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第241章 你說馬蕓是不是傻?

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  ebay、淘寶已經這么大,算當當、卓越已經拿到c輪融資,你冬哥不好好做b2c,趟那渾水干什么?

  劉強東注意到夏宇的驚詫,補充說:“當然不是復制他們,我是做數碼it起家的,肯定會先從這里走起。你放心,在這一畝三分地,我肯定能他們玩得好,咱資源豐富啊!”

  “那業務模式呢?”夏宇較關注這個,但暫時不點破:“你的團隊,優勢在這些it數碼渠道的關系吧?難道要這些分銷商來你的開店?”

  “對啊!他們應該都很樂意的!我可以給他們設計更針對‘性’的店鋪模板,還可以tígòng客服,他們只要負責發貨和售后行!”劉強冬一本正經。

  額,夏宇有點頭疼,難道是自己想岔了?

  后世的他,其實并沒有詳細了解過京東商城早期史,不記得劉強冬剛開始有沒有走過這段“彎路”。

  是啊,在他的理解,京東商城的立家之本,或者說至少13年之前做開放平臺之前的核心競爭力,是自采自銷,加自建倉儲、物流體系,并在此基礎形成了“品質優異、送貨快速”的用戶口碑。

  尤其,以關村幾大商城為主的主流it賣場都開始走坑‘蒙’拐騙的宰客模式后,京東商城更是一枝獨秀徹底占領了從it電子到泛3c市場的老大。

  而與之相,直接學ebay、淘寶建立電子商城平臺,讓那些傳統經銷商自己來平臺賣貨,且不說如何競爭過述兩大巨頭,光是宰客不斷的連帶責任要徹底毀掉這個商城的口碑,后續要不知‘花’多少功夫才能補回來。

  “冬哥,我想我得重新聽聽你對電子商務、對京東商城的規劃。”夏宇沉聲道。

  似乎注意到夏宇的表情和語氣有些不對,劉強冬從座椅站了起來,認真道:“夏總,從1998年大學期間開始,我已經做了好幾年生意,怎么跟巨頭競爭,怎么能賺到錢,我覺得我想得很清楚。”

  “你別看卓越、當當都拿了不少錢,ebay、淘寶更儼然巨頭,是,我們起步晚,做電子商務經驗不是很足,但我相信以我對商業零售的理解,還有兄弟們敢打敢拼的勁兒頭,一定能殺出一條血路!”

  “是,去年我們還以線下連鎖店為主,算作線,去年底我們還過化妝品,還有一些箱包皮具,我們也嘗試著擴展……”

  夏宇聽了簡直無語:“你們還做過化妝品和箱包?omg,冬哥你到底怎么想的啊……”

  “沒怎么想啊,我們試了,結果還不錯,至少從利潤層面來講it產品好很多啊!”劉強東一臉正‘色’。

  得,夏宇有點沒轍了。

  真不知道是劉強冬后來才堅定了b2c的道路,開始真走過彎路,還是自己投資了他引發的蝴蝶效應讓歷史軌跡發生了改變。

  如果真是后者,那自己還真是欠這個一世的商業梟雄、“‘奶’茶”老公不少人情啊……

  “當然啦,我還是覺得我們應該專注一點,所以今天‘春’天我已經把這些品類的砍掉了,現在的京東商城還是專注在3c領域……”劉強冬馬補充道。

  夏宇按了按額頭,徑直走到劉強冬的書桌拿起紙和筆,直接在左側畫了三個圓,分別寫b2b、c2c,以及間更大的b2c三個名稱。

  “這是慧聰、還有你們身后這組大樓里的國聯,他們是做企業‘交’易平臺的,主要是傳統企業之間的‘交’易,屬于b2b。

  “淘寶,和eby,任何人都可以開店,傳統線下買衣服的也可以到線來賣,直接面對消費者,這個是c2c。他們相當于開了一個大的商場,收的是一家家商戶的租金,但自己不給用戶賣貨。

  “然后是這個,”夏宇將筆重重在間的b2c點了一下,看向劉強冬:“你知道當當是怎么賣書的嗎?”

  “知道,他們直接從出版社進書,壓一陣子貨款,然后賣出去出后再給出版社錢。其實跟個大零售商差不多,只是xiāoshòu渠道在。”

  “對啊,這個叫b2c,你之前開的十幾家線下店,不是這種玩法嗎?為什么現在想要學淘寶、ebay,玩c2c的呢?”

  “可要是跟當當賣書一樣,即使壓貨款,做電腦3c的成本也太高了吧!而且那和蘇寧、國美他們沒什么區別了啊,這兩個大巨頭在,我怎么出頭啊!”劉強冬顯然也是看得透的,只是沒想明白。

  “錢不是問題,你完全可以先做垂直一點,說電腦吧,再加一些較火的數碼產品,小家電之類的都先停了。只要這樣,你才能真正把握這個生意的核心,知道用戶最喜歡什么,也能發揮你們團隊的優勢,從品質保障、物流配送、售后fúwù等方面打好口碑,未來的路才能走得更遠。”

  “可這樣賺不到多少錢吧?怕是要虧進去不少!”劉強冬一眼看出癥結所在。

  得,夏宇明白了,劉強冬是什么都懂,也許自己也有過思考,但以前是真窮怕了,真的想發財。

  不知道前世是什么因素促使他做的改變,但眼下只能靠自己了。

  “我說過,前不是問題。你以為淘寶、ebay哪個是賺錢的?國外如火如荼的亞馬遜商城,更虧損的厲害!而且我保證,”夏宇把筆往桌一拍:“只要你不走偏,我藍星創投會一直你。不出五年,京東能崛起,你的身價不會低于10億!”

  什么?

  劉強東嚇了一跳,10億?

  “怎么,不信?那干脆你把京東賣給我,給我簽個10年的長約,我一年給你開1000萬年薪,每年還能根據業績遞增,你覺得怎么樣?”

  怎么樣?

  不干!

  劉強冬想都沒想直接搖頭:“京東我不會賣!不過……走單純的b2c真的能崛起?那,那我聽你的!先做it耗材和電腦,我這讓他們把站改回來!”

  哈,這家伙還是舍不得讓出股份啊,不過夏宇沒覺得意外,這才是他熟悉的劉強冬。

  “你先別急,我還有個想法你聽聽,”夏宇神秘兮兮道:“你覺得淘寶搞出的那個‘支付寶’,前景如何?”

  “馬蕓搞的那個支付寶?我聽過,前陣子還在《國電腦報》打過,說要做什么“全額賠付”支付,好像是用戶在淘寶買東西出現問題,他們賠償,說到底是要淘寶進行擔保‘交’易,防止賣家不發貨什么的,你說馬蕓是不是傻?”

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