洪家花園。
一路歡談而至,張凡對李瑞雪談到的‘團購平臺想法’挺有感興趣。
通過未來廣播,張凡聽過不少關于未來團購網的資訊新聞,既有欣欣向榮的行業發展,也有網友屢次被騙。但整體發展趨勢還是畢竟火熱。
今天聽到瑞雪提到這個創意,張凡心里升起幾分投資念頭,同時也給未來‘大白錢包’想到一個用武之地。
‘大白錢包’以后作為單獨的第三方支付平臺,固然可以與京東、蘇寧等電商達成第三方合作,擴大用戶適用范圍。
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但想要在發展上超越追趕上‘阿里支寶’,還需要一個超級電商類平臺來支撐或者向線下付款、交易延伸。
不然蘇寧、京東那些合作伙伴一旦暫停使用‘大白錢包支付’,改用自身平臺或者與阿里合作,大白錢包業務發展將快速退化,未來發展空間會始終固定在星火產品周邊。
那時將于張凡、眾伙伴當初商議拆分‘大白錢包’的初衷背道而馳。
當初張凡考慮拆分‘大白錢包’,就是想讓它能夠在未來多極化、國際化發展,成為國內、乃至國外‘第一網絡金融公司’、‘第一第三方支付平臺’。
除此之外張凡還有一個想法,就是在2015年之前,把掌控‘大白錢包’的星火網金科技公司變成一家民辦銀行!
實現‘第三方平臺向線下銀行發展’,由單純‘互聯網金融’、‘互聯網平臺’,變成真正的‘互聯網’模式。然后推向國際領域!攪局世界銀行市場。
屆時利用星火先進智能發展。不僅能讓用戶體會到真正智能化支付、理財等便利。對星火其他產品也能產生輔助作用。
張凡這個想法也不可實現的白日夢,從未來廣播他已經知道未來國家民辦銀行開放政策,而想要走到這一步,大白錢包必須能夠在市場上獨立生存!
而不是依靠星火旗下‘麻雀網’、‘星火游戲’、‘大白APP商城’等產品的支撐,那些不過是‘內需’。
想要真正獨立,大白錢包就必須在星火產品之外再打下一份扎實的基礎,讓‘大白支付’能夠面對強大的‘阿里支寶’站穩腳步。
李瑞雪一提到‘團購平臺’就是一個不錯的業務擴展渠道!
“目前來說,國內團購市場發展還沒有起步。如果李瑞雪真打算在這方面創業,倒是可以進行投資,然后把‘大白錢包’注入李瑞雪的團購平臺中。擴大錢包適用范圍。”
“……。除了物品團購,以后還可以發展‘網絡金融理財產品團購’,其實‘余/額/寶’、‘大白錢罐’這類產品,也應該算‘理財團購’一種模式。”
“只要李瑞雪的團購品牌能夠掌握好發展契機和市場位置,未來市場前景應該會相當不錯,或許能在阿里、京東這些電商之外另辟蹊徑……”
想到這兒,張凡看向前方草坪上匯聚的人群,轉頭笑道:“你這個‘團購平臺’想法很不錯。算是在目前網購模式和電商模式上另辟蹊徑,有點類似傳統模式里的‘批發商’……”
“巧妙的事你這個構思利用了互聯網優勢。以平臺提前從用戶手中獲取‘批發資金’,然后走‘大額訂單渠道’,從企業手中拿到相當優惠的產品價位……市場前景應該會不錯。”
“不過唯一不足的可能就是網站信譽問題,你憑什么讓用戶把錢放心放在你們賬戶上?如何確保他們收到的是貨真價實的正品?”
“嗯!”瑞雪點頭笑道:“所以才想跟張凡哥哥你們合作。我的想法是我們提供平臺,‘大白錢包’作為我們第三方支付擔保……”
“比如說,有用戶看上了咱們大白平板,覺得2000元價位有點貴,可以自主的在我們平臺發起團購活動申請……,他們的錢會流入一個‘公共賬號’中,由我們工作人員完成支付交易。”
“資金安全方面,用戶使用的是‘大白錢包’,如果合作我們可以共同來研發一種交易規則。為用戶提供一個可以安心團購的零風險環境。”
“當然也不會讓凡哥哥你們免費提供,我們愿意付費購買你們的第三方支付服務,怎么樣?”
“挺有想法的嘛。”周揚夸贊道:“既然愿意花錢,怎么不找‘阿里支寶’,論信譽還有用戶數量我們大白錢包可差得遠。”
“那怎么能一樣呢?”瑞雪微笑看著張凡道:“阿里的第三方支付雖然很厲害,但我覺得還是大白最適合做我們的官方支付平臺。”
“首先,我們是一家新公司而且又是在一片新市場領域,想要快速獲得市場接受和認可,就要找到當前輿論最關注的焦點。你們‘大白錢包’就具備這個素質!”
“我們一旦跟你們合作,馬上會收獲媒體和輿論關注,效果我想比跟阿里合作好得多!”
“其次,大白錢包的用戶都是年輕、主流、時尚的群體,正好符合我們團購平臺對應方向。我們找大白合作,用戶起碼在第一印象上就會覺得我們和大白一樣,是一家創意新穎的公司。”
“這樣一來我們品牌風格不就建立好了?”
“最后還是與‘大白錢包的用戶’因素,你們的錢包支付都是用于自己的產品,用戶量多,但是可以消費的產品種類少。”
“如果我們選用‘大白錢包’作為第三方支付,就相當于給‘錢包用戶’提供了一個豐富消費的地方,你們用戶就不用在‘大白商城’買完想要東西,再跑到淘寶上購買其他東西。”
“等于說我們是在借助你們用戶的消費,你們也能讓‘大白錢包’用途變得更豐富。”
“跟阿里合作就不一樣,他們有自己的電商平臺,‘支寶’用戶雖多但很難轉移到我們平臺上,而且阿里一‘山寨’我們,我們的結果就是死路一條。”
“所以呢,各種衡量下來,我還是想‘嫁給’張凡哥哥你們!”
說著話,眾人不覺來到宴會草坪上,周揚玩笑道:“那可不行,我們兩個你挑一個吧。要么嫁給我,要么嫁給老大。”
話落周圍幾人同時露出笑容,張凡端起兩杯香檳遞給瑞雪和周揚,“瑞雪商業眼光果然厲害,你已經說服我一半。對于未來‘團購市場’,你有沒有做過調查?”
“謝謝凡哥哥,還沒有做過市場調查呢。”李瑞雪喝了一小口香檳道:“不過我們已經有了市場參照,其實‘團購平臺’并不是我自己想的……”
“早在08年美國就有一家公司在做‘團購’,到現在也就一年左右,他的市值就達到10億美金!”
“增值速度肯定沒法跟凡哥哥的大白比,但遠超過美國的臉譜網和推特,比你們麻雀還要厲害一點。”
“我覺得覺得如果國內也開發一款團購產品,將來肯定有自己的市場。對于這點我根本不怕。”