夏宇從來不是那種為了獲勝在商場不擇手段的人,以前不會,以后也不想。風云網 可對于這些擺在臺面的競爭,為何還要退縮?
在他的規劃,極星電子本不是一步步按部班發展的路數,既然選擇了高調出擊,必須要一路高歌猛進、披荊斬棘闖一番。
按著這個念頭,他接連回了幾封郵件。
不管是大戰,還是輿情狙擊,現金流還算充足的極星都不懼別人。
至于渠道打壓,以現在極星還不完善的直銷體系,雖然還不能保證每個城市都能強勢出擊,但保住100來個重點城市,幾乎能保證2萬臺的a100出貨量了。
這是夏宇的底線。
如果低于這個數字,說明極星的渠道抗壓能力弱,沒有攻堅戰能力,那花永清的要再下功夫了。
夏宇最不怕的還是降價。
當前市場,三星、諾基亞等國際大牌的低配手機都在千元左右,夏新、波導等也在700以。以南極星a100目前588元的全國統一售價,短時間內根本不怕降價狙擊。
而且真要打起來,a100算再降50又何妨?
只是不到萬不得已他不會選擇這一步。
像此前他對一眾高管所說,對a100的定位,將是一款長期占領市場、長久貢獻品牌價值的主打機型,生命周期要往5年以設計,其實也并不在乎一時市場的得失。
“你還在忙呢……”不知什么時候,蕭靜醒了過來,披著一件綢肩,曼妙慵懶走到他身后輕輕抱住,“早點休息吧!”
感受到佳人關懷,夏宇心頭升起暖意,輕聲道:“沒事,我這忙完了,是不是吵醒你了?”
“沒有,我自己醒的,總感覺少了什么……”蕭靜此時的表情像極了嬌羞女生,再無平日那種職場女強人的味道。
這是我的女人!
夏宇突然心生激動,砰得一聲蓋筆記本電腦,一個轉身將佳人抱起,大踏步走進臥室。
一夜無眠。
這次來燕京,算是因為蕭靜而沖動一把,但夏宇同樣有些事情要做。
除了可以看看頗為關注的汽車之家、豆瓣的進度,還有最重要的一件事——劉強冬的京東商城,差不多開始了真正的線擴張,此前他和夏宇有過幾次電話交流,但”冬哥”還沒想好,一直猶豫不決。
夏宇不想干涉這個草莽英雄的創業之路,但畢竟有著先見優勢,在可以接受的范圍內推一把,他也是樂見其成。
所以第二天一早,他的第一站選擇了關村。
2005年的關村遠沒有后世的高樓林立,但幾個大型電子賣場和寫字樓已經起來。
已經更名為“京東商城”的京東多媒體公司,這時候也搬進寫字樓內,有了近百名員工——一半是被劉強東從北郵、華清拉來的學生。
“學生要價便宜啊,而且這幫家伙水準絕對過關!”
熱情的見面握手,聽夏宇問起這個問題,劉強東一本正經道。
“你還真夠賊的!”夏宇笑著跟他轉了一遍辦公室,想著自己華清大學保送結果也快下來,這里面不少人都是自己的學長,心有種怪感覺。
“北郵和華清的學生好用,這在關村是金科玉律,你別不信!”劉強冬一連嚴肅。
他對夏宇的意見一直很看重。
除了拿了藍星創投2000萬并送出25股份,更因為夏宇本身也是創業成功的代表。
對于剛剛獲得千萬級收入、仍然以線下的it耗材和電腦整機、配件為主營收入的劉強冬來說,夏宇短短一年內創辦極星電子的成功經歷,實在有著無限的偶像光環。
后世不少人將劉強冬成為“草莽英雄”,頗有一股江湖霸氣,但這個說法背后,同樣意味著無限心酸。
什么是白手起家?
是每一分辛苦錢都得賺,每一個可能的機會都不會放過。
但草莽英雄的成功,向來不容易。
后世已經成功的冬哥曾回憶:“我創業前3年最大的痛苦,不是站在馬路邊發宣傳單遭白眼,不是挨冷受累,而是感覺世界沒有一個人理解我。”
是的,人大畢業的高材生在關村擺地攤,早期的冬哥不僅遭遇了女友離棄,家人反對,生意也曾一蹶不振。
可是憑借著一股韌勁,一股一定要出人頭地的信念,咬牙堅持了下來。
這種人,天生不甘平凡,無限渴望成功,同樣無限崇拜自己更強的人,愿意奉旨為偶像。
當然,如果有擊敗偶像的機會,他們一刻都不會手軟。
夏宇當然知道劉強冬是什么人,不跟他過多客套,在辦公室落座后,聽他做正式匯報。
雖然夏宇是臨時起意,但劉強冬對自己的生意實在太熟悉,幾乎沒怎么準備,很快條理清晰、主次分明的將京東商城這半年來的發展過程,以及接下來的戰略目標講了一遍。
“哦?你是說,你決定關閉所有線下門店了?”
“對,我仔細考慮了你的建議,也重點關注了最近一年ebay和淘寶的發展,不得不承認,電子商務的大潮已經開啟,我如果再慢,怕是無法追主流腳步了。”
“未必吧?現在的線購物人數、支付習慣,還有物流配送等配套設施,沒個三五年還不會成熟吧?”夏宇玩味一笑。
劉強東聽出他的意思,不以為意,反而哈哈大笑道:“夏總說笑了,大勢所趨,這一點要是我還看不清楚,還真對不起藍星的2000萬投資!再說了,極星電子自己也在搞絡直銷吧?”
“說得好聽,是軟銀、雅虎和阿里巴巴之間的三邊緋聞刺激了你吧?”
“有一點,一點!”劉強東爽朗一笑,并不否認。
如果說2004年8月19日美國亞馬遜公司宣布收購卓越,對華國電子商務市場猶如打了一劑強心劑,那么進入2005年春天,阿里巴巴與雅虎之間高達十億美元的并購“緋聞”,則讓無數人重新認識到了電商的巨大魅力。
雖然夏宇知道這筆收購背后還有各種貓膩,最終達成應該是在6月、宣布實在8月,但如今市場確實已經流言四起。
2005年的十億美元意味著什么?
在劉強冬看來,那不僅事是錢,更是無限的機會,成功的認可!
聽她承認,夏宇輕笑道:“呵呵,這沒啥不好承認的,不過,你想還京東未來的發展模式了嘛?”
“嗯,想好了,我要做第二個淘寶!至少要一起打敗ebay!”劉強冬一臉鄭重。
“不錯……什么!”
夏宇懷疑自己有沒有聽錯,第二個淘寶是什么鬼?
你他娘的不該是做b2c的嗎?