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第三十九章 三大境界

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  畢竟兩人是第一見面,有些事情也不便細問。韓雪心想:只要能與張新談成轉戶這筆單,與他多聊會兒天又算什么。她靜下心來,甜笑如初,嘴角輕抿勾出兩個好看的梨渦。

  說是閑聊,卻又不像是閑聊。三言兩語間,張新便從韓雪的話語間掌握了很多信息。比如,韓雪的年齡,既然才剛滿19歲,某財經學院大二學生,在證券公司上班純屬打工性質,只不過在上大一時,由于興趣索然,考了個證券資格從業證書而已。

  張新干營銷這一行,可是有些年頭了。他對于營銷的理解,是這樣的:說、聽、空,三大境界。

  所謂第一境界的“說字訣”,是針對營銷新手而言,剛入行的新人,在面對客戶時往往是說的多,一股腦地把自己肚子里東西全掏給了客戶,也不管別人的感受如何,自顧自地說個不停,這就是營銷第一境界的“說字訣”。

  第二大境界的“聽字訣”,相對而言,要比第一境界的“說字訣”要高明許多。能達到這種境界的營銷人員,已經算是高手了。他們面對客戶時,其自身說的很少,把充分的說話時間留給客戶,讓他們暢所欲言,自己則在旁推波助瀾,關鍵的時候,來上這么一兩句。

  第三大境界的“空字訣”,其境界之高,很少有人能把握其左右,這個境界的營銷高手,要博覽群書,肚子里要有大量的知識存貨,面對不同的客戶,腦子里要有相對應的話題才行。與客戶聊天時,可謂是天馬行空,面面俱到。看似瞎聊,無目的地亂聊,但其目的主線不亂即可。

  此時的張新,在營銷三大境界中也僅僅是剛步入第二大境界而已。他的話很少,但每一次都會恰到好處地說上一兩句,使聊天氛圍異常熱絡。

  一個無心,一個有意,二人的心思各有不同。但畢竟是年齡相若,說笑起來自然也少了許多隔閡。

  韓雪有些不明白,自己初次與張新在樓道相遇,一聊之下,既然發現有那么多聊不完的話題。這種感覺很奇妙,如一顆種子,在不知不覺間深深地埋在了她的心房中了。

  站在拐角的張新身體前傾,韓雪嬌艷的臉頰揚起,兩個人說話的聲音很低。

  “關于轉戶,你能不能說得清楚一些呢,”張新看著韓雪藍寶石般的眼眸,輕聲問:“比如客戶能得到些什么實惠?”

  韓雪嬌笑,“他們轉戶當然有好處了,在X省,證券公司交易股票的費用普遍是很高的,就算在網上交易,其券商傭金費單項買賣是千分之三,如果股票一買,再一賣,傭金費則是千分之六。還有那個印花稅在股票賣出時收千分之一的稅,再則交易費、通訊費,每筆買入5元,賣出5元,共計買賣一筆10元。”

  “而我們證券公司,”韓雪嫣然一笑,說:“券商傭金費單項買賣是千分之0.8,而且轉戶資金上10萬元的賬戶,還送這個……”

  韓雪芊芊玉手在包里取出一個手機,說:“炒股機,觸摸屏帶彩色,把股票賬戶號輸入到這個位置,在這個位置輸入密碼,就可以現場炒股,隨地移動信號穩定。”

  韓雪手拿股票機,臉頰向著張新的位置湊近了些,白玉般的食指在屏幕上一點,說:“如果轉戶資金少于10萬,但多于5萬,也可以得到一款黑白屏幕的炒股機。”

  韓雪哈氣如蘭,嬌艷的臉頰近在咫尺,此時的張新感覺很受用,溫馨之感快把他的胸膛填滿了。

  “你可知道,”韓雪天真無邪,依然自顧自地嬌聲說道:“在南方,券商傭金費都降到萬分之幾了,而我們X省,傭金費一直都很高,我所在的證券公司此次降傭金費,對股民來說也是一大好事呢。”

  “嗯,”張新定了定神,趕緊附和說道:“是個好事,我可以幫你聯絡一下,看看有沒有可轉的股票賬戶。”

  “謝謝!”韓雪笑容如花,甜笑說:“謝謝你的支持!好處是轉戶一筆10萬的賬戶300元提成,10萬元以下資金賬戶,提成減半每筆150元,如果你能一次轉戶10筆,我請你吃飯。”

  “呵呵,”這是張新第一次在美女面前毫無遮攔地大笑,問:“真的?”

  “嗯,當然是真的了。”韓雪白玉般的下顎使勁點了幾下,嬌笑說:“百富漢堡怎么樣?”

  “嗯,吃什么都行,這個我不講究。”張新又一次大樂,笑著使勁點頭說。

  “總之,一切以出單為準。”韓雪看了看手機,說:“我下午公司還有事,先告辭了,有事電話聯系。”

  兩個人鄭重相互握了握手,張新目送韓雪窈窕身影遠去,心中無比不舍。他迅速走出了樓道,在教學廳里找到經理陳海波,問起了出單的事情。

  此時教學廳里依然人滿為患,噪雜聲四起。

  陳海波笑了笑,看了一眼四周繁雜的氛圍,使了個眼神給張新,說:“走,到走道找個僻靜處說話。”

  “哦?”張新會意,回頭看了一眼五部區域,那里黑壓壓坐著一群人,正在熱火朝天地吃著盒飯。許多面孔,張新都很熟悉,百分之九十以上,都是今早一起坐金龍中巴車來聽課的客戶。

  二人走出教學廳,找了個僻靜點的地方站下。

  陳海波微笑伸手,說:“祝賀你,張新,完款37單,訂單13單,都預交了定金500元,五天內完款。呵呵,可喜可賀啊,你為我們五部爭了大光了,來,握個手祝賀一下。”

  兩雙手相握,張新的心里如巨浪翻涌,無法掩飾心中的喜悅之情,瞬間,這種天大的歡喜在他臉上展露而出,他笑著松開握緊的手,說:“感謝陳經理和公司領導,在關鍵時候,能幫忙出面談單,這份盛情我畢生難忘。”

  陳海波笑著在張新肩膀上輕輕擂了一拳,說:“都是自家人,誰跟誰啊。哦,對了,給客戶買盒飯的錢,你得出一半,一份盒飯8元錢,總共52份共計416元,四舍五入得了,你掏200元,剩下的我來出。”

  “哦?”張新愣了一下,接著低頭慌忙打開皮包,說:“這個當然,我現在給你取錢。”

  “不忙,”陳海波笑著擋了一下張新準備從包里取錢的手,說:“這錢等到發工資時,一次性扣除。”

  “那好吧,”張新也不再堅持,手起間把皮包拉鏈拉上,說:“等到發工資一次性扣除也好,月中了,正需資金用呢。謝謝經理。”

  “不謝,”陳海波微笑看了張新一眼,猶豫了一下,說:“要是缺錢的話,我可以給你做個保,到公司財務上預支一些。”

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