、何璐商量下面具體怎么做。”
“嗯。”張凡叮囑道:“做生意別太摳門,你們三個吃不完一個市場,應該考慮利益分享,多找一批志同道合的同學一起做。到時候你們做的也不累,錢賺的也會更多。”
“知道啦。”劉杏喊道:“那就這樣,我們掛了。”
“好。”
掛斷電話,辦公室內響起馮紅、高婷婷、周揚三人掌聲。
高婷婷夸贊道:“你這腦袋瓜子太厲害了,從頭到尾都被你一直算計著。利用煙花宣傳大白,利用大白吸引網友,利用虛假資料、神秘感引發媒體關注。”
“現在你又利用自己妹妹,勾引那些小廠去做周邊低價產品,幫我們推廣品牌,順帶用他們的錢去檢驗市場,把低端產品攪黃了。”
“張凡,還有什么你沒算計到?”
張凡喝了口水笑道:“我沒算到你居然會夸我。”
“哈哈哈……”周揚霎時爽笑,馮紅一旁也捂著輕笑起來。
“老大,你這一系列動作的確厲害,大白品牌價值都被你挖掘出來了。可以預計,他們把低價市場攪黃了,我們高價就好賣一些。”
“嗯。其實從一開始到現在,咱們還是比較幸運的。如果不是網友喜歡,大白也沒有現在的市場。”張凡思索道:“未來對我們也是考驗。他們把新鮮感帶走,消費者也會理智進行消費,我們做高端就要把產品做到一個極度細致上,不然就體現不出我們的與眾不同。”
“嗯嗯。”周揚、馮紅、高婷婷三人紛紛點頭。
張凡看著馮紅道:“對了紅姐,你們有事嗎?”
馮紅露出微笑點頭道:“有人在網上出價10億人民幣,說要購買咱們大白品牌。”